卖了根能听懂音乐的灯带，8年40亿营收，把光变成年轻人的多巴胺

2025年5月，深圳南山区一家公司悄悄在证监局办了上市辅导备案，辅导机构是顶级的中金公司。

这件事没什么人关注，因为主角实在太低调了——网上搜不到一张他的照片，他从不接受媒体采访，甚至在公司内部，很多人都只见过他的背影。

但就是这个“隐身人”，8年前从一家准上市公司CTO的位置上急流勇退，跳进了一个当时看起来“土得掉渣”的行业——做灯带。

2024年，他的公司靠卖灯带和各种氛围灯，硬生生干到了40亿营收，利润超过4个亿，账面趴着6个亿现金 。

他叫吴文龙，安克创新的联合创始人、前CTO。他现在的公司叫智岩科技，品牌叫Govee。

你可能会问：灯带有什么好做的？不就是几块钱一米的装饰品吗？

没错，在吴文龙进场之前，这确实是门土得掉渣的生意。

但他用一种你想不到的方式，把一根塑料灯带，变成了能让欧美年轻人尖叫的“情绪潮玩”，把光变成了能让人分泌多巴胺的“电子毒品”。

今天咱们就来聊聊，这个从不露面的深圳老板，到底是怎么“玩光”玩出40个亿的。

安克系出走的CTO，不在IPO的牌桌上

时间回到2017年1月。那会儿，吴文龙的老东家安克创新正在紧锣密鼓地筹备创业板IPO。

作为联合创始人兼CTO，吴文龙手里握着公司超过5%的股权。

按后来的股价算，这笔股权值二三十个亿。

只要他再等个三年熬到上市，就能稳稳当当地实现财富自由，从此岁月静好。

可偏偏在这个节骨眼上，吴文龙做了一个让所有人跌破眼镜的决定——辞职，走人 。

有人看不懂，觉得他傻。

但熟悉他的人知道，这家伙从来就不是个按常理出牌的人。

据说，吴文龙和安克创始人阳萌的相识，是在一个技术论坛上，两人纯粹是“网友”见面，聊得投机，才一拍即合创立了安克 。

他是个极度社恐的人，不爱说话，也不爱社交，没事就喜欢看佛学、看哲学，整天琢磨那些有的没的 。

这种人对物质享受的追求可能没那么高，但对“做点不一样的事”的执念，比谁都深。

离开安克后，他拿着自己攒下的几千万身家，一头扎进了当时被视为“红海”的照明行业，在深圳成立了智岩科技 。

那几年，智能家居的风口正热，所有人都在抢智能音箱、抢扫地机器人，因为这些是“入口”、是“刚需”。

而吴文龙选的赛道，是LED灯带。

当时的灯带市场是什么样？

如果你去逛过华强北或者义务小商品市场，肯定有印象——几块钱一米，只有单色光，要么亮要么灭，除了照明装饰，基本没什么“灵魂”。

传统的照明巨头欧普、雷士盘踞在国内，海外的市场则被无数白牌代工厂用低价血拼。

这生意，怎么看怎么土，怎么看怎么没技术含量 。

但吴文龙看到的，是另一番景象。

他注意到，在欧美国家，灯光不只是用来照亮的。

圣诞节要挂彩灯，万圣节要营造诡异氛围，年轻人玩游戏、开派对，更是追求那种能随着情绪变化的光影效果。这是一个被巨头忽视的“情绪空档” 。

2017年，吴文龙带着几个从安克出来的兄弟，在南山区一个不起眼的办公室里，开始琢磨一件事：怎么让一根灯带“活”起来。

能听懂音乐的灯，和一场豪赌的技术军备

转折发生在2018年。那一年，Govee推出了一款堪称“王炸”的产品——音乐幻彩灯带 。

这玩意儿有多神奇？简单说，它有一根“听觉神经”。

通过内置的算法芯片，它能实时捕捉音乐的节奏、鼓点和旋律。

当重低音“咚”地一下砸下来时，灯带瞬间爆发出如脉搏般的红色脉冲；当舒缓的钢琴曲流淌时，它又变成温柔的蓝色或紫色光晕，慢慢呼吸 。

你可以想象一下那个画面：一个美国高中生在自己的卧室里放了一首Billie Eilish的歌，啪的一下，整个房间的墙壁瞬间随着音乐变幻出1600万种色彩。

这哪还是灯带？这分明是“能发光的音响”，是“看得见的音乐”！

这根灯带在TikTok上彻底炸了。

无数年轻人拍下自己房间随着音乐瞬间“变装”的视频，播放量动辄百万。Govee一夜之间成了网红爆款，入驻亚马逊美国站后，连续三年复合增长率超过300%，单款灯带月销售额一度突破1200万美元 。

