地产旧秩序开始坍塌

新老交替有的时候感觉是

瞬间发生的

但是其实老秩序已经腐化的很久很久了

大家新年好，我是卢俊

马上就要复工了，不知道各位准备的怎么样

虽然感觉年刚过完

但是整个2026年已经过完两个月了

有没有点吓人

在26年的第一个月份，其实也是我放下自媒体身份开启咨询顾问模块的第一个月份

也是我真正意义上深度介入项目开发密度最高的一个月

而站在我个人视角

我看到的画面和我以前作为一个旁观者完全不同的画面

这个画面的全貌

就仿佛我在见证地产旧秩序的坍塌

01

我首先看到的

是行业资源真正意义上向陌生面孔倾斜

当所有人都在说着开发商大者恒大或者国家队垄断

我却看到整个2025年大量的新鲜房企快速的进入市场

你可能已经听过中堃、北谷的故事

也可能知晓鹏瑞走出深圳在广州插下了旗子

远一点的包括万华下面的麓湖，以及阿那亚在全国的扩张

这些不靠规模取胜的品牌，作为一个新锐品牌正在用一个个单盘征服市场

与此同时

我看到的不仅仅是数量

更加看到的是这些新锐面孔，在项目开发过程中得到的支持

城市资源愿意也乐意给到这些新锐品牌

因为在G端层面也相信这些品牌现在敢扩张靠的一定是产品一定是品质

更加重要的是

这些新品牌背后的操盘手都无比年轻，全是7080后

中生代的地产操盘手全面进入主舞台

这些操盘手最大的特质

就是经历过08年的楼市淡季与后面的楼市疯狂之后，依然对这个行业抱有热爱以及怀揣梦想的理想主义者

这个标签在如今的行业内极其罕见

也因为这样的价值观

他们从不看市场波动只相信做好产品可以获得该有的市场尊重

另外他们在用人上也很大胆

敢于用40岁以上的销售，也敢于用25岁没有地产经验的人做策划

尊重客户也敢于跨界

更为重要的是，这些人敢于发声发表自己的观点

这点太难了

勇气和勇敢是一种巨大的魄力

当大部分从业者都选择沉默都选择低调的时候，他们愿意站出来发表对于行业的观点

这一点难能可贵

我的《单盘主义时代样本》本质上就是给他们舞台让他们说话

这些观点正在成为行业的价值观成为主流舆论

引导行业往下一轮发展的核心力量

他们未来的项目或者规模是多少不知道，但是他们开始成为行业内价值观的主流，用自己的实践来阐述单盘主义的含义

02

过年之前，我去走访了几个明年要入市的项目，发现另外一个有趣的现象

现在一个单盘的一号位，也就是营销PM

越来越多的策划出身了

这在以前是非常少见的

大部分的时候一个项目的策划只会作为副手，大PM都是销售出身

因为需要扛指标也要带队伍

但是在2026年这件事好像在悄然变化

策划出身的地产人开始承担更重要的责任

或者说更重要的项目，都会让策划来主操盘

这不是什么很虚的套话

而是很重要的一点，过去一年在行业内实现有口皆碑的标签式的项目，清一色都是策划条线操盘的

现在策划做pm之所以如此，是因为他们上一个做的项目大获成功

每一个单盘本质上投入产出比都是恒定的

要么是前期更好的投入想法

要么后期投入更多的资源

要么末端投入更多的渠道

这不是三选一，而是在过去一年这三种策略都有过若干次的尝试并且有了充分的反馈和复盘

只有前端在策划端发力，才有可能创造一个项目实现有口皆碑

品牌效应如今已经不再是简单的虚名

而是真真实在的转换力

好的策划可以让一个单盘具备较大的自流量获得，也能够创造一系列的物料提升转换率

这还是在C端层面的

在B端和G端的品牌效应就更别说了

好房子趋势是主导，土地端的招商引资更是如此，做好一个项目的口碑已经成为每一个PM必须要具备的能力

这种变化也会让每个项目多了更多内容上的梳理和表达

03

另外

不少大公司也开始刀口向内，开始挑战自己公司组织架构

说实话其实我特别不喜欢吹嘘我认识哪些哪些领导

但是我必须坦诚的和大家说，过去一年是我见房企高层最密集的一年

见得都是最顶层的那一批

前十的房企我估摸着见过六个

几乎目前所有的大厂集团层面的组织架构都在迅速的挑战

减少边界以及交叉作业，从业提升战斗力

整个组织架构的挑战，目的就是为了提升每个单盘的研发密度和产品能级

包括在董事长或者总经理层面为什么愿意和我来聊

目的就是为了如何研发出符合未来趋势的单盘能级项目

