最后通牒来了：伊朗低估了局势严重性，两个原因导致误判美国意图

2月20日，特朗普公开表示，让伊朗在1015天内做出选择，谈可以，但是要有所让步，否则自负其责。三道杠，浓缩铀、导弹、地区代理人，美国三者都要开口，伊朗只肯谈浓缩铀，双方僵持不下。

伊朗高层押宝两件事：一是认为特朗普会在11月中期选举之前不敢摊牌，担心战争会影响选票；二是认为阿拉伯邻居会劝阻，一些海湾国家此前出面劝说被视作“还能劝”的信号，因此形成了危险判断链：谈判拖延、释放一点善意，对方不至于真的动手。

如果特朗普能够迅速行动，在短时间内打出所谓的“优势”，反而会加分。把对手看作纸老虎，下一步就会使自己陷入绝境。革命卫队的硬气，在现实面前可能就会变成孤注一掷，特别是在军演、测试海峡通行、举高霍尔木兹这张底牌的时候，刀子举得太高，很难收回来。

伊朗还有一个认识上的错误，2015年的核协议曾给人们带来一种“胜利的感觉”，经济还能喘口气，货币没有崩穿底线，代理人在地区内还有力量，中俄两国态度友好，国际上也弥漫着“和为贵”的气氛。这套组合拳使得伊朗可以在谈判桌上与人分庭抗礼，很多人都把这次经历内化为可以复制的经验。

但是2018年特朗普撕毁了核协议，并且制裁铺天盖地而来，伊朗的外部信用体系崩溃了，里亚尔兑美元汇率跌到了历史最低点，民众的“缩水”感觉十分明显。更糟糕的是，周边局势没有给其喘息的机会，加沙战场使哈马斯和真主党受挫，叙利亚局势失去，原有的地缘杠杆不好用了。

这次的谈判不是对等的，现实很简单，如果想要稳住局势的话，就必须提出可以看见并且可以验证的让步。强硬派的直觉则不一样，军演、导弹、海峡卡口能不能让对手屈服？更容易使对手扣动扳机。政治豪赌可以吹嘘十年，而失败的后果则要由几代人来承担。

既然已经知道窗口只有1015天了，那伊朗为什么还要进行“形式上的谈判”呢？伊朗认为“拖”是一种策略，即拖到对手的政治日程更紧，拖到盟友出面调停，拖到市场害怕混乱、资本要求暂停。时间表不由伊朗掌握；美军的作战节奏不会根据德黑兰的节假日来安排；特朗普的风格不属于“可预测”的范畴。

中东牌局重洗了，外部援手没有当年那么强大了，国内经济压力很大，代理网络受挫。设想中的“利益交换”并不一定能换来安全。喊话可以模棱两可，战机起飞的指令只有一个字。浓缩铀、导弹、代理人是伊朗的战略支柱，哪一根被拔掉都会让伊朗感到疼痛，美国就是看中了这一点。只涉及浓缩铀而不涉及到导弹、地区网络问题，对方就等于留下了两条后路。

几周前海湾国家的“劝阻”，被伊朗部分强硬派认为是对方可以被拖住的证据。但是场外的因素让人不安，今天的劝说是有可能会变成明天的“配合”，把它当作策略支点，风险很大。更不用说本届美国政府的行事逻辑和建制派不一样，推翻旧共识、快节奏、一锤定音。伊朗倾向于往可控的方向想，人都是这样，但是那把手可能很烫。

伊朗还有一条路可以走：让步，但是让步并不是下跪，而是把损失控制在系统能够承受的范围之内。虽然不体面，但是可以保命，特别当外部压力形成体系、内部经济出血、地区杠杆失效的时候，体面排在后面。硬扛会把谈判变成军事上的说服，到那时所有的筹码都会贬值。