与Shein合作，规划全面改造，BHV集团商业策略引关注

综合法国媒体报道，四个月前，快时尚品牌Shein在巴黎BHV Marais开设首家实体店。BHV大股东、SGM房地产公司负责人梅尔兰（Frédéric Merlin）近日宣布，将在五座省会城市的前加莱百货（现BHV）开设Shein专区，并对BHV Marais进行全面改造。

01 坚定与Shein合作

2023年底，梅尔兰收购BHV Marais商铺资产，并与Shein达成合作，将其门店设在百货六楼。开业前，百货外墙贴出他与Shein执行主席的巨幅宣传海报，引起广泛关注。

梅尔兰称这一商业选择是必要尝试，他表示：“零售不仅是商业，也是社会与文化的交汇”。

02 产品调整与运营模式变化

初期运营中，BHV Shein门店的产品价格和尺码选择未能满足所有顾客的需求，导致购买率仅为20%。梅尔兰团队随后调整商品组合，提供更低价格选项并扩大尺码范围，购买率升至60%。

从今年四月起，Shein将负责门店商品组合，而BHV仅收取销售佣金。这意味着，品牌方将承担部分决策权与库存管理，而BHV作为资产方仍保留收益与监督权。

03 全国扩张计划

梅尔兰宣布，将在法国城市利摩日、昂热、第戎、格勒诺布尔和兰斯的BHV门店开设500至1000平方米的Shein专区。他表示，这些城市市场存在明确需求，而Shein入驻将带动城市中心人流，推动整体零售活力。

04 BHV Marais改造规划

除了Shein合作，梅尔兰还计划对BHV Marais进行三年重建：

空间优化：总面积约2.5万平方米，释放约40%空间用于餐饮、健身等商业配套；

楼层功能分区：地下设食品与医药区，首层为男女时尚服饰，二至四层为家居、装饰、厨具及餐具；

文化与历史保护：保留BHV核心品牌价值及Marais历史风貌；

可选未来用途：允许餐饮、健身等商业用途，但禁止建设酒店，部分空间可开发为住宅。

05 企业治理与财务安排

梅尔兰计划加强SGM内部治理：任命科滕丹（Karl-Stéphane Cottendin）为集团负责人，自己继续担任执行主席；春季成立监督委员会，由房地产、商业及金融领域专业人士组成，以确保决策透明与稳健。

为解决BHV财务与供应链问题，梅尔兰引入加拿大房地产基金Brookfield收购BHV建筑，减轻历史债务并推动长期改造计划。他指出，通过调整租金、解决历史纠纷及优化供应商付款系统，BHV运营正逐步恢复稳定。

06 面向未来

梅尔兰强调，市中心商业并未衰落，关键在于“重新定义零售体验”。通过与Shein合作、商品优化及空间改造，他希望证明传统百货能够与快时尚和多功能商业空间共存，为巴黎市中心商业注入新活力。

“我们正在书写BHV的新篇章，让这家创立于1856年的百货在未来继续作为巴黎商业与文化地标存在。”梅尔兰表示。

（欧洲时报/ K 编译）

编辑：K

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