毛利60%的生意突然崩盘，90天倒闭230家，多地老板失联跑路

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曾被奉为“躺赚神话”、毛利飙至60%以上的生意，如今却迎来前所未有的寒冬。

短短90天，230家机构悄然退场，多地诊所卷帘门紧锁，老板卷款跑路的新闻频发，留下维权无门的患者和被欠薪的员工。

是什么让曾经稳赚不赔的香饽饽，一夜之间沦为人人避之不及的“雷区”？ 这场席卷全国的闭店潮背后，藏着行业不为人知的生存危机，也揭开了一个延续多年的暴利假象。

闭店潮席卷全国，老板跑路频发

如今口腔行业的冷清肉眼可见，无论是一线城市核心商圈，还是三四线城市街头巷尾。

不少曾经门庭若市的牙科诊所，如今都贴着卷边的“旺铺转让”告示，玻璃门内牙模、设备蒙尘，灯光长期熄灭。

最令人揪心的是，“90天倒闭230家”并非夸张，这一数据对应2025年第一季度，且仅统计在册停业机构。未注销、私下关停的小型诊所未纳入其中，业内人士估算实际闭店量或超统计值30%。

2025年全国倒闭口腔门诊已达1.2万家，仅第一季度90天的闭店量就占全年近五分之一，倒闭潮已蔓延至成立超十年的老机构。 闭店之外，老板卷款跑路乱象更令人愤慨，多个城市接连爆出案例。

深圳美澳口腔突然关门，患者徐先生缴纳3.5万元种牙费、刚完成拔牙，就发现诊所人去楼空，该诊所涉及900余名患者、数十名欠薪员工，欠款巨大。

成都欢悦口腔拖欠房租300万元、货款超千万元后破产清算，不少正畸患者疗程中断、费用难追回。

这些跑路机构常以“装修升级”“设备更新”为借口拖延治疗、误导缴费，资金回笼后便彻底失联。

卷款跑路乱象2024年已显现，当年全国近6000家牙科诊所老板跑路，平均每天16家机构关停。

除直接卷走预付费，部分诊所还玩金融套路，杭州“小马看牙贷”打着“先看牙后付款”旗号，诱导消费者办理医疗贷款，诊所卷款失踪后，患者独自背负每月数千元贷款，维权艰难。

