人脉不在多，一人用透胜百人

这是大赢的2380篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

营销高手的"精准关系"法则

一、改变命运的，往往就那一两个人

市面上总有人说，做营销、搞客户、做成交，得人脉广、朋友多、认识的人多。

名片夹越厚，生意越好做。

我干了这么多年营销，说句得罪人的话：这话坑了不少人。

你通讯录里躺着五千人，逢年过节群发祝福，真有事找谁？反过来，哪怕你只认识一个人，但这个人信你、挺你、愿意把资源往你这儿倒，胜过你认识五百个"点赞之交"。

人脉不是集邮，是挖矿。

挖深一口井，比浅刨一百个坑强。

二、实战案例：三个"一人成事"的真实故事

案例一：一个老客户，帮我撑起半边天

我早年做To B销售，有个习惯，每成交一个客户，就拼命维护。

别的同事忙着拓新，我盯着老客户做深。

有个做制造业的老板，起初就买了我三万块钱的服务。

我花了两年，把他厂子里的上下游关系摸得门儿清，他缺啥我补啥，从不推销多余的东西。

后来你猜怎么着？他一个人给我介绍了十二个客户，年采购额超过两百万。

我那些天天跑展会、混饭局的同事，业绩加起来没我一半。

一个吃透的人，是你最大的渠道。

案例二：我的"师傅"只有一个

刚入行时，我也迷信"多拜师"。

跟这个学话术，跟那个学谈判，结果学串了，四不像，客户面前露怯。

后来咬牙选定一个老销售，就认他一个。

他走到哪我跟到哪，他咋说我咋练，连他骂客户的语气我都学。

足足跟了两年，把他的套路拆碎了、嚼烂了、变成我自己的。

就这一个师傅，让我从菜鸟变成销冠。

之前拜的那七八个"老师"，早忘姓啥了。

案例三：那个"贵人"改变了我的人生轨迹

认识一个做自媒体的朋友，早年穷得叮当响，就死磕一个平台。

平台里有个头部博主，他天天留言、打赏、帮转，整整半年。

后来那博主注意到他，随手转了他一条内容，当天涨粉两万。

再后来带他进圈子、给资源、介绍广告主。

现在他年入百万，说起这事就一句话："那一个人，顶我前半生所有的努力。"

贵人不用多，一个就够。关键是你得让他看见你、信你、愿意拉你。

三、总结：如何把"一个人"用出"一百人"的价值

第一步：做减法，别做加法

把你通讯录里"可能有用"的人删掉九成。

剩下那一成，分个轻重缓急。

谁能在关键时候推你一把？谁能给你指条明路？就盯这几个。

第二步：做深度，别做广度

认识一个人，就往下扎。

了解他的难处、他的需求、他的圈子。

他孩子上学你帮忙打听，他公司缺人你推荐简历。

关系是麻烦出来的，不是吃饭吃出来的。

第三步：做传承，别做交易

别一开口就求人买东西。

先想着你能给啥。

哪怕只是条信息、个人情，先递出去。

人心都是肉长的，你先把路铺好，车迟早会过。

年轻人总爱说"多个朋友多条路"，这话没错，但得加个前提——那条路你得能走通。

认识一百个人，每人给你点个赞，不如一个人把你拽进他的圈子。

学一百个老师，每人教你一招，不如把一个师傅的本事学到家。

人脉的质量，从来不靠数量堆。

改变命运的，往往就是那关键的一两个人。

找到他、跟紧他、用透他。

这一人的价值，够你吃半辈子。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!