![]()
你知道这世界上最蠢的事是什么吗?
就是你以为那些大佬的成功,是因为藏着什么惊天秘密。
今天写的这个哥们,叫Alex Hormozi,美国一个大胡子。
他把花了十年、烧了几千万美金才试出来的所有赚钱秘密,全免费公开了。
销售话术?免费。
流量打法?免费。
报价单模板?免费。
几百个视频,几本书,连书里的每一页都给你拍得清清楚楚。
干净得像做慈善,连个让你点关注的弹窗都没有。
你第一反应肯定是:“这逼绝对是个钩子,后面肯定有几十万的镰刀等着我。”
恭喜你,你的穷人思维发作了。
就在全世界笑话他是个“傻白甜”的时候,这哥们靠这些白送的内容,搞出了一个年入过亿美金的商业帝国。
他不是傻,他是把赚钱这件事,玩明白了。
今天我就用NLP的逻辑,把他这套“脱裤子式赚钱法”拆成三步。每一步都是人话,每一步你都能直接用。
第一步:重新定义“卖”——你不是在卖产品,你是在卖“确定性”
先问你一个问题:
你买东西的时候,最怕什么?
怕被骗。怕没用。怕买了之后发现是个坑。
所以客户买的不是产品,买的是“我不再担心了”这种感觉。
Hormozi给了一个公式,我建议你刻在脑子里:
核心价值 = (梦想成真 × 靠谱程度) ÷ (等待时间 × 遭罪程度)
用人话翻译一下:
你想让客户掏钱,就得让他的爽点变大,让他的痛点变小。
什么叫爽点变大?
· 别卖课程,卖“三个月赚到第一个100万”
· 别卖装修,卖“亲戚来你家都哇塞”
· 别卖减肥餐,卖“同学聚会所有人都认不出你”
把那个画面感塞到他脑子里,让他一想就兴奋。
什么叫痛点变小?
· 别让他等:今天买,明天爽,别让他等三个月
· 别让他累:你把苦活全干了,让他躺赢
我给你拆个案例:
有个做少儿编程的老板,原来广告词是“名师授课,宽敞教室”。
客户听完:哦,又要交钱,又要接送,又要逼孩子刷题。走了。
后来他改了。
他先搞了一套免费视频,叫《30分钟,让你孩子写出人生第一个小游戏》。
还送一个“编程天赋测评”,看一眼就知道孩子适不适合。
最绝的是,他准备了一个“一键安装包”,孩子点一下就能跑。
结果呢?
孩子30分钟真做出了游戏,那种“我儿子是天才”的感觉,直接把家长干懵了。
这时候他再说“我这有进阶课”,家长抢着报名。
你看明白了吗?
他不是在卖课,他是在卖“我儿子比别人聪明”的确定性。
第二步:重新定义“给”——把底裤脱了,反而没人能抄你
很多人一辈子想不明白一个道理:
真正的护城河,不是“我知道你不知道”,而是“我做到了,而且我能带你做到”。
Hormozi把所有秘密都公开,是因为他懂一个NLP里的核心概念:
人只相信两种人——拿到结果的人,和敢把底牌亮出来的人。
你藏着掖着,客户觉得你在钓鱼。
你全盘托出,客户反而会说:这人太实在了,不跟他跟谁?
而且你知道最神奇的是什么吗?
当你把怎么做都讲清楚之后,反而99%的人还是做不到。
为什么?
因为知道和做到之间,隔着一整个人性的懒。
有人看了他的书,自己试了,没坚持下来。回来找他付费。
有人看了他的视频,照着做了,赚到钱了。想赚更多,回来找他入股。
他根本不愁客户,他只是在用免费内容做一道超级过滤器。
把那些看看就走的普通人过滤掉,留下那些真正懂价值的优质客户。
这叫反向筛选。
你以为你在白嫖他,其实他早就算准了你最后会回来送钱。
第三步:重新定义“赚”——你的时间,必须流向能翻倍的地方
Hormozi为什么不卖课?
因为卖课太累了。
录一门课,卖99块钱,被几千个穷逼追着问售后,问得你怀疑人生。
他的玩法是:
把时间花在能翻倍的事情上。
他的公司叫Acquisition,专门投那些年营收300万到1000万美金的企业。
他不只给钱,他把他那套流量、内容、转化的系统,直接装进这些公司里。
然后拿走20%到100%的股份。
把流程一优化,利润翻倍,最后卖掉股权。
他曾经用很少的钱成为Gym Launch的大股东,最后以4620万美金卖掉。
你看明白这个闭环了吗?
1. 免费内容建立信任——这是他的“商誉银行”,每天都在往里存钱
2. 内容筛选高质量案源——那些赚到钱的企业主,主动求着他入股
3. 靠股权翻倍赚大钱——这才是他的终极变现
卖课赚的是辛苦钱,股权翻倍赚的是认知钱。
你可能会说:我又没那么多钱投资公司,这步跟我有什么关系?
有关系。
哪怕你现在只是一个普通老板,你也得学会投资自己的时间。
别把时间浪费在单价低、又耗神的琐事上。
那些重复的、机械的、不用脑子的活,想办法用工具解决,或者雇人干。
你要把自己解放出来,去做那些能建立信任、能放大影响力的事。
比如写一篇能让人转发的内容。
比如录一个能让客户主动找你的视频。
比如打磨一套能复制给别人的系统。
重复劳动换来的叫工资,认知复利换来的才叫资产。
最后说一句扎心的话
Hormozi说过一句特别狂的话:
“我可以五年不卖一分钱,只要我的价值给得多,第五年当我开口时,我能拿走整个市场。”
为什么他敢这么狂?
因为他懂一个最简单的道理:
在这个满屏都是套路的时代,做一个有用的人,比做一个会说的人,要值钱一万倍。
钱是什么?
钱,不过就是你提供了巨大价值之后,老天爷随手给你的一点奖赏。
别盯着钱。
盯着你能给什么。
给得多了,钱追着你跑。
给得少了,你追着钱跑,还追不上。
最后送你一句我常说的话:
这世上所有的生意,最后都是“信任”的生意。
你能让多少人相信你,你就能赚多少钱。
你能让多牛的人相信你,你就能赚多牛的钱。
没了。
【人物简介】:
亚历克斯·霍尔莫齐(Alex Hormozi),
最初是一名健身教练,后创办健身公司,通过系统化运营,将公司发展为估值超1亿美元的企业。他目前是收购与咨询公司Acquisition.com的创始人。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.