独家拆解：绿城、中海、华润、招商蛇口，2025年终奖内幕全流出

大家好，我是地产高富帅。

大年初五迎财神，今年的春节似乎比往年更加热闹一些，深圳依旧是暖冬，留在城里过年的人越来越多，身边不少地产同行，心态也平和了不少。

或许是经历了四年的行业动荡期，地产人回家过年的感受其实都大致相同，没有了早几年那种极致疲惫感，大家明白一个道理：虽然年终奖少了，但是人也没那么累了，日子反而踏实了。

今年的深圳楼市初见光芒，大年初三就有楼盘开始迎客看房，房企年终奖这个话题也仍然还是有人关注，毕竟周边其他行业的年终奖确实太诱人。

回头看2025年，房地产依旧是7-8万亿体量的超级赛道，放在任何一个行业里，都是巨头级存在。

也正因如此，即便经历调整，房地产依然有大批量从业者坚守、谋生、寻找新机会。

俗话说，有人就有江湖，有江湖就有纷争，有纷争必然有其游戏规则，房地产行业正在进入一个全新的发展赛道，地产人正在面临新的考验。

今年关于年终奖的话题，其实大家看起来漠不关心，但是很多地产人在春节期间仍然还是会与小编讨论，唠嗑之余难免也会回顾之前的行业巅峰期。

怀念归怀念，生活向前走。

大年初五迎财神，也祝所有坚守在地产行业的朋友们：新的一年，财运稳、心态平、工作顺，在新赛道上，都能找到属于自己的位置与光亮。

今年春节之前，几大头部央已经率先发放了年终奖，虽然是每家房企比较敏感的话题之一，但是仍然还是广大地产人最为关注的。

地产一品塘春节独家企划：地产年终奖已经进入急速分化，“一边海水一边火焰”。

绿城中国：发得最快 差异巨大

绿城中国作为混改房企之一，这三年的业绩提升之快也让行业重新认识了这家标杆房企，特别是每年作为最早公布春节假期的房企，持续出圈。

无论是在产品江湖口碑还是豪宅赛道的综合竞争力，绿城中国确实这几年慢慢变成了行业巨头，绿城两个字的含金量逐年提升。

2025年的年终奖，绿城中国再次率先迎来了发放，与2024年整体差距不算很大，一句话总结：发得最快，差异巨大。

如今房企的年底奖金，其实已经跟早期年终奖概念有了些许不同，很多都是年薪的年底绩效余额的另外一种说法，换句话说就是如今的年终奖是已经完全依托整体绩效。

绿城中国整体奖金的计算方式也有了些许变化，与往年不同的是，今年的个人奖金完全取决于项目经营质量数据，对于过往区域的业绩表现与个人职级高低关系不大。

这就有了很多种可能，假如所在的区域整体业绩一般，但是个人所在的项目经营业绩利润都非常可观，那么个人的奖金系数就不会低，很有可能职级高的反而没有职级低的拿到的奖金多。

从综合评估来看，绿城中国总部普遍奖金为3-5个月，区域公司与城市公司方面就差异化非常大了，2-10个月都不等，项目经营成为唯一激励参考。

绿城中国年终奖 = 项目完成系数×1.2/1.1/1.0（对应绩效等级A/B+/B），并且是分两次发放，节前发一次，四月份再发一次。

中海地产：高管薪酬持续降低

对于保利、华润、中海这类头部央企，年终奖或许没有过去的“大红包”那么夸张，但胜在“稳”。

按时发放、符合预期、福利完善，这在地产寒冬里本身就是一种稀缺资源。它们是行业的“压舱石”，也是人才流向的终点站。

中海地产2025年奖金估计也是央企军团里面最为伤感的存在，因为差距实在是太大了，这已与中海在全国的城市业绩差异化不无关系。

中海地产总部中高管在2025年迎来了一次规模化降薪，在城市公司方面，中海的奖金完全依托于城市公司的利润结算完成指标。

如今四大头部央企里面，中海地产作为完全押注在开发赛道的顶流，城市公司的利润回款就是最基本绩效逻辑，甭管你完成多少，利润才是唯一。

从这一点方面来看，中海地产可以说是一个赚钱机器，中海地产确实也是房地产行业里面对利润指标最为看重的房企。

从总部层面来看，去年的中海地产奖金与去年同期仍然还是较为稳定，但是由于基本薪酬降低较多，很多高管奖金肯定与去年下降不少。

中海地产2025年总部人员奖金稳定为4-5个月左右，城市公司利润指标特殊，因此城市公司的员工奖金系数从2-14个月不等，属于差距最大的存在。

因此，综合方面来看，对比去年，中海地产的整体基层与中层员工的综合薪酬还是较为稳定，整体高管团队降薪较多。

华润置地：利润“一哥”，奖金平均

华润置地2025年的持续出圈，是行业完全进入存量时代的一个必然缩影，无论是开发赛道还是经营赛道，华润置地已经成为行业的一面绝对转型旗帜。

2026年开年不久，华润置地就再次引领行业最新的组织变革与业务调整，三大最新业务航道的成立，也宣布房地产下半场真正的决战时刻。

2026年华润置地来了一次大惊喜，从如今整体数据来看，华润置地2025年的综合奖金做到了极为平均，无论是开发还是营销条线，都做到了相对稳定。

集团总部来看，华润置地的仍然维持过往4-5个月的平均系数，可以看得出来，华润置地表现出了央企一贯风范，特别是如今强总部运营体系下，总部员工安全系数逐年增加。

在过往2024年，华润置地地产公司中层管理+核心专业岗的奖金基数为3-5个月，加上每年两次发放，整体竞争力在央企还是比较靠前。

2025年地产公司的奖金系数与总部大致持平，并且营销条线方面也做到了较为平均，可谓是皆大欢喜，大家都差不多，也谈不上有什么压力与对比。

华润置地这两年的雇主品牌与其行业影响力进步最大，2026年或许还会有不少优秀地产人加盟。

招商蛇口：务实+踏实

四大央企里面，招商蛇口整体这两年独特的IP确实不太多，与其较为低调的风格无不关系，但是招商蛇口仍然还是行业最具备稳定度的房企之一。

相对比中海的超级内卷+业绩考核力，招商蛇口整体管理更为温和，并且整体员工稳定度还是比中海要高一些，但是招商蛇口人才综合市场竞争力还是不及中海。

这两年随着央企军团集团调整组织，招商蛇口对于总部的重视程度逐年提升，这一波产品提升速度可谓是一绝启程，2025年招商蛇口产品力备受行业关注。

从2025年发放奖金系数来看，招商蛇口还是保持一贯稳健风格，地产与总部变化也不算很大，3-5个月成为中层与核心专业员工的标准配置。

其实对于大多数央企员工来说，一年能有5个月基本工资系数的年终奖确实都已经是感恩了，基本上也都是公司核心绩效B+以上。

加上招商蛇口还有发放季度奖金，综合来看，属于央企中7分位以上的水平，保持稳定仍然还是招商蛇口的基本管理基调。

总结：

年终奖的数字，终究只是对过去一年辛苦的结算。它像一面镜子，照出了行业的冷暖，也照出了我们在新周期中的位置。

祝所有还在坚守和寻找机会的地产人，在新的一年里，不仅有“财运稳”，更能“心安定”。

在自己的新赛道上，找到那束属于自己的光。无论是哪个行业，“风口来来去去，唯有可持续发展，才是永恒的硬道理”

今天就聊到这里，关于年终奖，关于行业的未来，你有什么想说的？欢迎留言讨论。