会聊天是赚大钱的必备能力

我发现很多人一辈子赚不到大钱，不是不够努力，不是没本事，更不是缺运气，就一个致命问题——不会聊天！我见过太多踏实肯干的人，熬到头发都白了，还是只能拿死工资；见过太多有才华的人，身怀绝技却无人问津，最后只能埋没自己。

反观那些能赚到大钱、混得风生水起的人，未必比你努力，未必比你有才华，但他们有一个共同的优点：特别会聊天！有人说，“赚钱靠的是实力，聊天能当饭吃？”我只能说，你太天真了！实力是基础，但会聊天，才是让你实力变现、赚大钱的钥匙。

一、会聊天，才能拉来资源，没人脉再牛也白搭。90%的人赚不到大钱，都是因为没人脉、没资源，而没人脉的核心，就是不会聊天！你仔细想想，不管你做什么生意、干什么工作，想赚大钱，都离不开资源：客户资源、资金资源、渠道资源、人脉资源，哪一样不是靠聊出来的？你不聊天，谁知道你是谁？谁知道你有什么本事？谁愿意把资源给你？

很多人总觉得，“我性格内向，不会说话，踏踏实实做事就好”，这话就是自我安慰的鬼话！踏实做事只能让你不饿死，但绝对赚不到大钱！这个社会，从来不是“酒香不怕巷子深”，是“酒香也怕巷子深”，而聊天，就是帮你把“酒香”传出去的最好方式。我有个学员，名牌大学毕业，专业能力超强，技术过硬，以前在大公司当技术骨干，后来也辞职创业，觉得自己有技术，不愁没客户、没资源。

结果呢？他性格内向，不会聊天，见了客户，只会说自己的技术多牛、产品多好，人家问一句别的，他就接不上话，聊不了三两句，场面就冷得尴尬，客户自然也不愿意跟他合作。结果创业一年多，就因为没人脉、没资源，撑不下去，只能重新回去打工。不是你不够牛，是你不会聊天，没人愿意给你机会，没人愿意把资源交给你。

赚大钱，从来不是一个人的单打独斗，是一群人的并肩作战，而会聊天，就是你链接人脉、整合资源的第一步，也是最关键的一步。你连聊天都不会，再牛的实力，也只能烂在自己手里，没人知道，更没人买单！

二、会聊天，才能留住客户，留不住客户一切都是空谈，很多人都有一个误区，觉得“赚大钱，靠的是成交，只要能成交，聊不聊天无所谓”。我只能说，你太肤浅了！成交只是第一步，留住客户，让客户持续给你买单、给你介绍新客户，才能让你赚大钱、赚长久的钱，而留住客户的核心，还是会聊天！你仔细想想，现在的市场，竞争这么激烈，不管是什么产品、什么服务，同质化都那么严重，你能做的，别人也能做，你能给的，别人也能给，为什么客户要一直选择你？为什么客户要给你介绍新客户？不是因为你的产品多好、价格多低，是因为你会聊天，能让客户舒服，能让客户信任你、认可你，甚至喜欢你！

卡耐基说：“一个人的成功，85%取决于人际关系，而人际关系的核心，就是沟通能力。”这里的沟通能力，说白了，就是会聊天的能力。你会聊天，能听懂客户的潜台词，能读懂客户的需求，能安抚客户的情绪，能让客户觉得，你不是在赚他的钱，是在帮他解决问题，是在真心对他好，客户自然就愿意一直跟着你，愿意给你买单，愿意给你介绍新客户。

记住，客户也是人，也需要被尊重、被理解、被关心，而会聊天，就是传递尊重、理解和关心的最好方式。你会聊天，能让客户舒服，能让客户信任你，客户就会一直跟着你，给你买单，给你介绍新客户，你才能赚大钱、赚长久的钱；你不会聊天，哪怕成交了，也留不住客户，一切都是空谈，一辈子也赚不到大钱！

