古玩市场现状：新人暴富梦碎，老手如何生存

很多人踏入古玩行，都抱着几百块买的东西拍出几百万、一夜暴富的梦，可大多最后灰溜溜收拾东西回家。就像李嘉诚说的，要是90%以上的人说做这个生意能赚钱，他就不做。古玩行也是这个道理，大家都抱着捡漏暴富的心态进来，成功的自然少。有钱人的钱都是辛苦挣的，不会有“人傻钱多”的事，现在人人有手机，信息灵通，以前靠信息差捡漏的机会早没了，再抱着暴富梦，只会摔得更惨。

长沙的白沙古玩城曾经是本地有名的古玩交易场所，规模不大但特色鲜明，以玉器、木雕、茶具等传统工艺品为主，周末摊位密集，可现在已经处于注销状态，经营得很萧条。这不是个例，而是当前古玩市场的普遍困境——消费者信任度下降、线上平台冲击、监管缺失，连这样有历史的老市场都不好维持，更别说那些刚入行、满脑子暴富梦的新人。

有个经营者1997年刚开店时，只顾着跑乡下收货，没搞明白画家，把价值数百万元的明朝夏昶《菊鹰图》几千元就卖了，后来人家手里的画身价百倍，有人问他后悔吗，他说只怪自己眼力不济、知识不够、财力有限。古玩行就是这样，什么层面赚什么层面的钱，他说自己好长时间就是个“古玩搬运工”。也踩过“地雷”——放在农村的仿品，血本无归，可损失能承受，只能更刻苦学习，总结教训。很多人捡漏就高兴，吃药就骂卖家可恶，可其实不少卖家是没鉴别能力的农民，怪只能怪自己眼力和贪心。捡漏时不会补偿人家，压价买东西像给人吃药，吃药又骂人家，这太自私。现在信息时代，一线货源快枯竭了，捡大漏基本不可能，只有高手能捡被一般人忽略的小漏。

开古玩店不是简单的买进卖出，得练内功。有人得到一方澄泥砚，多方查证是“鉴真东渡”砚，写了篇短文，就有人打电话追索；还有次几十元买了个残破蟋蟀盆，上面的篆书款很精美，考证是明代宣德年间的，写了《宣德泥灌也堪珍》的文章，后来被专项收藏的行家几百元收走。2003年底，有朋友介绍两位京剧演员带明代祝枝山的绢本草书来断真假，他看书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底，虽然破损但修复后有价值，后来大拍卖公司专家也确认是名家真迹。这都是平时学习的结果，要是不研究历史文化，根本看不出这些东西的价值。

开古玩店也离不开朋友。有个经营者结交的朋友很广，国博研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的，都帮了他不少忙。比如有位年近九十的老朋友，没文化但见多识广，经常转让好东西给他，价格也满意，两人成了师徒。还有个玩瓷的年轻朋友，知道他进了件青花花鸟大缸，兴奋得一夜没睡，多次去图书馆查资料、请教专家，提供的鉴定资料特别难得，要是他自己研究，一年半载都没结果。

诚信更是古玩行的根本。有人去市场选东西，没带够钱，因为平时和卖家熟，人家让他先拿走，他一定会在约定时间付齐货款，不管有什么事、天气怎么样，都不拖延。古玩行业传统就是讲仁义守诚信，遵循的人生意顺，违反的路子越走越窄。要是遇到不讲诚信的人，就远离，有缘则近，无缘则远。

很多人都想找老而精的珍稀绝品，可有人终其一生寻寻觅觅，要么留下一堆破烂，要么倾家荡产。有个经营者总结“四不追”：不追三代青铜器、不追官窑瓷器、不追珍稀绝品、不追富翁。他说不要羡慕有珍稀绝品的人，背后都是泪和血。现在他收明清和民国的民窑瓷器，写文章得到朋友赞许，从民间古玩里找真善美，传播文化知识，适应大众化收藏，反而走得更稳。

现在很多收藏爱好者喜欢“扫店”，认为能淘到上乘珍品，可古玩店有不少局。古玩行有个不成文的规：不言假，交易后卖家不负责，很多初涉者因此交学费。而且现在古玩店真品少，店家都是老手，想捡漏基本不可能。还有的店用“镇店之宝”“天价藏品”当饵，吸引顾客，其实里面水货不少。更有的店“宰熟”，用朋友情面推荐藏品，真伪难辨。初涉者扫店得端正心态，远离忽悠，理性学习交流，才能逛出乐趣，学到知识。