2026年的茶饮市场，只会奖励两种品牌

这两年很多人都在说，新茶饮已经卷到头了。门店越开越多，价格越打越低，联名一个接一个。表面看很热闹，但如果你多走几条商业街，多跟老板聊一聊，其实能感觉到一种很明显的变化：行业开始分层了。

前几年做茶饮，很多品牌靠一个爆款就能迅速扩张。一个城市一夜之间开几十家门店并不稀奇。但到了现在，单靠产品已经很难支撑增长。因为消费者选择太多了，配方也很容易被模仿。你今天卖得好的那一杯，可能两个月之后满街都是。

所以2026年茶饮行业最明显的趋势，其实不是新品，而是品牌。

你会发现，真正稳定的店，往往都有很清晰的品牌记忆。比如喜茶早期建立的“新茶饮升级感”，霸王茶姬做的东方文化表达，蜜雪冰城的极致性价比。它们的共同点不是产品多厉害，而是消费者一看到就知道你是谁。

很多后来者的问题在这里。产品看起来不差，包装也不难看，但没有记忆点。消费者刷一眼就过去了。店越多，反而越像背景板。

第二个趋势是：茶饮正在从“饮料”变成“社交道具”。

很多人买奶茶，并不是因为口渴。很多时候只是想找个地方坐一会儿，或者手里拿点东西逛街。尤其是年轻人，奶茶其实是社交的一部分。拍照、聊天、打卡、发朋友圈，这些场景比味道本身更重要。

所以这两年你会发现门店越来越像空间，而不是柜台。灯光、设计、门头、甚至杯子的样子，都在影响生意。有些店产品差不多，但更容易被拍照，就更容易传播。

未来茶饮品牌如果只把自己当成饮料店，增长空间会越来越有限。真正跑出来的品牌，一定是把门店当作体验场。

第三个趋势，是价格带会越来越清晰。

行业最卷的时候，大家都挤在同一个区间。但时间一长，市场会自动分层。低价市场依然会很大，因为学生和年轻群体很多；中高端市场也会存在，因为有人愿意为体验和品牌付费。

真正难受的是中间那一层。既没有极致便宜，也没有明显特色。消费者没有理由专门选择你。

你现在去很多城市看，会发现一些现象：有的品牌排队很长，有的店几乎没人。很多时候不是位置问题，而是定位问题。

还有一个越来越明显的变化，是“内容能力”开始影响门店生意。

以前做餐饮，核心是选址、产品、运营。现在多了一件事：能不能被讨论。很多品牌新品一出来就刷屏，有些品牌一年上几十个新品也没人知道。差别不在产品，而在表达。

消费者每天看到的信息太多了，没有记忆点，很容易被忽略。茶饮这种高频消费行业尤其明显。你今天不被记住，明天就会被替代。

所以很多头部品牌现在都在做一件事：强化自己的品牌符号。有人做文化，有人做IP，有人做情绪表达。本质都是在解决一个问题——让消费者想得起你。

最后一个趋势，其实很多老板已经开始意识到了：门店数量不再等于品牌价值。

前几年大家拼命开店，觉得规模越大越安全。但这两年行业波动之后，越来越多人开始重新思考。门店只是渠道，品牌才是资产。如果没有品牌认知，门店越多，管理压力越大。

反过来看，那些真正被记住的品牌，扩张反而更稳。因为消费者会主动找你，而不是靠促销拉客。

如果把时间拉到2026年往后看，茶饮行业很可能会进入一个新的阶段：品牌越来越少，但每一个都更清晰。消费者不会记住几十个品牌，但会记住几个特别鲜明的。

很多行业都会经历这个过程。前期拼速度，中期拼产品，后期拼品牌。茶饮其实也一样。

所以对很多还在做茶饮的人来说，现在最值得想清楚的一件事其实不是“下一杯卖什么”，而是“别人为什么要记住你”。只要这个问题没有答案，再多新品、再多活动，效果都会越来越短。真正能留下来的，一定是那些在消费者心里占了一个位置的品牌。