愚蠢的人靠感觉，聪明的人靠调查！用毛选实践论破解主观主义迷思

愚蠢的人靠感觉，聪明的人靠调查——用毛选实践论破解主观主义的迷思

——从巴菲特投资哲学看如何让主观符合客观，成为真正的理性决策者

开篇：一场关于“情绪投资”的对话，道破了天机

“你过去的人生当中，有没有哪一次投资决策，是基于情绪的？”

巴菲特回答：“没有。”查理·芒格也说：“没有。”巴菲特补充：“那是生意啊。”

这段简短的对话，像一把锋利的手术刀，剖开了成功者与失败者之间最本质的差别：对待决策的态度。

对于巴菲特和芒格来说，投资是生意，是理性计算，是客观分析，是尊重规律。而对于大多数人来说，投资（或者说人生中无数决策）往往是情绪驱动、主观想象、道听途说、随性而为。

你有没有见过这样的人？

• 听说某个加盟品牌很赚钱，听别人说月入几万，就毫不犹豫地交钱加盟，却从未实地调研过一家门店，从未数过客流，从未算过成本。
• 给自己的产品定价，理由是“798是我的幸运数字”，却从不研究消费者心理、竞争对手价格、成本结构。
• 看到股市大涨，听人说某只股票要翻倍，就冲进去接盘，却连这家公司做什么的都不知道。

这些人的共同点是什么？他们基于主观感觉做决策，而不是基于理性分析和客观事实。

教员在《实践论》中一针见血地指出：“人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合于客观外界的规律性，如果不合，就会在实践中失败。” 那些靠感觉决策的人，正是让自己的思想脱离客观规律，所以失败是必然的。

今天，我们用《毛选》这套经过中国革命最残酷实践检验的思想武器，来一场关于“主观与客观”的彻底认知革命。你会发现：

• 主观主义的本质，是认识与实践的脱节，是思想脱离实际。
• 真正的理性，是建立在调查研究基础上的，是让主观想法去贴近客观事实。
• 成功的秘诀，不在于天赋，而在于你是否愿意下功夫去调查、分析、验证，让你的决策建立在坚实的事实基础上。

第一部分：诊断——主观主义的种种表现，你中了几条？

1.1 加盟决策：听别人说赚钱，就信了

用户描述的场景太典型了：一个人想加盟某个品牌，只是听别人说这个生意赚钱，数据是多少，营业额是多少，利润是多少，谁谁谁在这里发财了，然后就信了，就去交钱了。

这个过程中，他做了哪些调查？

• 有没有去实地数一下客户流量？
• 有没有和加盟商聊过真实经营状况？
• 有没有分析过成本结构、回本周期？
• 有没有了解过竞争对手情况？
• 有没有计算过最坏情况下的风险？

大概率都没有。他只是“听别人说”，就信了。这就是典型的主观主义——把道听途说当成真理，把个别案例当成普遍规律。

教员在《反对本本主义》中批判：“许多巡视员，许多游击队的领导者，许多新接任的工作干部，喜欢一到就宣布政见，看到一点表面，一个枝节，就指手画脚地说这也不对，那也错误。这种纯主观地‘瞎说一顿’，实在是最可恶没有的。” 那些听别人说就加盟的人，正是“看到一点表面，一个枝节”就做决策，和那些“瞎说一顿”的巡视员如出一辙。

1.2 定价决策：我的幸运数字是798

更荒诞的例子：给自己的产品定价，理由是“798是我的幸运数字”。这个产品的实际价值可能是一千多，也可能是三四百，但定价者完全不考虑，只凭个人喜好。

结果是什么？如果产品实际价值一千多，定价798，你就少赚了；如果实际价值只有三四百，定价798，客户嫌贵不买。无论哪种，都是损失。

教员在《实践论》中说：“人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合于客观外界的规律性。” 定价的客观规律是什么？是市场供需、是消费者心理、是成本结构、是竞争格局。你的“幸运数字”和这些规律有半毛钱关系吗？没有。所以你注定失败。

1.3 投资决策：听消息、跟风、凭感觉

股市里有多少人买股票是因为“听别人说会涨”？有多少人卖股票是因为“感觉要跌”？有多少人从来没有研究过公司的财报、行业的前景、管理层的水平？

这些人把投资当成赌博，凭感觉下注。赢了说是自己英明，输了骂市场不公。他们从不反思：我的决策依据是什么？这个依据可靠吗？我有没有做过调查？

教员在《中国革命战争的战略问题》中讲：“指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。” 投资也是一场战争，没有“侦察”，没有“思索”，怎么可能有正确的判断？

