年入18亿！电商黑马撕开红海缺口

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作者 | 林峰 报道 | TOP电商

做电商的人都清楚，现在的服装赛道早已挤得水泄不通，说是“千军万马过独木桥”一点也不夸张。

同质化的款式随处可见，商家为了抢流量，低价内卷成了常态，流量成本更是一年比一年高，不少中小商家举步维艰，甚至被迫退场。

但赛道再拥挤，也总有清醒的玩家，不盲目跟风，不陷入无意义的内耗，反而能看到别人忽略的小众领域，把看似冷门的细分品类，做成年入数十亿的大生意。

广东就有这样一家服装电商黑马——尚睿科技，不靠低价走量，不盲目比拼流量，一年稳稳拿下18亿营收、1亿净利润.

在红海赛道里杀出一条血路，成为2025年电商行业里最亮眼的“隐形赢家”。

很多人不知道，这家实力雄厚的企业，起点只是一件看似普通、甚至有些小众的加热衣。

如今，尚睿科技旗下已经拥有ORORO等10个自主品牌，每个品牌的年均销售收入都超过千万元.

其中ORORO的加热服饰，更是直接登顶亚马逊同类产品销量榜首，年销售额突破百万美元，在全球市场站稳了脚跟。

很多人好奇，在竞争激烈的服装赛道，尚睿科技到底做对了什么，才能实现这样的逆袭？

首先，创始人的行业积累，让它从一开始就避开了内卷陷阱。

尚睿科技的创始人，早年曾任职eBay客户经理，后来又在消费电子大卖泽宝积累了扎实的行业经验，对跨境电商的运营逻辑、市场需求都摸得十分透彻。

与其在红海中和同行拼得你死我活，不如去挖掘小众赛道的刚需，既能避开正面竞争，也能打造自己的核心优势，这也是尚睿科技能快速崛起的关键。

ORORO的核心用户群非常明确，就是户外运动爱好者和低温环境工作者，冬天滑雪、户外执勤、极地作业的人，都有一个共同的困扰。

保暖和灵活无法兼顾。

普通羽绒服要么臃肿笨重，影响活动幅度；要么保暖性不足，扛不住长时间的低温侵袭。

而ORORO的加热衣，刚好解决了这个痛点。

它用锂电池驱动，低功率模式下续航能达到10小时以上，关键部位还做了分区加热设计，轻便又贴身，能精准锁温。

现在很多跨境大卖，过度依赖第三方平台，被平台的政策、流量规则牵着鼻子走。

一旦平台调整规则、提高佣金，企业就很容易面临生存危机。

但尚睿科技很早就意识到了这一点，提前布局了独立站。

2025年上半年，尚睿科技品牌官网的收入占比达到25.48%，远超赛维时代（3.16%）、千岸科技（5.58%）等头部同行。

其实不止尚睿科技，近年来，很多中国品牌都凭借“精准定位+产品创新”，在细分领域实现了逆袭。

结合这些头部电商案例的成功经验，2026年电商行业的发展逻辑已经发生了明显变化，抓住以下7个方向，才能逆势突围。

第一，今年开始，货架电商会成为大势所趋。

现在很多商家都在抱怨，直播带货越来越难，MCN机构挤压利润，流量好坏全看运气，增粉全凭概率，ROI只能靠烧钱维持，根本看不到可预期的增长。

第二，电商的终局，离不开品牌化、科技化、全球化。

消费品行业跟风抄袭的现象太普遍，但最终能长久发展的，一定是有自己品牌的企业，只有品牌才能实现持续复购。

而且现在国家鼓励企业走科技路线、重视产品创新，未来电商企业必须朝着“专精特新”的方向发展。

第三，跨境电商不是短期风口，而是长期大趋势。

千万别再把跨境电商当成一时的风口，它会是未来中国30年的重要发展方向。

长期来看，全球化和跨境电商，是民族复兴、经济复苏的关键，加上近期三部门出台政策，对符合条件的跨境电商出口退运商品实施税收优惠，国家的支持政策会持续加码，现在能做跨境，就别等别拖。

第四，AI已经不是“要不要用”，而是“怎么用好”。

现在AI的应用越来越广泛，对电商行业来说，它能帮企业分析用户需求、优化供应链、担任智能客服，带来实实在在的效益，也是很多企业弯道超车的关键。

第五，真善美，才是企业最核心的竞争力。

现在市场上，假货、套路层出不穷，整个社会都在呼唤真诚和善意。

就像胖东来，凭着真诚和善意收获了无数口碑，其实企业也是一样，守住本心，不搞套路、不售假货，才能筑牢用户信任。

第六，现在是招揽高端人才的最佳时机。

近年来大批企业倒下，很多优质人才流出，对还在稳步发展的企业来说，这正是组建高质量团队的黄金期，尤其是有上市公司经验的高手，更是难得的人才。

行业竞争到最后，终究是人才的比拼，尚睿科技能稳步发展，背后也离不开专业团队的支撑。

第七，越高端的赛道，竞争越不激烈。很多商家陷入低价内卷的怪圈，其实完全没必要，那些年销几十亿的金冠商家，很少靠打价格战取胜。

高价市场的对手更少，利润空间也更大，尤其是在消费降级的当下，高端领域的需求反而更稳定，COCOZONE、尚睿科技的成功，都印证了这一点。

与其在红海中和同行内耗，不如学学尚睿科技这些头部企业，找准细分赛道、做好产品、守住本心，才能在竞争中站稳脚跟，实现逆势突围。

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