成人用品行业的竞争相对较小。数据统计显示,网上销售服装、鞋子、包包等类目的店铺已经高达 2500 万家,而且除了实体店竞争,还有直播带货的竞争,直播带货是目前电商的强大竞争对手。而成人用品店铺还不到 5 万家,并且不能直播带货是我们行业的明显优势。
中国人普遍比较腼腆,很多人觉得去实体店购买成人用品很尴尬,怕遇见熟人不好意思,所以基本上都会选择网购成人用品。据数据统计,成人用品是非常暴利的六大行业之首,一年卖出几千亿营业额,其中 60% 的销量来自于电商平台。所以总体来说,前景非常可观。
当前电商平台众多,但具有重大影响力的主要有淘宝、拼多多、京东、天猫这几个巨头。如果想要涉足成人用品电商领域,可以从中选择一个平台进行开店,当然也可以同时在多个平台开店。其中拼多多和淘宝相对容易,天猫、京东的审核则更为严格。下面就来说说成人用品淘宝网店该怎么做?
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1、商品上架:在各个行业中,成人用品的上架条件较为严苛。包括关键字审核、标题审核、描述审核等各种审核环节,要确保产品不违规,有相关品牌代理授权,甚至图片中不能有敏感隐私泄露。如果你想开成人用品网店,务必注意这些违规内容。
2、选择店铺单品:这里的单品并非单纯指一件商品,也不是只上传一件商品。这个单品是店铺定位的首个产品,用于提升排名和引入流量。店铺可以销售的种类繁多,但一定要有具备人气的促销产品。否则排名不够高,别人根本搜索不到你的店铺,也就无法满足市场需求和店铺的买卖需求。
3、网店装修:虽然是开网店,但也需要进行装修。这里的装修主要是指相关店铺广告图、海报和落地页的设计。
4、店铺运营:相信很多人都非常关心店铺运营。除了优化标题和关键词描述外,更重要的是推广。这里的推广主要包括付费推广和纯推广,目前竞争非常激烈,需要拓展更多的推广渠道。
其实开一家成人用品电商网店并不难。但拥有一个稳定且质量过关的货源渠道至关重要,因为这直接决定了店铺的销量,甚至关乎店铺能否存活。所以必须要有一个好的货源渠道。如果你不知道如何寻找货源,建议找一家靠谱的公司或厂家进行合作,货源由公司提供,质量更加可靠放心。并且都是一件代发,无需自己囤货和发货。
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