1.4 日常生活：凭经验、凭习惯、凭想象

主观主义不只存在于重大决策中，也渗透在日常生活的方方面面：

• 找工作，听说某个行业好就投简历，从不了解自己适不适合、行业前景如何。
• 找对象，凭第一印象就认定对方是“对的人”，从不深入了解三观是否一致。
• 买东西，看广告说好就下单，从不比较性价比、看用户评价。
• 做规划，凭想象定目标，从不考虑现实条件、资源限制。

这些都是主观主义的变种。它们的特点是：用感觉代替事实，用想象代替调查，用主观代替客观。

1.5 主观主义的根源：懒惰、侥幸、无知

为什么人会陷入主观主义？有三个主要原因：

懒惰：调查是辛苦的，思考是累人的。听别人说多轻松啊，凭感觉多简单啊。所以大多数人选择偷懒，把决策权交给别人、交给感觉、交给运气。

侥幸：虽然知道调查重要，但总觉得自己是例外，总觉得自己运气好。这种侥幸心理，让人一次次跳过调查步骤，直接进入决策。

无知：很多人根本不知道调查的重要性，也不知道怎么调查。他们以为做生意就是凭感觉，以为投资就是靠消息，以为定价就是定个数字。这种无知，让他们在主观主义的泥潭里越陷越深。

教员在《实践论》中说：“知识的问题是一个科学问题，来不得半点的虚伪和骄傲，决定地需要的倒是其反面——诚实和谦逊的态度。” 懒惰、侥幸、无知，都是“虚伪和骄傲”的表现，是对知识的不诚实。

第二部分：手术——用毛选三把刀解剖主观主义的本质

2.1 第一把刀：《实践论》——认识来源于实践，理性来自调查

原文精髓： “无论何人要认识什么事物，除了同那个事物接触，即生活于（实践于）那个事物的环境中，是没有法子解决的。……你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。”

这是《实践论》最核心的思想：认识来源于实践。你想知道一个加盟项目能不能赚钱，你就得去实践——实地调查、和加盟商聊天、数客流、算成本。你想知道一个产品该定什么价，你就得去实践——做市场调研、测试不同价格、分析反馈。

没有实践，就没有发言权。没有调查，就没有决策权。

巴菲特和芒格为什么能几十年不做情绪化决策？因为他们所有的决策，都建立在大量调查分析的基础上。他们研究公司财报，研究行业趋势，研究管理层，研究竞争对手。他们的“理性”，不是天生的，而是在无数次实践中锤炼出来的。

主观主义的本质，就是用“想象”代替“实践”，用“听说”代替“调查”。 这样的人，永远只能得到“二手认识”，永远无法触及事物的本质。

2.2 第二把刀：《反对本本主义》——没有调查，就没有发言权

原文精髓： “没有调查，没有发言权。”“你对于那个问题不能解决么？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。”

这篇写于1930年的文章，今天读来依然振聋发聩。教员痛批那些“不调查、不研究”就乱发言的人，说他们“纯主观地‘瞎说一顿’”。

用加盟的例子来说：

• 你听别人说赚钱，这是“本本”（别人的经验）。
• 你相信这个“本本”，这是“本本主义”。
• 你没有调查就交钱，这是“瞎说一顿”的决策版。

教员告诉我们：“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。” 你的结论（要不要加盟）应该产生于调查之后，而不是之前。你连调查都没做，就得出“可以加盟”的结论，这不是本末倒置吗？

定价也是一样。你说“798是我的幸运数字”，这个结论产生于定价之前，而不是之后。你还没有调查市场、了解成本、分析竞品，就拍脑袋定了一个价，这不是“瞎定价”吗？

2.3 第三把刀：《矛盾论》——抓主要矛盾，别被表象迷惑

原文精髓： “研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”

定价这件事，表面看只是一个数字，背后却涉及多个矛盾：

• 价格与成本的矛盾
• 价格与价值的矛盾
• 价格与消费者接受度的矛盾
• 价格与竞争对手的矛盾
• 价格与品牌定位的矛盾

如果你不调查，你就不知道哪个矛盾是主要的。可能你的主要矛盾是“成本太高，利润空间小”，你却只盯着“幸运数字”，那不是南辕北辙吗？

加盟决策也是一样，涉及多个矛盾：品牌知名度与加盟费的矛盾、总部支持与自主经营的矛盾、市场机会与竞争风险的矛盾。不调查，你永远不知道哪个矛盾是决定性的。

教员说：“研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。” 调查的目的，就是找出这个主要矛盾。然后集中力量解决它。

