一群“小混混”，刘邦是怎么把他们打造成王牌的？这管理手段绝了

“大哥，项家军那边又派人来了，说只要咱们反了刘邦，要什么给什么！”

公元前203年，齐地大营，韩信手握重兵，帐下谋士蒯通激动地指着地图：“将军手握天下权柄，助汉则汉兴，助楚则楚亡！您难道甘心一辈子给人当枪使吗？”

韩信沉默了片刻，缓缓抬起头，说出了一句让蒯通差点吐血的话：“汉王对我有恩，把他的衣服脱给我穿，把他的饭端给我吃，我这辈子就算死，也不会背叛他。”

蒯通仰天长叹：“匹夫！真是匹夫！你一个能指挥百万大军的兵仙，怎么就被刘邦这点小恩小惠给套牢了？”

是啊，韩信为什么不反？萧何为什么甘愿当后勤部长？张良为什么死心塌地？樊哙一个杀狗的，为什么愿意为刘邦挡子弹？陈平一个“贪污犯”，为什么刘邦还敢给他拨巨款？

翻开刘邦的班底，你会发现一个惊人的事实：这是一群不折不扣的“问题员工”—— 张良是韩国贵族遗少，属于“政治流亡者”；萧何是县衙小吏，典型的“机关老油条”；韩信是钻人裤裆的“无业游民”；樊哙是杀狗的“个体户”；灌婴是卖布的“小贩”；周勃是吹丧的“唢呐手”；陈平是被乡里戳脊梁骨的“贪污犯兼好色之徒”。

就这么一群乌合之众，搁在今天任何一家公司，HR看了都得摇头。可刘邦偏偏把他们打造成了灭秦翦楚的“王者之师”。他是怎么做到的？这套管理手段，值得所有领导学一学。

一、兜里越没钱，手里越要撒钱：懂得“分钱”才能聚人

很多老板觉得，员工是来给我打工的，我发工资，他们干活，天经地义。可刘邦不这么想。

刘邦当亭长的时候，兜比脸还干净，但为人“仗义疏财”，喜欢结交朋友，有钱大家一起花。后来起义了，更是把“舍得给钱”发挥到了极致。楚汉相争最激烈的时候，刘邦大手一挥：谁能帮我干掉项羽，函谷关以东的土地全分出去！

张良当时都惊了，这哪是分地，这是分江山啊！可正是这种“画大饼”的魄力，把韩信、彭越、英布这几头猛虎牢牢拴在了自己战车上。

反观项羽呢？夺了城池，宝贝攥在手里盘出包浆也舍不得赏人；打了胜仗，功劳簿翻烂了也不给部下升官。手下人图什么？图你长得帅？图你是贵族出身？

这就是管理学上最朴素的道理：钱聚人散，钱散人聚。 领导要是把功劳全搂在自己怀里，把好处全揣进自己兜里，谁还陪你玩？刘邦虽然是个“混混”，但深谙“事是大家干的，钱是大家赚的”这一铁律。韩信后来拒绝蒯通的劝反，亲口说：“汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我”。这待遇，项羽能给吗？

二、管你什么出身，能用就是人才：打破“唯学历论”的偏见

如果刘邦开招聘会，门槛大概是史上最低的：不限学历，不限经历，甚至不限人品。

看看他的人才库：

· 张良：贵族出身，差点在博浪沙把秦始皇炸死，标准的“恐怖分子”。

· 陈平：游士出身，在家时据说和嫂子不清不楚，跳槽过来的时候还是个“裸辞人员”。

· 韩信：无业游民，吃过漂母的饭，受过胯下之辱，在项羽那只是个“执戟郎”（保安）。

· 樊哙：杀狗的。

· 灌婴：卖布的。

· 娄敬：拉车的。

搁现在，这些人投简历，第一轮筛学历就被刷了。可刘邦照单全收，而且敢用、重用。

尤其是韩信。萧何月下追韩信，刘邦当时正愁得要命，听说萧何跑了差点气死。结果萧何回来告诉他：“我去追一个看门的。”刘邦破口大骂：“跑了那么多人你不追，你追个保安？”萧何说：“大王若只想当个汉中王，韩信没卵用；若想夺天下，非韩信不可。”刘邦当即拍板：拜为大将军！ 而且是沐浴更衣，筑坛拜将，给足了排面。

要知道，当时韩信才20多岁，没有任何成功案例，手下那帮老兄弟周勃、灌婴、曹参，哪个不是出生入死？让他们给一个“钻裤裆”的磕头喊将军，换别人早压不住了。可刘邦就能做到，因为他明白：人才就是团队的宝贝，不拘一格才能降人才。

毛主席曾评价：“刘邦同项羽打了好几年仗，结果刘邦胜了，项羽败了，不是偶然的。”并称“项王非政治家，汉王则为一位高明的政治家”。高明就高明在，他能把三教九流整合成一支军队。

