我劝你别开店：未来3年，只有这3种建材老板能活下去

我劝你别开店：未来3年，只有这3种建材老板能活下去

别急着骂，看完再决定要不要转发给你的同行

你有没有这种感觉：

店里一天进不来几个人，进来的人拿着手机比价，比完扭头就走。

装修公司那边押着款不给，熟人介绍的活儿利润薄得像刀片，抖某音上那些同行天天发视频，你看着眼红又不知道怎么下手。

库房压着几十万的货，银行催着还贷，工人等着发工资。

夜里睡不着，坐起来抽根烟，问自己：这行，是不是真干到头了？

坚哥干了20年建材，见过太多老板从意气风发到黯然离场。他说了一句话，我觉得特别扎心：

以前是市场带着你跑，现在是市场淘汰不跑的。

今天咱们不扯那些虚的，就用大白话聊聊：未来3年，到底什么样的建材老板能活下来，还能活得不错？

第一类：把自己干成“跑腿小弟”的老板

你别笑，我说的是真的。

我认识一个做全屋定制的老板，前几年还端着架子，客户来了递个图册，爱买不买。去年开始，他整个人变了。

客户一个电话，他开车上门量尺，带着三套方案，连户型缺陷都给人家指出来。安装那天，他亲自盯着，工人哪块板子装得不平，当场返工。

三个月后，客户家下水道堵了，一个电话打给他，他二话不说带着疏通工具上门。

人家问他：你图啥？

他说：我不图这一单，我图她下次还找我，图她亲戚朋友装修时她能想起我。

这就是服务极致化型的老板。

现在的客户，要的不是一块木板、一袋水泥，他们要的是——你别让我费心。

你帮我量尺，你帮我设计，你帮我盯着安装，你帮我售后别踢皮球。谁让我省心，我就在谁家掏钱。

这类老板有个共同点：他们把自己活成了客户的“自家兄弟”。

客户家里装修，第一个电话打给的不是老公，而是他。因为知道，打了也没用，还得他来拿主意。

建材行业最贵的不是板材，是信任。信任这东西，是在一次一次跑腿、一次一次解决问题里攒出来的。

第二类：天天琢磨“怎么让人刷到我”的老板

以前开店靠什么？靠位置。

位置好，门口过的人多，进来的就多。

现在呢？年轻人装修第一步不是逛市场，是打开手机。

他们刷抖某音看装修翻车，刷小红薯看别人家怎么装，看到喜欢的，直接问：这是哪家买的？求链接！

你猜，链接点进去，是便宜了你，还是便宜了对门的？

我见过一个卖瓷砖的老板，50多岁了，以前连微信都用不利索。去年开始逼着自己拍抖某音。

一开始就对着镜头说：今天给大家讲讲，卫生间瓷砖怎么选不踩坑。

磕磕巴巴，一条视频拍了八遍。发出去，几百个人看。

他不放弃，一条接一条。讲怎么分辨瓷砖好坏，讲什么颜色显空间大，讲怎么算损耗不被坑。

半年后，他一条视频爆了，播放量几十万。评论区全是问：老板在哪，我要去看看。

现在，他店里一半的客户，是从抖某音找来的。那些客户进门就说：老板，我看过你视频，信你。

这就是流量运营型的老板。

他们明白一个理：以前是坐在店里等人来，现在是跑到手机里找人去。

你不去抖某音、不去小红薯，你的客户就被那些去的同行截胡了。

别跟我说你不会。不会可以学，50多岁的人都能学会，你差啥？

差的就是那股子“逼自己一把”的劲。

第三类：把自己活成“专科医生”的老板

建材市场有个怪现象：家家都说自己全，样样都有，样样不精。

客户想买橱柜，你家有；想买地板，你家也有；想买马桶，你家还有。客户转一圈，觉得你挺全，但转头就忘了你。

为啥？因为你没特点。

那什么样的老板能让客户记住？

我认识一个只做厨房的老板。

橱柜、台面、水槽、龙头、收纳架、厨房电器，全是他家的。你进去，他能跟你聊两个小时，从厨房动线讲到收纳死角，从台面高度讲到灯光布局。

客户问：你怎么懂这么多？

他说：我这十年，只研究厨房。

他家的厨房方案，比客户自己想的都好用。客户装完，发朋友圈，朋友问谁装的，推荐一下。他一个单子，能带来七八个新单。

这就是细分专业型的老板。

他们不做万金油，只做一把刀。这把刀，插进去，够深。

现在的客户越来越精明，他们分得清谁是半吊子，谁是专家。

你什么都懂一点，他扭头就走。你只懂一样，但比他懂得多得多，他就认你。

这年头，不怕你干得窄，就怕你干得浅。

坚哥说了一句话，我记了很久：

市场好的时候，谁都能分一杯羹。市场不好的时候，才看出来谁是光着屁股游泳。

未来3年，建材行业还会更难。那些靠运气赚钱的，靠关系吃饭的，靠压价抢活的，会一个一个被洗出去。

留下来的，是这三种人：

把服务干成习惯的，

把流量干成渠道的，

把专业干成壁垒的。

你是哪一种？

如果现在还看不清，就问问自己：

客户离开你，是因为贵了，还是因为不值得？

客户找你，是因为方便，还是因为非你不可？

建材这一行，说到底是和人打交道。人和人之间，不过就是“信得过”三个字。

这仨字，值多少钱？

值你半夜睡不着时，手机响一下，是客户转账进来的声音。