但吴文龙很清楚，光靠一个“小聪明”的创意，是守不住江山的。

灯带这东西，技术门槛说高不高，国内的山寨厂商盯上你，分分钟给你抄得连妈都不认识。

为了挖一条深不见底的护城河，他把做消费电子的那套“技术军备竞赛”的打法，硬生生地搬进了这个传统行业。

你看看Govee的研发投入，就知道这个老板有多“变态”了——公司研发人员占比长期超过70%，累计申请专利超过1000项 。

这是个什么概念？很多做AI芯片的公司，研发占比都未必有这么高。

他把一条灯带，硬是做成了“芯片生意”。

Govee内部搞了一套叫CogniGlow™的AI算法，这玩意儿堪称光影界的“ChatGPT”。

它不仅能识别音乐，还能毫秒级解析你屏幕上正在播放的游戏或电影画面。

你在《沙丘2》里看到巨兽沙虫从沙海里一跃而出，你背后的Govee灯带会瞬间同步变幻出沙漠的黄沙色与巨兽的阴影色，让你的客厅秒变IMAX私人影院 。

他还研发了RGBIC分段式技术。传统灯带一根线只能显示一种颜色，单调得像根“荧光棒”。

但Govee的技术能让同一条灯带上的不同区域，独立显示不同的颜色，呈现出那种流光溢彩、渐变自然的视觉效果，而不是那种廉价的“跑马灯” 。

到了2026年，他们更是推出了AI Lighting Bot 2.0。

这玩意儿能根据你的情绪或环境，自动生成灯光方案。比如你晚上回家放一首舒缓的歌，它会自动模拟日落时分的暖色调，帮你放松神经 。

说白了，吴文龙根本不是在卖灯具，他是在卖一种“光影的操作系统”。

他把硬件的生意，变成了软件的迭代逻辑。

资本的先冷后热，与老东家的“双向奔赴”

有意思的是，Govee虽然做得风生水起，但在资本市场的早期，却经历了一段“看人下菜碟”的冷遇。

2020年，Govee的年营收已经突破了2亿美元（约合人民币14亿元），但很多投资人去做完尽调后，却摇摇头走了。

为啥？因为在投资人眼里，灯具这玩意儿技术壁垒还是不够高，比起无人机、扫地机器人这些复杂硬件，2亿美金的体量也不算大，盈利水平更是一般 。

说白了，人家觉得你就是一个卖灯的，天花板一眼就能望到头。

那一轮融资，Govee只拿到了一家机构的钱——九派资本 。

很多当时没投进去的顶级机构，后来肠子都悔青了。

但有一个“老熟人”，却在这时候果断出手了。

2021年3月，安克创新发布公告，宣布以自有资金4000万元战略投资智岩科技，持有1.257%的股权 。

这在商界可不多见。离职创业的高管，能和老东家不反目成仇就不错了，还能让老东家掏钱给你站台？

据说，这笔投资背后，还有一段“和解”的过程。

两家公司的创始人坐下来深谈了几次，最终才达成了默契 。

安克这一投，不仅是对吴文龙这个“自己人”的信任票，更是完成了生态链上的一步关键布局。

毕竟，吴文龙虽然出来单干了，但他至今仍是安克创新的第四大个人股东，哪怕经过2021年和2023年的两次减持套现了约2.47亿元，他的持股比例依然超过4%，按安克创新当时的市值算，账面价值还有二十多个亿 。

安克与Govee的这层关系，被业内戏称为“双向奔赴”。

Govee的成长路径，也确实带着浓浓的“安克味儿”：先集中火力在亚马逊上做出爆款，建立品牌势能，再迅速拓展独立站、Walmart、BestBuy等线上线下全渠道，最后通过App构建用户社区，完成私域闭环 。

