茶农卖茶的高光与落寞：卖茶十年，没有老客户！茶叶根本卖不动！

勐库的茶农问：今年什么时候来茶山。

合作商跟老杨一合计，说：估计要3月20日以后，古树茶快采摘时，才去茶山。

聊着聊着，茶农透露了真实的生存境况：做茶十年，没有老客户，希望今年能收一点他家的茶叶。

合作商一声叹息，早知如此，何必当初呢。

做茶，一起奋斗的日子

2010年之前，茶农一直在外地打工。

山头茶火起来后，家里有几十亩茶地，虽说不是名山，但卖茶叶也能养活自己了。

就带着老婆儿子，拜师学炒茶，自己也肯干，慢慢在家乡站稳了脚跟。

初遇贵人，拿到大单

2011年，我们小品牌开始到勐库做茶叶。

人生地不熟的，做茶很麻烦，打算找一个当地的茶农深度合作。

2012年，有客户要他们寨子的茶叶，就去寨子里试了几家茶，发现他家工艺不错。

第二天一大早，茶农就去茶园采来鲜叶，让茶商试试品质。

那时，茶农生活实在太苦，小趴屋，黑火堂，连专门炒茶的锅都没有，把蒸饭的锅洗干净后，就用来炒茶。

茶叶制出来，品质不错。

当年30万的订单，就交给茶农来做。

茶农第一次见这么多钱，双手跟小腿都在发抖，鲜叶价格，在谈好的基础上，又主动给了一斤5块钱的让步。

往后的几年，合作非常愉快。两三年后，茶农家房子建起来了，炒茶的环境也变好了。

从2012年到2017年，山上原料很好卖，做茶还能走大货，每年，少则几十万，多则上百万的资金，给了茶农。

每年春茶季之前，茶农都问：什么时候来茶山，羊买好了，等你们来就宰。

大家一起做茶卖茶，小日子风生水起，十分惬意。

遇外省大客户，败给了短视

春茶季，外省茶商也进茶山。

外地人到了茶山，人生地不熟的，哪个寨子在哪里都不知道，需要找个当地的茶农合作。

2017年，这位茶农对接了很多外地来的茶商。

茶老板们一到茶山，个个财大气粗，攀比斗富。

那时，茶农风光无限，老客户的订单，一年几十万。新客户源源不断，大佬又很多。

一个春茶做完，大几十万利润到手。

有一位北方来的茶商，第一年合作，外省茶商还会跟着到茶园里看看。

2018年，茶商完全相信茶农，虽然来茶山，但不去茶园了，在茶农家喝喝茶，看看小电影，就把几十万打给茶农，按时按质交货就行。

然而，茶农的骚操作开始了。茶商做了下磨烈，觉得下磨烈的茶跟冰岛老寨有点像，这茶商做下磨烈的古树，拿去当冰岛老寨卖。

然而，茶农觉得：下磨烈是懂过是一个村，一个村子的茶，虽然有点差距，但不会差太多。

茶农就把懂过古树，当成下磨烈的古树交给外省茶商。而茶商，又把“下磨烈”的茶，当成冰岛老寨卖。

最终就成了：懂过茶，当冰岛老寨卖。

冰岛老寨古树，冰糖甜兰花香，汤质细腻，无可比拟的协调性，一饮难忘。懂过茶，汤厚，气足味酽，但涩感强。

两个茶一对比，小白都能喝出差距，更别说愿意花几万块钱买一公斤冰岛老寨的人。

然而，当年，茶商还没发现茶叶出问题了。

2019年，外省茶商又找茶农定了一大批茶。

然而，茶商卖茶叶时，老客户突然集体不买单了。

卖茶，如果品质偶尔出一次问题，老客户觉得，会不会是茶商太忙，装错茶了，茶客的信任还在。

但再次买茶，已经不会一次性买很多。先买一饼或一提试试，如果品质还是有问题，茶客不愿多说，但以后，绝不会再找你买茶。

客户快速流失，外省茶商意识到，品质出问题了。三个年份的茶，拿出来一对比，好家伙，跟2017年那批茶叶，完全不一样。

就找茶农，要求退货退款。然而，钱早被茶农花掉了，坚持说：茶叶没有问题。

外省茶商除了抱石头砸天，别无他法，只能认栽。

茶农有实力的客户之一，流失了。

茶农和茶商，渐行渐远

2019年，我们做冰岛坝歪时，古树鲜叶出了问题。

得亏当时发现了，一旦做成茶叶交货，将是信誉的彻底破损。

有了被坑的经历，2019年春茶做完，我们决定在勐库建一个初制厂。

以后，冰岛坝歪的鲜叶全部守采，拉到自己的厂里加工，才放心。

建厂花了70多万，2020年春茶，原料价格低，打算集中力量干冰岛坝歪，能投入其它山头的资金少了。

