2025年度热点人物 | 程军：推进酒鬼酒的务实与革新

CHINESE NEW YEAR

年度评语

在行业深度调整的寒潮中，程军带领酒鬼酒以“求是务实”为旗，通过区域深耕与营销创新，走出一条韧性发展之路。

2025年初，当程军以酒鬼酒党委书记、总经理身份亮相春季糖酒会时，他面对经销商直言不讳：“有过巅峰的荣光，有过低点的锤炼，经过全周期磨砺的企业，一定能百炼成钢。”这位老将的回归被视为酒鬼酒改革的重要信号。

九个月后，程军被“酒说”评为“年度热点人物”。这背后，是酒鬼酒在行业寒冬中展现出的战略定力与创新勇气。2025年，酒鬼酒在区域拓展、营销创新和品牌赋能等方面迈出坚定步伐。

对于省内市场，程军为酒鬼酒定下“省内重点做，省外做重点”的工作基调。酒鬼酒在湖南启动了“扫雷行动”，在14个地市进行精细化渠道梳理，新增核心终端2000家。2025年上半年，酒鬼酒在湖南市场推行网格化分区管理，将长沙划分为多个区块，销售人员深入街道、社区，确保有效触达每一个终端店。

在省外市场，酒鬼酒推进“30城30商”策略，浙江市场成为亮点之一。酒鬼酒通过“厂商一体化”模式，与浙江举一反三品牌管理公司深度合作，构建了20家专卖店和2000多个有效终端的网络体系。酒鬼酒在浙江市场的创新实践，成为其区域拓展的标杆样本。

2025年营销方面的核心任务是“价格红线保卫战、核心终端攻坚战和消费者开瓶持久战”。面对行业高库存挑战，酒鬼酒将2025年的营销重点放在BC联动和提升开瓶率上。公司一切工作围绕消费者开瓶展开，坚定打通销售的“最后一公里”。宴席方面，酒鬼酒湖南市场升学宴举办场次同比逆势攀升21%，其中湘西市场同比增长273%，宴席扫码量提升291%。婚宴合作场次同比增长16%，有效强化了“湖湘喜宴喝湖南名酒”的消费心智。

在品牌势能提升方面，酒鬼酒与零售巨头胖东来联袂打造的“酒鬼·自由爱”上市，迅速成为市场关注的爆款产品。这款联名产品不仅契合酒鬼酒“自由、洒脱”的品牌精神，也与胖东来“自由爱”的企业文化价值观相呼应。在士气低落的2025年白酒市场，“酒鬼·自由爱”堪称一束光，不仅自己无比凸显，更照亮了同行。产品层面，酒鬼酒构建“2+2+2”战略单品体系，SKU数量减少约50%，重点聚焦内参、红坛两大战略单品，妙品、透明装两大重点单品，以及内品、湘泉两大馥郁香基础单品。

2025年前三季度，酒鬼酒实现营收7.6亿元，虽然同比下滑，但第三季度营收和净利润同比改善明显，环比减亏近两成。在程军的带领下，酒鬼酒正以务实的态度、聚焦的策略和创新的勇气，在行业调整期中夯实基础、积蓄力量。

“穿越行业周期 记录发展力量”。中国酒业的2025年，极不平凡、极为不易：酒类产业在产品结构、市场表现、渠道运营和消费需求等多维度发生深层次变革。这一年，中国酒业在深度调整中守正创新、于变局挑战中识变应变，以韧性笃行之姿重塑产业格局 。

在这不平凡的2025年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们以主动担当引领酒业破局，以创新精神开拓发展新局；与此同时，行业涌现出一批优秀产品，以匠心品质筑牢发展根基，以风味创新锚定多元需求；更有一些值得铭记的行业大事，与时代同频共振、见证产业迭代升级，成为镌刻 2025中国酒业发展轨迹的最佳注脚。

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