预付卡、疗程包也是常用套路，消费者预缴数千至数万元后，机构关门便难以追回款项，即便走民事诉讼，也多是“纸面安慰”。

值得注意的是，跑路行为已触及法律红线，深圳南州口腔法定代表人因拖欠工资、卷款跑路，涉嫌拒不支付劳动报酬罪被立案侦查。

此类行为最高可判七年有期徒刑；跑路机构还涉嫌合同诈骗，多地卫健局紧急介入，协调合规机构接管滞留患者，但仍有大量患者、员工合法权益难以保障，行业信任度进一步受损。

高毛利神话破灭，盈利逻辑崩塌

民营口腔曾与眼镜、白酒并称为“三大暴利行业”，巅峰时期毛利高达60%-70%，“一年回本，三年暴富”的神话吸引了无数创业者和资本涌入。

但这份高毛利并非源于核心技术或优质服务，而是建立在“高定价+低合规成本”的畸形模式上，本身不具备可持续性，所谓暴利神话不过是空中楼阁。

2023年国家种植牙集采政策落地，成为暴利神话破灭的转折点，精准砍中行业利润核心。

集采明确单颗种植牙全流程费用控制在4500元以内，将种植体、牙冠及医疗服务费一并管控，对依赖高定价盈利的诊所釜底抽薪。

此前，进口种植牙动辄上万、最高2.5万元，国产也普遍8000元以上；集采后，国产植体最低中标价仅六七百元，全瓷牙冠从近4000元跌至572元，降幅超80%。

行业平均毛利从60%-70%断崖式跌至15%以下，“种一颗牙赚一万”的盈利逻辑彻底反转。 毛利暴跌的同时，运营成本居高不下，形成致命落差。

口腔诊所固定成本集中在房租、设备、人力、合规四方面：一线城市核心商圈月租5-15万元，三四线核心地段2-5万元。

一台口腔CT设备20-30万元，前期设备投入动辄上百万；2025年口腔医生月薪同比上涨25%，资深牙医月薪5-10万元，人力成本占营收30%以上。

监管趋严后，合规成本较三年前提升40%。 结合港股中国口腔产业（08406）2025年中报，行业普遍“高营收、低净利”。

该企业营收1.09亿元、毛利1912.2万元，扣除各项成本后净利润仅406.9万元，净利率不足4%。

市场竞争白热化进一步挤压利润空间。2019年至2025年，口腔机构从7.6万家增至13.5万家，增幅近78%，九成以上为民营机构。

市场从增量时代进入存量竞争，一条街挤20家诊所、相邻两家间距不足40米成为常态。

为抢客源，机构大打价格战，洗牙从近200元跌至29元，甚至出现“999元种牙”噱头，恶性竞争不仅挤压利润，更导致服务缩水，形成恶性循环，让不少机构在毛利暴跌、成本高企下彻底扛不住。

多重压力叠加，行业泡沫破裂

如果说集采是压垮行业的“最后一根稻草”，资本退潮、市场内卷与信任流失的叠加，才是泡沫破裂的核心诱因。

2021年口腔行业迎来融资狂欢，近百起融资、超130亿资金涌入，瑞尔齿科拿下单笔2亿美元融资。

资本靠快速拓店抢占市场，助推2019至2022年诊所数量暴增60%，表面繁荣下是泡沫膨胀。

但资本逐利，集采落地、毛利暴跌后，资本迅速退潮，瑞尔集团2022年上市股价14.62港元。

2025年10月跌至1.96港元，跌幅超80%，最终被移出港股通，让行业雪上加霜， 资本退潮的同时，市场内卷达到顶峰。

口腔机构增幅近78%，九成以上为民营，蓝海市场沦为“血海”，一二三线城市均出现诊所扎堆现象。

为抢客源，价格战愈演愈烈，洗牙、种植牙低价噱头频出，利润被挤压殆尽，不少机构压缩服务成本，陷入“低价引流—服务缩水—客源流失”的恶性循环。

更致命的是消费者信任崩塌。 暴利时代，机构依赖信息差盈利，忽视服务。

价格战加剧后，“低价加项”“夸大病情”等套路频发，杭州“小马看牙贷”、深圳美澳跑路等事件，进一步消耗行业信誉。

过去三年，消费者选择民营口腔的意愿下降四成以上，2024年比例较三年前下滑42个百分点，客源流失让本就艰难的机构雪上加霜，不少无奈闭店。

此外，闭店潮引发连锁反应，上游中小型植体厂家因回款难倒闭，供应链短缺进一步加剧行业寒冬。

监管补位，行业回归医疗本质

口腔行业的寒冬，并非末日，而是褪去暴利、回归医疗本质的洗牌。 我国口腔患病率超90%，就诊率仅10%，65岁以上老人缺牙率超80%，儿童龋齿率达50%，刚需庞大。

据预测，2030年市场规模有望达4000亿元，较2023年翻近一倍，这场洗牌只是淘汰投机者，为用心做医疗的从业者腾出空间。

针对跑路乱象，多地出台政策：上海要求口腔机构缴纳保证金，杭州推行预付资金第三方监管，将预付费纳入监管账户，从制度上堵住跑路漏洞。

虽增加机构合规成本，但能重建消费者信任，推动行业合规发展；卫健部门加强日常监管，严厉打击违规行为，让行业摆脱“金融游戏”标签，回归医疗正轨。

在监管与市场倒逼下，现存机构加速转型，行业呈现两极分化。 头部连锁下沉三四线城市及县城，靠规模化、标准化摊薄成本，契合当地消费能力。

中小型诊所避开正面竞争，聚焦儿童口腔、牙周治疗等细分领域，深耕社区口碑，主打平价基础诊疗。

同时，科技赋能降本增效，3D打印牙冠降低成本30%，AI正畸设计系统提升医生效率50%，既减人力成本，又提诊疗体验。

这些举措让机构找到生存之路，推动行业形成“合理利润+优质服务”的良性模式，回归医疗本质。

结语

从毛利60%以上的“躺赚神话”，到90天倒闭230家的行业寒冬，民营口腔的巨变，是暴利泡沫破裂的必然，也是行业回归本质的阵痛。

这场闭店潮淘汰了投机逐利者，击碎了畸形盈利模式，让行业看清“医疗为本、服务为王”的核心。

监管补位、机构转型，庞大刚需从未消失，相信经过洗牌，口腔行业将褪去暴利外衣，实现更规范、健康的发展。

对普通人而言，这场阵痛终会化为红利，未来看牙将更平价、透明，真正实现“看牙不难、看牙不贵”的民生期待。