乾隆年间扬州有个盐商黄敬山,富到能包揽乾隆下江南半个行宫的开销,家里银子比府衙国库还多。可他有两个死穴,一是贪风水想把家业传十代八代,二是怕私藏300张空白盐引的事爆出来抄家灭门。千门正将看准了这两点,先在瘦西湖租了带假山园林的宅院,扮成辞官的钦天监监正,说和李亲王有过命交情,深居简出只和文人喝茶。他先布了个引子,让扬州小盐商三番五次求见,只说三日有牢狱之灾、灾从盐引起、要活命交私盐引。小盐商没全听,藏了十几张,第三天真被盐运司抓了,最后是正将托人捞出来。这事传开,大家都说瘦西湖有活神仙。不到半个月,黄敬山上门试探,带了跟了20年的师爷。正将没抬眼皮,直接说他三件秘密:去年纳的七姨太怀的不是他的种,盐引藏在佛堂观音底座,给两江总督送10万两被抄了礼单。黄敬山脸白了,汗珠子往下掉,因为这三件事连亲儿子都没说过。他不知道,七姨太是千门反将,师爷被买通,总督那边也有正将的关系。黄敬山当场跪下求活路,正将说他今年有灭门之灾,要找龙眠之地建生祠挡煞,说栖霞岭下的地好,在退休知府手里不卖。黄敬山拿出80万两私产现银让正将运作,结果知府突然被诬告私占民田,地被查抄拍卖。正将说要找和官商无关的人拍,用远房侄子的名字,侄子拍了地直接抵押钱庄消失。黄敬山带家丁找正将,被总督府兵丁抓了,说有人举报他私铸盐引。第二天正将出现,说用80万两捐河工免了他死罪,只罚一半产业,实则把他的产业悄悄转到自己名下。黄敬山到最后还感恩戴德,不知道告知府、举报他的都是正将安排的。
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明朝嘉靖年间,苏州富商小林经营着最大的绸缎庄,爱收藏古玩。有天聚宝斋掌柜带来个玉盘,开价5000两,小林用清水滴验,水珠摊开是赝品,可他还是买了。回家后用桐油给玉盘抹了层油膜,水珠滴上去真像滚珠。他把玉盘卖给南京商人,赚了3000两。后来玉盘在富商圈炒作,大家都知道是赝品还是争相加价,直到涨到25000两,最后油膜褪了,接盘的人亏得血本无归。滴水滚珠局的雏形是战国吕不韦,他在邯郸旱灾时囤粮食,等粮价涨了再卖,成了首富,后来用这招囤盐铁结识秦国贵族当相国。这局是千门七十二地局之首,不用华丽包装,靠小切入点引连锁反应。
宋朝有个商人李有福,儿子被三虎帮绑票要100两黄金。他把积蓄拿出来置办聘礼,向知县提亲,说儿子是江南第一棉布商股东、三虎帮义子。知县有个16岁的女儿,本来嫌商人地位低,可李有福说答应亲事能消匪患、让百姓富,最后答应了。李有福拿着婚书找江南棉布商,说儿子是知县女婿、三虎帮义子,入股能免盗匪骚扰、减税款,棉布商也答应了。最后他拿婚书和股份书找三虎帮,说儿子是知县女婿、棉布商股东,帮主要100两黄金不如认义子得长期好处,最后救回儿子还得了好处。这是暗线穿珠局,用关系串联资源,把看似不相关的事连起来达成目的。
循始更迭局更讲究用变化应对变化。秦始皇横扫六国后想长生,方士徐福说海外有仙山,带数千童男童女出海,没回来;卢生献炼丹方法,说要避开大臣、禁女色,秦始皇照办,最后没找到仙药,大怒焚书坑儒。东晋有个马太守,让穷亲戚行医,说病人必须说药有效,否则病情加重,大家怕就说药有效,亲戚靠这骗了不少钱。这局的精髓是洞察时势变化,用适宜的对策达成目标,可要是太追求新奇丢了本质,就像花瓶不实用,迟早被抛弃。
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