春节年花卖不动也买不起！花农不赚钱、商贩喊亏，问题到底出在哪

最近深圳蛇口花市的“反向拍卖”火遍全网：

别家花店越卖越贵，这家老板反其道而行，捧着蝴蝶兰从250元开始往低喊价，喊到喉咙沙哑，最低时几乎白送，全靠街坊举手抢拍，现场围得水泄不通。

可魔幻的是，有不少商贩看着卖不动的年花，非但不降价，反而直接整车砸烂毁掉，宁可烂掉也不便宜卖。

更让人看不懂的是，整个年花市场陷入了一个无解的死循环：

花农哭着说地租、农资、人工年年涨，种一年花不仅赚不到钱，搞不好还要血本无归；

零售商一肚子苦水，拿货价高、摊位费贵、损耗大，卖便宜了连本都回不来；

想买年花的老百姓更是一头雾水，明明到处都是卖花的，可价格贵得离谱，想买都下不去手。

一边是喊破喉咙贱卖甚至白送，一边是宁毁不降价硬扛；一边是种的人赚不到，一边是买的人喊太贵，年花市场这出魔幻大戏，问题到底出在了哪里？

要说年花这门生意，可不是近些年的新鲜事，它早有着上千年的传承历史。

早在南北朝时期，《荆楚岁时记》里就有春节“插桃枝于户”的记载，这便是中国最早的年花雏形。

到了唐宋，春节插花、摆年花成了上至皇室下至百姓的固定年俗，苏轼笔下的新春场景里，永远少不了一瓶应景的梅花、水仙。

而把年花生意做到极致的，当属岭南地区。

明清时期，广州的花市就已形成气候，“羊城世界本花花，更买鲜花度岁华”，除夕前的十里花街，摆满了年桔、桃花、水仙，是老广过年必不可少的仪式感。

改革开放后，岭南花市的传统传遍全国，年宵花市场一路爆发，从以前的年桔、桃花、水仙“老三样”。

到现在的蝴蝶兰、大花蕙兰、朱顶红、宝莲灯，品种越来越丰富，市场规模也一路攀升到2200亿元，成了春节消费市场的重头戏。

可就是这个本该红红火火的“美丽经济”，近些年却越来越卷，怪象也越来越多。

最上游的花农，看似是产业链的源头，实则是最被动、风险最高的一环。

年花是极致的“时令限定品”，容错率几乎为零。

就拿网红年花朱顶红来说，从种球到开花，要经过严格的低温催花和养护，周期长达近一年；

蝴蝶兰从组培苗到开花，更是要整整18个月。期间要精准控制温度、湿度、光照，差一点就开不出花，或者赶不上春节的花期，一年的心血直接打水漂。

更要命的是成本上涨和盲目扩产的双重挤压。

这些年地租、农资、人工价格连年走高，种一亩蝴蝶兰，光大棚、种苗、肥料的固定成本就要几万元。

可前几年朱顶红、蝴蝶兰走红，进口种球一度“一球难求”，巅峰时高端品种“红双喜”能卖到298元一颗，大量从业者蜂拥而入，直接导致产能严重过剩 。

到了2026年，曾经298元的朱顶红跌到35元一颗，跌幅超88%，甚至低于进口成本价，花农要么低价贱卖，要么看着花烂在大棚里，忙活一年，赚的还不如进城打工多 。

而中间的流通环节，正是“花农卖不上价，消费者买得贵”的核心症结。

年花从大棚到消费者手里，要经过产地代办、一级批发商、二级批发商、零售商好几道手，每过一道手就要加一次价，还要算上冷链运输、仓储的成本，以及极高的损耗。

鲜切花的运输损耗率能达到30%，盆栽年花哪怕碰掉几个花苞，就直接卖不掉了。

到了零售商这里，成本更是高得离谱。

深圳花市一个春节档的摊位，短短几天租金就要几千甚至上万元，再加上拿货、人工、损耗的成本，定价根本低不下来。

比如花农手里10块钱一盆的年桔，经过层层加价，到零售商手里成本就到了30块，再加上摊位费和损耗，不卖50块根本赚不到钱。

可消费者早就不买账了。年花说到底是春节的“仪式感消费”，不是米面油那样的刚需品，价格高了，大家完全可以不买。

这几年大众消费越来越理性，对非刚需支出格外谨慎，以前过年必买的大盆年桔、大花蕙兰。

现在很多人觉得占地方、难打理，反而更青睐十几块钱一把的银柳、小盆水仙，既能装点年味，又不用花太多钱。

一边是零售商成本高不敢降价，一边是消费者嫌贵不买，花越囤越久，花期越来越短，最后要么搞反向拍卖清库存，回一点本是一点；

要么干脆直接毁掉，因为降价卖如果覆盖不了成本，卖得越多亏得越多。

说到底，年花市场这场“卖不掉、买不起”的魔幻大戏，根源从来不是某一方的问题，而是整个产业链的结构性错位，加上时令产品的天然痛点，凑到了一起。

最核心的问题，是供需两端的严重错配。其次，是冗长的流通环节，吃掉了产业链里大部分的利润，却没有创造对应的价值。

层层加价的背后，是每一个环节的成本和损耗，花农赚不到钱，消费者没得到实惠，钱全耗在了运输、仓储、摊位这些中间环节里。

那些宁毁不降价的商贩，不是黑心，是供需错配下的无奈止损；

那些喊破喉咙反向拍卖的老板，也不是搞噱头，是看透了年花“过了节就一文不值”的本质。

当整个产业链能沉下心来，跟着消费者的需求走，砍掉冗余的中间环节，让种的人有钱赚，买的人得实惠，这场魔幻大戏，才能真正迎来圆满的结局。#今年年宵花行情怎么样?#​#年宵花#​#“年宵花”趁早买,一天一个价,你选了哪种?#​