最牛最全的“村集体合作社模式”：“无资源村”的唯一出路

“没有旅游资源，没有工业基础，没有特殊禀赋——这样的普通村怎么办？村集体合作社模式给出了答案：把土地组织起来，把农民联合起来，把产业链拉长起来。普通村也能走出一条不普通的振兴路。”——乡村经济CPS开创者、全国大联盟发起人孙洪鹤

引言：普通村的困境与出路

我孙洪鹤走遍全国上百个县乡，见过太多这样的村庄：没有风景名胜，没有矿产资源，没有工业基础，只有几亩薄田、几十户农户、一些留守老人。这样的村，被称为“三无村”——无资源、无产业、无出路。

很多地方领导发愁：这样的村怎么振兴？搞旅游没条件，引资本没人来，上项目没基础。

但我要说：普通村、农业村、无资源村，恰恰是最需要振兴、也最能体现乡村振兴本质的地方。 因为中国绝大多数村庄，都是这样的普通村。

普通村的出路在哪？就在脚下这片土地上。

村集体合作社模式，就是为这样的普通村量身定制的解决方案。 把土地经营权入股村集体，统一耕种、统一农机、统一采购，统一加工、统一品牌、统一销售，让村民拿租金、分红利、挣工资。一套组合拳下来，普通村也能焕发新生。

今天，孙洪鹤就为大家系统拆解这套模式。

第一章：土地经营权入股——让农民变股东

一、什么是土地经营权入股？

土地经营权入股，是指农户以家庭承包的土地经营权作为股份，加入村集体领办的合作社。土地还是那些土地，但农民的身份变了——从“种地的人”变成了“合作社的股东”。

这不是把农民的地收走，而是让农民“带着资产入社”。土地承包权还在农户手里，只是把经营权交给合作社统一经营。农民不种地了，但土地的收益还在，还能分享合作社的分红。

二、为什么必须土地入股？

普通村最大的资源是什么？就是土地。但长期以来，土地资源是分散的、碎片化的。一家一户三五亩地，怎么搞规模经营？怎么搞机械化？怎么搞品牌化？

土地经营权入股，解决的就是“分散”的问题。

把分散的土地集中起来，才能实现规模效益。采购农资，量大价优；使用农机，成本分摊；对接市场，有议价权。这些一家一户做不了、做不好、做了不划算的事，通过土地入股、统一经营，就都能做了。

三、农民会失去土地吗？

这是农民最担心的问题，也是孙洪鹤必须说清楚的问题。

土地入股，不是土地买卖，不是土地兼并。

农民的土地承包权还在，土地经营权只是委托给合作社经营。合作社每年支付保底租金，盈利了还有二次分红。如果合作社经营不善，或者农民想退出，土地经营权可以收回。

《农村集体经济组织法》明确规定，土地入股必须坚持“依法、自愿、有偿”原则，不得强迫命令，不得损害农民利益。

第二章：六个统一——集体经济的核心优势

土地入股之后，合作社做什么？核心就是六个统一。

一、统一耕种

过去一家一户种地，你种玉米我种小麦，你打药我不打，品质参差不齐。合作社统一耕种，就可以根据市场需求，统一种植品种、统一耕作时间、统一技术标准。

在山东寿光的一些合作社，统一耕种让蔬菜品质大幅提升，收购价高出市场价20%以上。

二、统一农机

普通农户买不起大型农机，买得起也用不了几次，闲置率高。合作社统一采购大型农机，为社员提供作业服务。耕、种、收、烘，一条龙服务，成本分摊到每亩地，比农户自己找机械便宜得多。

在黑龙江的一些合作社，统一农机让每亩地耕作成本降低了30%。

三、统一采购

种子、化肥、农药、农膜，这些农资是农业生产的硬成本。一家一户采购，量小价高；合作社统一采购，量大价优。化肥能便宜15%-20%，种子能便宜10%-15%，农药能便宜20%以上。