2.4 三把刀的综合运用：让主观符合客观

《实践论》告诉你：认识来源于实践，要理性必须调查。

《反对本本主义》告诉你：没有调查就没有发言权，不要听风就是雨。

《矛盾论》告诉你：调查时要抓住主要矛盾，不要被表象迷惑。

三把刀合起来，就是一个完整的科学决策方法：通过调查获取事实，通过分析抓住主要矛盾，通过实践检验认识，然后不断循环，让主观认识越来越贴近客观规律。

这就是巴菲特说的“那是生意啊”背后的哲学。生意，就是不断让主观符合客观的过程。靠感觉？那是儿戏。

第三部分：重建——如何成为理性决策者，让主观贴近客观

3.1 第一步：思想整风——破除主观主义的三大毒瘤

教员在《整顿党的作风》中提出反对主观主义、宗派主义、党八股。对于个人决策，也要来一场“思想整风”。

破除懒惰：告诉自己，调查虽然辛苦，但这是成功的必经之路。不愿意付出辛苦，就活该失败。教员说：“世上无难事，只要肯登攀。” 调查就是那座山，登上去，你就比别人高。

破除侥幸：告诉自己，运气靠不住。你不可能永远蒙对，不可能永远有人给你送消息。教员在《论持久战》中批判“速胜论”者，就是因为他们把希望寄托在侥幸上。真正的胜利，建立在扎实工作的基础上。

破除无知：学习调查的方法，学习分析的框架，学习决策的流程。教员说：“情况是在不断地变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。” 不学习，你永远是无知的状态，永远会被主观主义支配。

3.2 第二步：调查研究——像教员做寻乌调查那样

教员做寻乌调查，花了20多天，调查了寻乌的商业、人口、政治、社会等方方面面，写了8万多字的调查报告。他不是走马观花，而是深入访谈、实地观察、详细记录。

对于加盟决策，你应该怎么做？

第一步：收集二手信息

• 查品牌官网、加盟资料
• 看新闻报道、用户评价
• 搜竞争对手、行业报告

第二步：实地调研

• 选几家不同区域的加盟店，观察客流、客单价、营业时间
• 和店主聊天，了解真实营收、成本、总部分成、支持力度
• 和店员聊天，了解工作强度、工资待遇、客户反馈
• 和客户聊天，了解他们为什么来、满意度如何

第三步：数据分析

• 计算平均日客流、月营收、年利润
• 分析成本结构：房租、人工、原材料、水电、税费
• 测算回本周期：加盟费+装修+设备+首批进货，除以月利润
• 评估风险：如果客流下降30%，还能撑多久？

第四步：对比分析

• 和同地段同类店铺对比，优势和劣势在哪
• 和品牌其他区域对比，有没有地域差异
• 和行业平均水平对比，这个品牌处于什么位置

做完这些，你才能说“我调查过了”，才能做出决策。

对于定价决策，你应该怎么做？

第一步：成本测算

• 产品成本：原材料、人工、水电、设备折旧、房租分摊
• 加上你想要的利润率，得出理论最低价

第二步：市场调研

• 消费者能接受的最高价是多少？（可以做问卷、测试）
• 竞争对手的价格区间是多少？（实地调查、网上查）
• 同类产品的价格区间是多少？（对比分析）

第三步：定价策略学习

• 学习几种定价方法：成本定价、价值定价、竞争定价、心理定价
• 了解不同方法的适用场景

第四步：测试验证

• 先小范围试销，测试不同价格的接受度
• 根据反馈调整价格
• 再扩大范围，再测试

第五步：持续优化

• 随着市场变化，定期调整价格
• 根据新产品、新活动，灵活定价

这才是科学的定价方法，而不是“幸运数字”。

3.3 第三步：实践检验——在行动中修正认识

教员说：“判定认识或理论之是否真理，不是依主观上觉得如何而定，而是依客观上社会实践的结果如何而定。”

你通过调查得出了一个决策，这只是第一步。更重要的，是把这个决策付诸实践，看结果是否如你所愿。

如果加盟后生意火爆，说明你的调查准确，决策正确。

如果加盟后生意惨淡，说明你的调查有漏洞，或者市场变化了，需要复盘调整。

如果定价后销量好，利润高，说明定价合理。

如果定价后销量差，或者利润低，说明需要调整。

这就是“实践、认识、再实践、再认识”的循环。每一次循环，你的认识都更接近客观规律，你的决策都更理性。

3.4 第四步：学习借鉴——站在巨人肩膀上

巴菲特和芒格为什么能保持理性？因为他们不断学习。他们读财报、读书籍、读历史、读哲学。他们的智慧，是几十年学习的积累。

你也要学习：

• 学习商业知识：财务、营销、管理、战略
• 学习思维方法：逻辑学、辩证法、系统思维
• 学习历史案例：成功和失败的案例，分析原因
• 学习行业知识：你所在行业的专业知识

教员一生手不释卷，他说：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。” 学习，是让主观贴近客观的最佳途径。

