我劝你别卖建材了

我劝你别卖建材了——2026年才明白这个道理的老板，今年都得哭

你算过这笔账吗？

一车瓷砖拉回来，压在库里三个月，客户来看三回，跟你磨半个月价钱，最后一单赚了八百。

隔壁老王的工地缺两袋水泥，一个电话你派人送去，油钱加人工，挣了二十。

月底一算账，库里压着几十万，账上趴着几万块，该给工人的钱还得拆东墙补西墙。

这不叫做生意，这叫给银行和厂家打工。

有个干了二十年的老建材跟我说过一句话，我琢磨了好久才品出滋味：

“以前以为自己是老板，后来才发现，我就是个搬运工——把货从A搬到B，挣个搬运费。”

2026年了，这个理得翻篇了。

卖材料是搬运工，卖服务才是印钞机

先说个扎心的事实：

你家卖的那点材料，在客户整个装修账单里，也就占三成。

剩下的七成去哪了？施工、安装、设计、售后。

你辛辛苦苦挣那三成的钱，却把七成的钱拱手让人。

有个做辅材的老板，前几年差点干不下去。后来被逼急了，咬牙上了个配送车，招了两个工人，开始接工地的活。

一开始就是送送货，后来工人不够了，他把自己也搭进去，帮着搬搬抬抬。

再后来，瓦工不够了，他问能不能帮着找，电工缺人了，他问能不能帮着叫。

现在呢？

他那个店，材料还是那些材料，但利润翻了两番。

为啥？因为工地上的活儿，有一半从他手里过。

客户找他买材料，顺带着把工也包给他。他挣材料的钱，挣工的钱，挣协调的钱，挣售后的钱。

别人吃一碗饭，他吃一桌席。

这就是2026年建材老板该走的路：从卖材料的，变成干活的。

三要：把手伸进工地里

第一要：把送货变成送温暖

你家现在送货是咋送的？

客户要了，你安排车，送过去，卸下车，走人。下次客户要，再送一趟。

这叫送货，不叫服务。

看看人家那些做得好的辅材商，人家怎么干的？

客户早上八点下单，十一点前货就到了。不是送一车，是按工地进度送——今天要多少送多少，明天要多少明天送。

客户为啥愿意多掏钱找他买？因为不用囤货，不用操心，一个电话搞定。

你送货越快，客户离你越近。

第二要：把手伸进工地里

你知道工地上的钱在哪吗？

不在那堆材料里，在工人手里，在工序里。

铺一平米砖多少钱？刷一平米墙多少钱？安一个马桶多少钱？这些账，你算过吗？

客户不懂，工人懒得算，中间这块，就是你的利润空间。

不是让你去当包工头，是让你帮客户把这事办了。客户省心，你挣钱，双赢。

第三要：帮你的客户卖货

这个道理，做批发的老板最该听。

你把货卖给下面的小老板，就不管了？他卖不出去，下次还进你的货吗？

我见过一个做板材的，手底下有二三十个分销商。他不是光收钱发货，他帮着这些人干活：

谁家缺引流方法，他过去讲；谁家接了大单忙不过来，他派人去帮忙；谁家有客户搞不定，他亲自出马。

结果呢？那二三十个人，死心塌地跟着他。别人撬不走，因为他不只是供货的，是帮他们挣钱的。

你把客户喂饱了，客户才能把你养肥。

三不要：这几条红线别碰

第一不要：别碰欠款的买卖

这话说出来，肯定有人骂我：现在哪有不欠款的生意？

我知道难。但你要算明白一笔账：

一个单子挣两万，账期半年。半年后钱收不回来，你这两万没了，垫出去的本钱也没了。

一个坏账，能吃掉你十个好单子的利润。

宁可少挣，别赌命。

第二不要：别把服务卖成白菜价

有人想明白了要做服务，结果一报价，比市场价还低。

图啥呢？图客户夸你一句良心？

服务这东西，是拿人堆出来的。工人要吃饭，车要烧油，时间就是钱。你报低价，要么自己亏，要么偷工减料坑客户。

两头都是死路。

服务的钱，要挣得理直气壮。

第三不要：别把话说太满

这是最要命的。

为了拿单子，啥都敢答应。客户问能用多少年，你说一辈子。客户问会不会裂，你说绝对不裂。

结果呢？三年后裂了，客户找上门。你说那时候政策变了，客户说你当初咋保证的？

一个差评，能毁你十来个新客户。

有几分货，说几分话。做不到的，宁可不说。

2026年的建材市场，不是比谁货多，是比谁能干。

那些还蹲在店里等客上门的，还在琢磨怎么从厂家多要两个点返利的，还在跟客户磨那三块五块的——日子会越来越难过。

而那些把手伸进工地里的，把车跑起来的，帮客户解决问题的，会越干越有滋味。

因为你想明白了一件事：

你不是在卖砖卖板卖水泥，你是在帮人把房子装好。

材料是冷的，但服务是热的。冷的有人比价，热的没人能抢。

有个老板跟我说过一句话，我记到现在：

“以前我是卖瓷砖的，客户叫我老板。现在我是干工地的，客户叫我老张。但我挣的，比以前多一倍。”

名字变了，钱袋鼓了。

这才是2026年该有的活法。