这些都是纯利润，省下来的就是赚到的。

四、统一加工

农产品利润低，是因为只卖原料。一斤粮食1.5元，加工成面粉2.5元，做成馒头4元，做成糕点8元。每个环节都在增值，但增值部分以前都被城市拿走了。

合作社统一建加工车间，把粮食变成面粉，把水果变成果干，把蔬菜变成净菜。加工环节的利润，留在合作社，分给社员。

五、统一品牌

没有品牌，就没有溢价。同样的苹果，没品牌卖3元，有品牌卖6元。品牌溢价从哪来？从品质保障来，从故事挖掘来，从消费者信任来。

合作社统一打造品牌，统一包装设计，统一故事传播。张庆康灵芝为什么能卖高价？因为有“长白山灵芝”这个品牌背书。

六、统一销售

以前农户自己卖，被中间商压价，被市场波动折磨。合作社统一销售，可以直接对接超市、对接电商、对接城市社区。

通过CPS模式的宝妈网络，合作社的产品可以直接触达城市家庭。没有中间商赚差价，农户拿大头，消费者得实惠。

第三章：三重收益——村民的增收保障

在村集体合作社模式下，村民有三重收入来源。

一、租金：保底收入

土地入股后，合作社每年支付给农户保底租金。这个租金标准，一般不低于农户自己种地的纯收入。比如一亩地一年纯收入800元，合作社就给800元保底租金。

有了这个保底，农民就放心了。不管合作社经营好坏，租金必须给。

二、分红：增值收益

合作社经营有盈利，在提取公积金、公益金之后，剩余利润按股分红。入股土地多的，分红就多；入股土地少的，分红就少。

在贵州塘约村，合作社每年分红两次，多的农户一年能分几万元。

三、务工收入：工资收益

土地入股后，农民不用自己种地了，但可以在合作社务工。合作社需要人干活——耕种、施肥、打药、采收、加工、包装，都需要劳动力。

农民在合作社务工，按天计酬或按件计酬。既能拿租金分红，又能挣工资收入，比单纯种地强多了。

三重收益加起来，远比农民自己种地收入高。 辽宁丹东蓝莓合作社，户均年增收3.2万元；山东寿光蔬菜合作社，户均年增收2.8万元；张庆康灵芝基地，农户收入增长65%。

第四章：适合什么村？——普通村、农业村、无资源村

这套模式最适合什么样的村庄？

一、普通村

没有特殊资源，没有区位优势，就是普普通通的农业村。这类村庄占全国村庄的大多数。它们唯一的资源就是土地，唯一的产业就是农业。

村集体合作社模式，就是为这样的村庄设计的。不需要旅游资源，不需要工业基础，不需要特殊禀赋，只要把土地组织起来，把农民联合起来，就能走出一条振兴路。

二、农业村

以种植、养殖为主的村庄。这类村庄有产业基础，但大多是分散经营、粗放经营。通过合作社统一经营，可以实现从分散到集约、从粗放到精细的升级。

山东寿光的蔬菜村，通过合作社模式，蔬菜品质提升、品牌打响、销路拓宽，成为全国学习的样板。

三、无资源村

“三无村”——无资源、无产业、无出路。这样的村庄最难办，但也最需要办。

村集体合作社模式，为无资源村找到了出路：资源就在脚下，产业就是农业。把土地盘活，把农民组织起来，把产业链拉长，无资源村也能焕发新生。

河南兰考的一个贫困村，通过合作社模式，三年时间从贫困村变成示范村。他们的经验就是：没有资源就创造资源，没有产业就做强农业。

第五章：配套机制——让模式可持续

一、收益分配机制

合作社的收益怎么分？必须公开透明、公平合理。

一般做法是：提取20%作为公积金（用于扩大再生产），提取10%作为公益金（用于村集体福利），剩余70%按股分红。

分红方案要经社员大会表决通过，账目要定期公开，让每个社员都清楚钱去哪了、怎么分的。

二、风险防控机制

农业有风险——天灾、疫情、市场波动。合作社必须建立风险防控机制：

· 参加农业保险，降低自然灾害风险
· 多元化经营，分散市场风险
· 提取风险准备金，应对突发情况
· 不搞高杠杆，控制债务风险

三、人才培养机制

合作社能不能办好，关键看带头人。要培养懂经营、会管理、有情怀的合作社带头人。

可以通过“引进来”——聘请专业人才担任职业经理人；也可以通过“送出去”——把有潜力的年轻人送去培训学习。

四、监督约束机制

合作社不是村干部的“自留地”，必须接受社员监督。要建立健全社员代表大会、理事会、监事会制度，重大事项由社员大会决定，财务收支定期公开。

第六章：常见问题解答

问题一：村干部不懂经济怎么办？

这是很多村面临的现实问题。解决方案：

一是“借脑”——聘请专业团队做顾问，帮合作社建制度、定规划。

二是“引才”——吸引返乡大学生、退伍军人、外出务工人员回村，担任合作社管理人员。

三是“学习”——组织村干部到先进地区考察学习，开阔眼界、提升能力。

问题二：村民不信任怎么办？

村民不信任，是因为担心土地被拿走、收益被侵占。解决方案：

一是讲清政策——土地入股不是土地买卖，承包权还在农户手里。

二是试点先行——先找几户愿意的试点，成功了再推广。

三是透明操作——账目公开、决策透明，让村民看得见、信得过。

问题三：启动资金从哪来？

合作社启动需要资金——注册、采购、加工设施建设。资金来源：

一是社员入股——社员可以现金入股，享受分红。

二是政策支持——争取乡村振兴专项资金、产业扶持资金。

三是金融贷款——符合条件的合作社可以申请银行贷款。

四是项目合作——引入社会资本合作，但要保障农民利益。

结语：普通村也能走不普通的路

村集体合作社模式，不是高深的理论，而是脚踏实地的实践。它不需要旅游资源，不需要工业基础，不需要特殊禀赋，只需要把土地组织起来，把农民联合起来。

中国有几十万个普通村，它们是中国乡村的大多数。它们的振兴，才是真正的乡村振兴。

作为乡村经济CPS模式的开创者孙洪鹤坚信：只要路子对头，普通村也能走出一条不普通的振兴路。

土地还是那些土地，农民还是那些农民，但组织起来、联合起来，就能创造奇迹。

如果你所在的村，也是这样的普通村，不妨试试这条路。

（本文由乡村经济专家、乡村经济CPS模式开创者、道商理论奠基人、乡村经济CPS全国大联盟发起人孙洪鹤撰写，系统阐述村集体合作社模式的运作机制与实践路径。）