三、把合适的人放合适的位置：别让张飞去绣花

刘邦有一句名言，流传千古，堪称管理学教科书：

“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”

这段话信息量极大。第一，刘邦非常有自知之明，知道自己啥也不会；第二，他非常清楚手下每个人擅长什么；第三，他把这些人和岗位精准匹配了。

张良是谋略型人才，那就让他当参谋长，别管后勤；萧何是行政型人才，那就让他坐镇关中，别去前线瞎指挥；韩信是军事型人才，那就给他兵权，别在旁边指手画脚。

现在很多领导恰恰相反，恨不得手下都是万能胶，一个人当十个人用。结果呢？技术骨干被提拔成经理，天天开会写PPT，专业废了，管理也没搞明白。这就是典型的把合适的人放错了地方。

四、用人不疑，疑人也要用：陈平拿了四万金，刘邦不问账

“用人不疑”这句话谁都会说，可真到掏钱的时候，很多领导手就抖了。

陈平从项羽那边跳槽过来，刘邦给他大官做。可老兄弟们不干了，周勃、灌婴跑来找刘邦告状：“陈平这小子品行不端，在家偷嫂子，收下属红包，是个反复小人！”刘邦把陈平叫来质问。陈平说：“我光着屁股来的，不收点红包哪来的活动经费？您要是觉得我人品不行，我现在就走。”刘邦听完，不但没追究，反而给他升了官，赏了钱。

后来楚汉相争进入白热化，陈平献了一计：离间项羽和范增。这需要钱，而且是巨款。刘邦问：“多少？”陈平说：“几万金。”刘邦二话不说，直接拨给陈平，而且撂下一句话：这钱你看着花，不需要报账，只要能把事儿办成就行！

我的天，几万金，不需要发票，不需要流水，不需要审计！哪个老板做得到？

但刘邦做到了。因为他明白，离间计这种事，账根本没法做。今天请这个喝酒花了多少，明天给那个送礼花了多少，这种账越细越容易暴露。既然用了他，就信任到底。

这就是管理学上的“奥格尔维定律”：如果你所用的人比你还差，那么他们只能做出比你更差的事情。刘邦敢于用比自己强的人，敢于给这些人最大的权限，这种格局，项羽拍马也赶不上。

五、小恩小惠收买人心：别小看“推食食我”的力量

韩信为什么死都不肯反刘邦？除了前面说的封王拜将，还有一句话特别关键：“汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，我倍之不祥。”

“解衣衣我”——把自己的衣服脱下来给我穿。

“推食食我”——把自己的饭推过来给我吃。

这就是小恩小惠的力量。

别看刘邦平时大大咧咧，甚至有点痞里痞气，但他对下属很用心。他不像项羽那样高高在上，端着贵族的架子。他跟手下能打成一片，喝醉了就搂着兄弟的肩膀吹牛，有好吃的不独吞，有好穿的不藏私。

这种“人情味”，在战场上往往比真金白银更管用。因为人除了物质需求，还有情感需求。你让员工觉得你把他当兄弟，他就能把命卖给你。

六、从谏如流：别为了面子耽误事

刘邦还有一个特质，是很多领导不具备的——能听得进去话。

刘邦攻进咸阳，看到阿房宫里金碧辉煌、美女如云，眼睛都直了，一头扎进去就不想出来。这时候樊哙闯进来，劈头盖脸一顿骂：“你是想当个土财主，还是想得天下？这些破玩意儿能当饭吃吗？”张良也在旁边帮腔。刘邦瞬间清醒，不但没生气，反而立即封存府库，还军霸上。

后来郦食其来见他，刘邦正翘着脚洗脚，对儒生没好脸色。郦食其也不惯着他：“你要是这么对待长者，这天下我看你也别要了。”刘邦立刻收敛，擦干脚，穿上正装，恭恭敬敬地把人家请上座，赔礼道歉。

这种前倨后恭的转变，没有任何心理障碍，完全是实用主义。因为他知道，面子是虚的，命和江山才是实的。

项羽呢？范增气得背上长毒疮，他都不听。结果呢？范增死了，项羽也死了。

刘邦后来在洛阳南宫摆酒，问群臣：“你们说实话，我为什么能得天下？”

有人拍马屁说：“陛下赏罚分明，与天下同利。”刘邦笑了笑：“你们只知其一，不知其二。”

他站起身，指着在座的张良、萧何、韩信，说出了那段流传千古的名言。最后，他顿了顿，看着那些从沛县就跟自己混的老兄弟——杀狗的樊哙、卖布的灌婴、吹丧的周勃，眼眶有点红：

“你们都以为我刘邦是天子，了不起。可我知道，没有你们这帮老兄弟抬举，我他妈什么都不是。”

这就是刘邦——一个能把“小混混”变成“大英雄”的人。

如果你是老板，面对一群问题员工，你敢像刘邦这样用人吗？​#汉朝#​​​