如今的Govee，早已不是当年那个被投资人嫌弃的“小透明”。

2024年，公司营收飙升至40亿元，利润超4亿元，现金流充裕到根本不需要再融资。

用业内人士的话说，它成了一家“投资人无从跟投”的公司 。

那个曾经在融资时到处求人的社恐老板，现在可以不见任何人。

卖的不是光，是“社交货币”和“情绪解药”

复盘Govee的成功，你会发现一个很有趣的点：吴文龙从来没有把Govee定位成一个“照明品牌”，而是一个“氛围品牌”，甚至是一个“内容品牌”。

在营销上，Govee深谙“种草”的精髓。

它很少投那些让人记不住的硬广，而是在TikTok和YouTube上发动“全民创作”。

官方发起的 #GoveeChristmasLights 话题挑战赛，吸引无数美国家庭用户晒出自己用Govee装饰的圣诞小屋。

这些由真实用户拍摄的、充满了节日温馨感和魔幻光影效果的视频，比任何广告都有杀伤力 。

更绝的一步棋，是和好莱坞大片《沙丘2》的联名。

他们推出了电影联名款的智能电视背光灯带，把电影里那种冷峻、宏大、充满宗教感的视觉美学，通过灯光“移植”到了普通消费者的客厅里。

对于影迷来说，这哪是买灯带？这是在“购买同款沉浸式体验”。

这款产品上市半年销量就突破3.3万单，销售额超过358万美元，强势冲进亚马逊类目前十 。

Govee卖的早已不是铝基板加灯珠，而是“沙丘的同款氛围”，是“游戏的沉浸感”，是“能发光的社交货币”。

Govee甚至把自己的App——Govee Home，做成了一个“光影内容社区”。

目前这个App的注册用户数已经超过3000万，月活用户超过500万 。

用户不仅在这里控制灯光，更在社区里分享自己创作的“光效”，甚至参与新品的命名和迭代。

如果你是一位光影创作高手，你设计的灯光效果可以被其他用户下载使用，这种感觉，是不是有点像抖音上的“拍同款”？

这种极强的用户粘性，正是当年吴文龙在安克学到的最核心的一课：硬件只是入口，用户才是资产，内容才是粘合剂。

为了实现这种用户共创，Govee在供应链上也玩得很“重”。与安克的全外包生产策略不同，Govee在东莞和中山自建了3家工厂 。

这在讲究轻资产的互联网时代，显得有点“笨”。但正是这种“笨”，让他们在产品最火爆的时候，能够快速响应、保证品控。

2023年，Govee一款上架了两年多的户外灯带突然爆火，单月售出4.5万单，月销售额高达1200万美元，自家的工厂产能一度跟不上，不得不紧急找小工厂帮忙代工 。

如果没有自建工厂的底子，这种突发的“泼天富贵”，根本接不住。

“商业满足人类需求，一种是满足人性之恶，一种是满足人性之美。”

有人在评价吴文龙的Govee时，说了这么一句话 。

仔细想想，确实如此。在这个内卷的时代，在疲惫的生活里，年轻人为什么愿意花几百美金买一根灯带？

他们买的真的是那点光亮吗？不是的。

他们买的是下班回家后，随着音乐律动的那一份放松；是和朋友开黑时，随着游戏画面炸裂的那一份激情；是圣诞节拍视频发朋友圈，收获点赞的那一份虚荣；是平凡日常里，能随手营造出的那一点点“美与好”。

吴文龙用一根灯带，精准地拿捏住了人性中对“美”和“情绪价值”的渴望。

他卖的不是光，是多巴胺，是情绪解药，是疲惫生活里的英雄梦想。

2025年5月，随着智岩科技IPO辅导的推进，深圳南山可能又要多一家市值百亿的上市公司 。

而那个从不露面的创始人，或许正躲在自己的某个角落里，继续读着他的佛学和哲学，静静地调试着下一束能让人心动的光。

毕竟，在这个越来越卷的世界里，能让人愿意为“氛围感”买单，本身就是一门很性感的生意。

从2017年到2026年，从深圳到全球80多个国家和地区，吴文龙和他的Govee只用一根灯带，就在欧美消费者的墙上凿开了一个口子。

但上市之后，如何保持每年都要做出5款创新爆品的节奏，如何应对越来越多跟风者的低价冲击，将是这个“社恐老板”必须面对的、无法躲藏的公开挑战 。