新春走基层｜出海逆袭！从找客户到客户盈门

本文转自：人民网-河南频道

人民网封丘2月16日电 （程明辉）新春渐近，年味渐浓。当千家万户忙着筹备团圆之事时，河南省封丘县先进制造业开发区内的生产车间里，却涌动着别样的忙碌氛围。环形炉烈焰升腾，1250℃高温下的轮坯有序流转，压力机与轧机协同轰鸣，机床高速运转间，粗糙钢坯蜕变为精度堪比发丝的轨道车轮。

车轮被送进轧机。人民网 程明辉摄

“我们的订单已经排到5月份，春节期间生产一线员工全员在岗。”企业负责人张庆军穿梭在生产线间，指着正在赶制的轮坯介绍，眼下加急生产的正是土耳其、孟加拉国、印度等国的订单，每一件产品都关乎企业海外口碑，必须按时交付。

生产中控室。人民网 程明辉摄

车间内忙碌的背后，是企业“出海”之路的艰辛与突破。谁能想到，这家成立仅6年的企业，曾因缺少国际认证，深陷“国内能产，海外难销”的困境。

“以前国际认证不足，尽管产品质量过硬，却始终难以真正打开国际市场。”张庆军回忆道。

为打破困局，企业毅然决定对标国际标准，向严苛的国际认证发起“冲击”。2025年，在冲刺AAR（美国铁路协会认证）的日子里，研发团队每天泡在车间和实验室里，对标国际标准优化生产工艺，反复调试材料配比，破解残余元素影响产品质量的难题，仅相关检测试验就进行了上千次。

车轮轧制。人民网 程明辉摄

那段日子，企业上下同心协力、并肩攻坚，即便已是深夜，办公室依旧灯火通明。“所有人全力以赴，只为拿下这张关键‘入场券’。”张庆军说。

功夫不负有心人，2025年9月，企业成功获得AAR认证，这意味着其产品可进入全球60%至70%的国家和地区。截至目前，企业已相继拿下IRIS（国际铁路质量管理体系认证）、TSI（欧盟铁路互联互通技术规范认证）等多项国际认证。

车轮被送往淬火生产工序。人民网 程明辉摄

有了国际上的各类认证加持，企业出海之路提速增效。今年1月，企业出口额达4000多万元，产品远销越南、土耳其等国，还手握阿曼大订单。“预计今年的效益将实现5至6倍的增长。”张庆军语气自豪地说，“今年我们将全力冲刺欧亚和韩国合格认证，继续拓宽海外市场版图。”

车轮淬火。人民网 程明辉摄

检查车轮。人民网 程明辉摄