两千年前的那个冬天,当二十七岁的诸葛亮在茅庐中展开地图时,他画下的不仅是一条行军路线,而是一个弱小政权在大国夹缝中生存的全部密码。
建安十二年冬,南阳隆中。
刘备第三次走进那间草庐时,外面正飘着雪。他看见一个年轻人坐在火盆旁,手里拿着一根树枝,在地上随意画着。
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“曹操拥兵百万,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。”树枝在北方点了点。
“孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也。”树枝移到东南。
“荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之国……”树枝最后落在西面那片空白上。
刘备的眼睛亮了。他忽然明白,自己找了半辈子的答案,就在这个年轻人手中的树枝上。
这就是历史上著名的《隆中对》。但很少有人意识到,诸葛亮在茅庐中为刘备规划的,正是三十六计中的第二十三计——远交近攻。
01 什么叫“远交近攻”?
“远交近攻”这四个字,最早出自战国时期秦国谋士范雎之口。
它的核心逻辑很简单:为什么要这样?因为远方的敌人打不着,不如先交好,集中力量吃掉身边的对手。吃下一个,地盘就扩大一寸;等吃到远方敌人的边界时,原来的“远方”就成了“近处”,再回头收拾它。
这是弱者变强的唯一路径——一次只锁定一个敌人,绝不两线作战。
诸葛亮在隆中对里,把这个逻辑用到了极致。
02 分清谁是“远”,谁是“近”
诸葛亮的第一件事,是为刘备画出三张牌:
第一张牌:曹操。“不可与争锋。”这是最硬的骨头,拥兵百万,挟天子令诸侯。刘备当时兵不满万,硬碰硬等于找死。所以曹操是“远”——不是地理上的远,而是实力上的远,暂时打不得。
第二张牌:孙权。“可用为援而不可图。”江东三代基业,水军天下无敌。打不过,但可以做朋友。所以孙权是“友”——远交的对象。
第三张牌:刘表、刘璋。荆州刘表,益州刘璋,都是汉室宗亲,但一个“不能守”,一个“暗弱”。这两人就在身边,实力又弱,正是“近攻”的目标。
你看,诸葛亮这把牌理得清清楚楚:远的交,近的攻;强的避,弱的打。
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这不是什么高深的兵法,而是任何一个白手起家的人都必须懂的生存法则——在你弱小的时候,别盯着山顶的巨人,先把脚边的石子踢开。
03 用“远交”稳住最大的变量
但“远交近攻”最难的不是“攻”,而是“交”。
孙权凭什么跟你交?人家三代基业,你一个流浪军阀,今天借荆州,明天求联盟,凭什么?
诸葛亮在《隆中对》里给了答案:“将军既帝室之胄,信义著于四海。”刘备手里唯一的牌,就是“刘皇叔”这块招牌。在乱世,这块招牌不值钱;但在需要结盟时,这块招牌就是信用背书。
赤壁之战前,诸葛亮亲自出使江东。面对孙权,他没有卑躬屈膝,而是用了一段教科书级别的外交辞令:“如果能以吴越之众与中国抗衡,不如早与之绝;若不能当,何不按兵束甲,北面而事之?”
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这话的妙处在于:他把孙权架到了一个必须选择的位置。你不是想当英雄吗?那就打;不想打,就投降。没有第三条路。
孙权被架住了。加上周瑜、鲁肃的推动,孙刘联盟正式形成。
这就是“远交”的智慧——不是跪着求人帮忙,而是让对方明白,帮你就是帮他自己。
04 用“近攻”吃掉能吃的
稳住东吴后,刘备开始了疯狂的“近攻”:
建安十三年,赤壁战后,刘备趁势拿下荆州四郡。
建安十九年,入蜀攻刘璋,拿下益州。
建安二十四年,从曹操手中夺得汉中。
短短十年间,刘备从一个寄人篱下的流浪汉,变成了跨有荆益的一方诸侯。
这一切,都源于《隆中对》里那句精准的判断:刘表不能守,刘璋暗弱,此天所以资将军。
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诸葛亮看得很准:荆州是“用武之国”,益州是“天府之土”,这两个地方都在身边,主人又不行,不打他们打谁?
这就是“近攻”的逻辑——在你有能力吃掉的对手身上下注,而不是整天想着怎么扳倒那个遥不可及的巨人。
05 《隆中对》有个致命的裂缝
然而,历史证明,《隆中对》有一个难以调和的矛盾。
这个矛盾,就藏在“跨有荆益”和“外结孙权”这两句话之间。
荆州是什么地方?对刘备来说,是北伐的跳板;但对孙权来说,是长江上游的门户。鲁肃早就对孙权说过:“荆楚与国邻接,水流顺北,外带江汉,内阻山陵,有金城之固,若据而有之,此帝王之资也。”
换句话说,荆州是孙权的命根子。你刘备占着荆州,还指望孙权真心跟你做朋友?这不现实。
《隆中对》设定的“跨有荆益”和“外结孙权”,本质上是两个互相排斥的目标。你占了荆州,孙权就睡不着觉;孙权睡不着觉,就会想办法拿回荆州。联盟破裂,只是时间问题。
建安二十四年,这个裂缝终于炸开了。
关羽北伐襄樊,吕蒙白衣渡江,荆州一夜之间易手。关羽死了,刘备疯了,倾国之兵东征,然后在夷陵被陆逊一把火烧得干干净净。
《隆中对》规划的两路北伐,从此只剩益州一路。
06 远交近攻的遗产
诸葛亮去世三十年后,蜀汉灭亡。
灭亡的原因有很多,但最根本的一条,是《隆中对》那个无法调和的矛盾最终耗尽了蜀汉的元气。荆州丢了,盟友没了,益州再险,也撑不起“兴复汉室”四个字。
正是《隆中对》,让一个“织席贩履”的流浪汉,硬生生在乱世中挤出了一片天。曹操那么强,孙权那么稳,最后还是让刘备三分天下有其一。这本身就是一个奇迹。
而奇迹的源头,就是那个二十七岁的年轻人,在茅庐中用树枝画下的四个字:远交近攻。
当你弱小的时候,不要四处树敌。分清谁是远方的朋友,谁是身边的对手。远的交,近的攻;强的避,弱的打。一次只锁定一个目标,绝不两线作战。#诸葛亮##诸葛亮一生最大的失败是什么?##诸葛亮有这么厉害,为何还失败了?#
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