3.5 第五步：建立系统——让理性成为习惯

不要依赖一时的“理性”，要建立一套决策系统，让理性自动化。

建立决策清单：在做任何重要决策前，对照清单检查：

• 我做调查了吗？
• 数据来源可靠吗？
• 我分析了主要矛盾吗？
• 我考虑了最坏情况吗？
• 我有备选方案吗？

建立复盘机制：每个决策后，无论成败，都要复盘：

• 决策依据是什么？
• 结果如何？
• 如果偏离预期，原因是什么？
• 下次如何改进？

建立学习档案：把每次调查的数据、分析的过程、决策的结果、复盘的总结，都记录下来。慢慢积累，你就有了自己的“数据库”，以后的决策会越来越准。

第四部分：升华——实事求是，是成功的唯一道路

4.1 实事求是：教员思想的灵魂

教员在《改造我们的学习》中对“实事求是”做了最精辟的解释：“‘实事’就是客观存在着的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。”

实事求是，就是从客观事实出发，去研究事物内部的规律。这正是巴菲特和芒格做的——从公司的事实出发，研究其内在价值。

这也是所有成功者的共同点。他们不凭感觉，不靠想象，不道听途说，而是尊重事实、尊重规律、尊重实践。

4.2 主观与客观的统一，是成功的根本

人的主观认识，永远不可能完全符合客观世界。但我们可以无限接近它。每一次调查，每一次实践，每一次反思，都让我们离真理更近一步。

那些主观主义者，以为自己想的就是事实，以为别人说的就是真理，结果离客观规律越来越远，失败是必然的。

而那些理性主义者，知道自己的主观是有限的，所以他们拼命去调查、去学习、去验证，让主观不断贴近客观，成功就变成了大概率事件。

4.3 定价定生死，决策定成败

用户说：“定价定生死。” 这句话背后，是深刻的哲学：每一个决策，都在定生死。

加盟决策，定的是你几年积蓄的生死。

投资决策，定的是你养老钱的生死。

职业决策，定的是你未来几十年的生死。

婚姻决策，定的是你下半生的生死。

这些决策，你怎么敢凭感觉？你怎么敢听别人说就信？你怎么敢用“幸运数字”？

4.4 愚蠢的人靠感觉，聪明的人靠调查

这是最简单的总结，也是最深刻的真理。

愚蠢的人，用主观想象代替客观事实，所以他们总是踩坑、总是失败、总是后悔。

聪明的人，用调查研究贴近客观规律，所以他们能避开陷阱、抓住机会、走向成功。

你想做哪一种？

第五部分：行动指南——从现在开始，做一个“实事求是”的人

5.1 从一件小事开始

不要指望一下子改变所有决策习惯。选一件小事，比如买一件超过100元的商品，开始练习调查：

• 查几个平台的价格
• 看用户评价
• 比较不同品牌
• 算算性价比

做完调查再下单。体会一下“理性决策”的感觉。

5.2 建立你的“调查清单”

把用户提到的那些问题，做成你的决策清单：

• 加盟：客流？成本？利润？风险？
• 定价：成本？市场？竞品？测试？
• 投资：公司？行业？财报？风险？
• 任何决策：事实？数据？分析？验证？

每次决策前，对照清单，一项项回答。答不出来的，就去调查。

5.3 养成复盘的習慣

每天晚上，回顾当天的决策。哪些是凭感觉做的？哪些是理性做的？凭感觉的，有没有出问题？理性的，结果如何？

每周、每月、每年，做一次大的复盘。看看自己在“实事求是”的路上，进步了多少。

5.4 学习教员的调查精神

读《教员选集》，特别是《实践论》《反对本本主义》《矛盾论》《改造我们的学习》。这些文章，是最好的“决策教科书”。

不仅要读，要实践。把教员的方法用到你的生意、投资、生活中。你会发现，世界变得清晰了，决策变得容易了，成功变得可能了。

结语：让主观贴近客观，你也能成为巴菲特

巴菲特不是神，他只是把“实事求是”做到了极致。他几十年如一日地研究公司、分析数据、坚守原则。他不靠感觉，不靠消息，不靠运气。所以他成了股神。

你也可以。不是成为巴菲特，而是成为“实事求是”的自己。

从今天起，告别主观主义，拥抱调查研究。

从今天起，不再听别人说，而是自己去查。

从今天起，不再凭感觉，而是靠理性。

从今天起，不再用“幸运数字”定价，而是用数据说话。

你会发现，世界在你眼中越来越清晰，决策越来越准确，成功越来越近。

因为，你终于明白了教员在《实践论》中说的那句话：

“实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。”

让这个循环，成为你人生的主旋律。你会在每一次循环中，变得更聪明、更理性、更成功。

而那个靠感觉的“愚蠢的你”，会渐渐远去。

你，终将成为自己的巴菲特。