这不是什么情怀或者口号

这是非常理智的一次企业化运营的结果

如今不论龙头的哪家企业，一定是未来的项目数量越来越少

这也就意味着每个项目对于企业的营收和利润的干扰就越大

所以势必导致对于每个单盘的投入会更多

怎么投入

就是在口碑上投入

就是在利润上投入

就是在去渠道化上投入

每个项目都必须成功，不能失败

这也确实不是危言耸听

其中一位董事长也非常坦诚的和我说

不要看每年手上百来个项目，如果一个项目做失败了

可能全集团的利润就全没了

直接影响第二年的投资心态

现在几乎每一个大厂每年的投资核心就是三个原则：

——大部分项目能够实现微利且稳定

——重点几个项目巨量投入换回巨量利润

——整个账面实现现金流内循环

清晰明了

也越发果断

04

这也是为什么说旧秩序在崩塌

本质上是房地产行业在位的从业者和企业，包括舆论……整个世界观在重塑

老办法的终局大家都已经知道

仅有的利润全部被瓜分给了渠道，所有一切的努力都给了第三方做嫁衣做肥料

如今必须要用新的办法，才能有机会

单盘主义本质上背后就是这样的价值观

单盘主义虽然只是四个字，但是是对于未来房地产世界的重度浓缩

只有把所有的注意力放在一个单盘上，才有可能创造新的可能

哪怕很俗套的为了规模，也是需要通过一个个盘的实践和落地

如今对于房企而言

单盘是战术，单盘也是战略本身

以一个项目为核心构建的价值观正在重塑房地产行业的每一条体系

05

我们在2025年12月启动我们公司的战略转型

很多人觉得我是自废武功

容易的媒体生意不做转型做咨询这种又累又重的活

这里面的起承转合今天我就不说了

但是可以和大家说结果

1月份我们就完成了过去一年50%的业绩，今年保守估计业绩会比去年翻三倍

这当然不值得骄傲

但是背后的改变在哪里

一个重大的趋势出现：

我们拿到了开发商集团内部客研的预算

这笔预算对我们来说，一个最核心的工作，就是帮助每一家企业重新建立对于客户的认知

这才是新秩序开始的根本

过往旧时代，房企对于客户的认知都是按照购买力来划分的

但是如今

客户的购买决策已经细分出了标准、功能、审美、情绪

并且购买个体也裂变出了关系、连接、出身背景等细分项

每一项都有若干个分析

每一个分支交叉就会创造出不同的需求

我们的工作就是在集团内完成客户全新意识的梳理

然后再重点项目完成单盘的意向客户需求的脸谱化明确

今年1月几乎每个业务都是这么来的，这钱我赚的辛苦，但也赚的开心，因为我全力在改变一个项目

目前所有的交付，每一家房企的反馈都是超值

因为我为他们创造了更大的价值

建立的客户认知体系，不仅是一张战略蓝图，更是一本战术手册

而本身就是一个护城河

让每个项目在区域落地的时候有了对于一个项目更多的具体理解

每一个和我合作的开发商都知道

只有all in在前端，才能创造一些项目摆脱后端

06

我一直感觉，我似乎在见证着这个行业像冰川一样在我眼前炸开

以前我们对行业的理解大概都是一个个数字

房企端的规模，客户端的房价，从业者这边的收入……

跳动的数字支撑了市场接近20年的快速发展

而最近几年，关于数字被越来越少提及

甚至数字本身就代表着某种原罪

但是如今，本来以为坚固的冰块瞬间稀碎

所有的标准和方法论在冰块裂开之后荡然无存

新方法还没有共识的时候

从依然漂浮的冰块身上找到方向是当下几乎所有人的共识

最近我对一个词还挺有感觉的：我们这一代地产人

如今这个时间点，我真心觉得这一代的操盘手和过去有了本质性的变化

这不是某种预判

而是一个个具体的现实

他们正在用自己的态度输出自己的单盘价值观

从而营造出整个行业的世界观

所有的规律都是在某些定向人群中形成一个小趋势

然后直到变大到可以影响整个行业

过年期间我在老家借了辆油车开，在路上的时候怎么开怎么不对劲

总觉得差口气

才发现作为一个老司机，已经不知不觉不会开油车了

而有新能源汽车这件事至今，前前后后也不过三五年时间

所以时间过的真快啊

新秩序什么时候建立尚不得而知，老秩序的崩塌真的就在一瞬间

07

每一代年轻人都有每一代的易烊千玺要追

每一代地产人都有他们的单盘主义价值观需要实现