春晚虽然落幕了,但热度未消,朋友圈里刷屏的依旧是机器人舞团的整齐步伐。
不过,你有没有留意到小品《又来了》背景墙上,那幅藏着 “移动爱家” 字样的对联?
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说实话,第一眼看到时,我还愣了一下。不是因为它有多抢眼,恰恰相反,它太“不起眼”了。
在春晚上,中国移动居然玩起了“隐形”?这不科学。但细品之后,我只想说一句:高,实在是高。
不妨先复盘一下2026马年春晚的“商业战场”。一边是机器人表演、酒类品牌的高频露脸,轮番抢占观众视线;而另一边的中国移动,选择了完全不同的打法。
撒贝宁口播了一句“移动爱家亲情网,短号随心拨,畅聊暖心窝”,语气自然得像在唠家常。
而在小品《又来了》《包你满意》的舞台上,印着 “移动爱家” 的对联、海报就静静立在背景里,不抢镜、不突兀,可每当镜头扫过,那个温暖的 “家” 字总会落入观众眼中。
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当其他品牌都在拼曝光量的时候,中国移动选择用氛围打动人心,这本身就已经占了上风。
因为春晚最大的IP从来不是某个明星,而是“团圆”二字。中国移动这一波操作,等于把自己的品牌直接写进了这个国民情绪里。
以后每当过年回家,每当一家人围坐聊天,那个“亲情网”的种子就会在心里发芽。
这才是真正的“种草”。
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但问题来了:亲情网,这玩意儿不是早就有了吗?
确实。业内俗称“V网”的亲情网,诞生于2G时代,功能简单得不能再简单——家庭成员之间设个短号,互拨便宜甚至免费。在当年话费还按分钟双向收费的年代,这绝对是“神级”产品。
可现在是2026年,5G都快玩腻了,微信视频随便打,谁还在乎那点通话费?
如果你这么想,说明你低估了中国移动的算盘。
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来看一组数据:2025年上半年,中国移动个人市场收入2447亿元,同比下降4.1%。什么意思?个人用户这块“大蛋糕”,已经切到头了。10亿移动用户,该有的都有了,再想多收三五斗,难。
而同期,家庭市场收入达到 750 亿元,同比增长 7.4%,势头正劲。其中的门道一目了然:个人市场增长见顶,家庭市场却在快速扩张。而亲情网,正是连接这两个市场的关键纽带。
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你想啊,一个亲情网绑定的家庭,父母用移动,孩子用移动,七大姑八大姨还是移动。
哪天谁想携号转网?先问问群里那帮短号互拨的亲戚答不答应。这种基于血缘关系的“社交捆绑”,比任何合约套餐都管用。它不是锁住一个用户,而是锁住一整个家族。
这就是“存量经营”!
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当然,如果只盯着通话这点事,那还是格局小了。
去年,中国移动正式推出移动爱家计划,并揭晓“515移动爱家日”全新品牌IP。这个动作足以说明,移动对于家庭市场的重视程度。
毕竟,借助亲情这根最朴素的纽带,中国移动把家庭成员纳入同一个服务体系,再顺势推出千兆光纤、FTTR、移动看家、移动爱宠等一系列智慧家庭产品,一步步走进千家万户。
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当通信行业告别野蛮生长,当人口红利变成存量博弈,谁能真正走进用户的生活,谁就能笑到最后。
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