三、会聊天，才能抓住机遇，不会聊天只能错失良机，我一直坚信一句话：“机遇，从来都是聊出来的，不是等出来的！”这个社会，不缺机遇，缺的是能抓住机遇的人，而能抓住机遇的人，大多都是会聊天的人。不会聊天，哪怕机遇就摆在你面前，你也抓不住，只能眼睁睁看着它溜走，一辈子都只能原地踏步，赚不到大钱！很多人总觉得，“机遇靠的是运气，运气来了，自然就能赚大钱”，但运气，从来都不是凭空来的，运气，是靠聊天聊出来的，是靠沟通碰出来的。你不聊天，不跟人交流，怎么知道哪里有机遇？怎么能抓住机遇？机遇从来不会主动找上门，是你通过聊天，主动发现、主动抓住的。

我身边有个做电商的朋友，以前也是一个普通的打工人，每个月拿几千块工资，日子过得平平淡淡，也没什么野心，觉得自己这辈子，大概就这样了。但他有一个习惯，不管跟什么人，都愿意聊一聊，哪怕是陌生人，也能聊上几句，不排斥任何一次交流的机会。有一次，他在地铁上，跟身边一个陌生人聊天，本来就是随便聊几句，打发时间，聊到各自的工作，那个陌生人说自己是做供应链的，手里有很多优质的货源，价格很低，但一直找不到合适的销售渠道，愁得不行。

我那个朋友，平时做电商，刚好缺优质的货源，听到这话，他没有敷衍，而是认真跟对方聊了起来，聊自己的电商模式，聊自己的销售渠道，聊双方的需求，聊怎么合作才能实现共赢。就因为地铁上这一次偶然的聊天，他们两个人一拍即合，当场就达成了合作意向。那个陌生人给我朋友提供优质、低价的货源，我朋友利用自己的电商渠道，帮他销售产品，双方分成。

结果呢？短短一年时间，我那个朋友，就靠这些优质、低价的货源，在电商平台上做得风生水起，销量暴涨，赚了足足上百万，从一个普通的打工人，变成了一个小老板，买车买房，彻底改变了自己的人生。所以，不是没有机遇，是你不会聊天，哪怕机遇就摆在你面前，你也抓不住；不是你运气不好，是你不会聊天，运气来了，你也接不住。赚大钱，从来都不是靠等，是靠找，是靠聊，是靠主动抓住每一次交流的机会，从聊天中发现机遇，从沟通中抓住机遇。

你不会聊天，就只能封闭自己，听不到有用的信息，发现不了潜在的机遇，哪怕身边全是机遇，你也看不见、抓不住，一辈子都只能困在自己的小圈子里，守着一亩三分地，赚那点微薄的收入，永远赚不到大钱；而会聊天的人，能通过聊天，链接不同的人，了解不同的信息，发现不同的机遇，抓住每一个赚大钱的机会，一步步实现自己的财富自由。

别再觉得聊天没用，别再觉得“我内向、我不会说话，没关系”，别再自我安慰“踏踏实实做事就好”。这个社会，踏实做事，只能让你不饿死，但绝对赚不到大钱；而会聊天，能让你链接人脉、整合资源，能让你留住客户、赚长久的钱，能让你发现机遇、抓住机遇，能让你从一个普通的打工人，变成一个能赚大钱的人。

你可以没有高学历，可以没有过硬的技术，可以没有雄厚的背景，但你不能不会聊天。不会聊天，你再努力，也只能事倍功半；不会聊天，你再有才华，也只能埋没自己；不会聊天，你再幸运，也抓不住赚大钱的机遇。

从今天起，别再沉默寡言，别再害怕聊天，多跟人聊一聊，多练一练自己的聊天能力，聊得多了，练得多了，你就会发现，赚大钱，其实并没有那么难，而会聊天，就是你赚大钱的最大底气！

最近总有学员问我：张老师，我和别人在一起时，总找不到话题和他们聊天，感觉太尴尬了。基本上就是打个招呼，然后就是冷场，看着别人聊得热火朝天，自己却只能傻傻的陪笑，毫无存在感，怎么办？一个人不会聊天，怎么搞得好人际关系呢？