加上2020年，外地客户很少来茶山，原料不好卖。

以前，一个春茶给茶农几十万，2020年春茶，只拿了50公斤古树，5万块钱。

钱给的少了，做事马马虎虎了，这很正常，毕竟，一分钱一分服务。无奈的是，装茶叶的时候，古树茶匀堆后的碎渣渣，大概有个两三公斤，茶农打算把碎渣渣分装在茶叶里。

按理来说，这种茶渣怎么能要，古树茶要漂漂亮亮的交货，客户看见渣渣，影响心情。

无奈之下，只能多给茶农3000块钱，买下那堆匀堆剩下的碎渣渣，丢了。

挖茶商客户

2021年，老杨跟合作商在冰岛坝歪守采鲜叶。

春茶季那几天，所有事情都碰在一起，实在分身乏术。有客户来，就叫合作多年的这茶农，帮忙去接一下客户。

没想到，从勐库到临沧跑一圈，客户就被茶农挖走了。

客户每年来茶山，茶农茶商客户，一群人每年都混在一起，都是熟人了。

客户被挖走，意料之外，情理之中。

当时，合作商说：他还欠着我茶叶款，你这么做不厚道。

茶农装傻充愣，说：这是客户的选择嘛。

最后，合作商只能无奈地提醒茶农一句：你别被他绕进去，拿到钱再发货。

客户被茶农挖走，合作商有点不爽，加上没客户要那个山头。当年，直接没收他家的茶叶。

2022年，有客户要他们寨子的茶叶。就跟茶农说：要100公斤中小树。

然而，茶农竟然说：中小树卖完了，都是古树。

听见这话，合作商险些一口老血喷向勐库的天空。在一起做茶那么多年，谁不知道古树好卖，中小树卖不动。

这分明就是要把中小树茶，卖古树的价格。

没谈成，自此之后，在一起吃顿饭，可以。做茶，各做各的，再无交集。

茶农挖走客户，以为有了新的大老板作为靠山。

一开始，被挖走的客户给了茶农一些钱，双方一合计，开始了新的卖茶大业。不仅要做这个寨子，还要做那个寨子。

大老板先画饼，茶农以为，只要茶叶做出来，大老板就提着钱来买单了。

于是，勐库品质好一点的山头，都做来摆着。

茶农之间多有有点沾亲带故。收茶，可以先欠着原料款，慢慢给钱。

然而，那所谓的大老板，顶着很多头衔，实际早就是外强中干。

茶农做来一大堆茶叶，背了一屁股的债。然而，大老板却拿不出钱来，又是一顿画饼忽悠，说：茶叶已经做出来了，现在，我们商会帮你卖，卖掉，马上就给钱。

然后，给了茶农几万块钱，拉走了30多万的茶叶。

几年过去了，那所谓的大老板，欠债太多，已经不敢来茶山了。欠茶农的钱，一分也没要到。

而茶农，欠了一屁股债也就算了。如今，茶叶都被骗走了。

男人只要负债累累，家里的老婆就想离婚。一边被其它寨子的茶农催债，家里一地鸡毛，孩子长大要花钱。

实在想不通，怎么就走到这一步了。

茶商，已不复当年荣光

2025年，茶农的茶，不好卖。

春茶季一起吃饭时，茶农跟合作商说：一个春茶，只卖掉两箱古树。日子太难了，给能帮忙拿点茶卖，一公斤便宜60块。

当时，听见这话，老杨都惊呆了，做茶十多年，一个春茶只卖了两箱茶叶。说明，没有积累下老客户。

但想起他的所作所为，对大客户玩套路，跟一起做茶的贵人，挖客户。对其他人，估计也好不到哪里去。

如此，没有积累下老客户，才是正常的。

虽说某一段时间，这茶农做的有点不厚道。

但见他混成这样，心里略有些苦涩。然而，茶叶难卖，茶商，已经不是当年能拿大货的茶商了。

骗子会骗茶叶，希望茶农发货越多越好。然而，那些好好做茶、打算长久做茶的茶商，不敢先拿走茶农的茶叶，一旦拿走，就成欠茶农钱。

这年头，茶叶不好卖，谁都不想，为没卖掉的茶背债。

只能是：认识这么多年，如果有客户要你们寨子的茶，一定用你家的。

无数个夜黑风高的晚上，茶农不止一次后悔过：

如果当年，那位北方大佬的茶叶不造假。如果当年，不要挖合作多年的茶商的客户。

如果最后，听合作多年的茶商的，不要被那死光头绕进去骗走茶叶，也不至于变成今天这样。

然而，人世间的事，有后果结果，唯独没有如果。

卖茶，最终拼的是人品。做好品质，薄利多销。

做出来，老客户就回购，才是最佳生存方式。