教育创始人们的年度答卷：回望 2025，展望 2026-上篇

2025 年，AI 浪潮奔涌而至，教育行业在技术革新与政策导向中完成了一次深刻的自我迭代，一路回归本质、向实而行。政策走向规范与确定，用户的需求也在悄然迁移。有人找到了新的增长飞轮，在一次关键决策后彻底改变了公司的走向，也有人在不确定中押注了自己最笃定的一注。

穿越周期的判断力，往往藏在那些真正「下过场」的人身上。

我们向 35 位教育领域的创始人提出了三个问题：一个关于2025年回望，一个关于确定性机会，一个关于2026年趋势。没有宏大的叙述，只有亲历者视角，他们各自经历了什么，正在押注什么，又将如何展望 2026 年。

本篇为多鲸策划的教育创始人回顾与总结上篇，答案不尽相同，但拼在一起，也许就是这个行业当下最真实的体感与方向。

Q1｜2025 回看

回看 2025 年，对你和公司影响最大的一次变化或决策是什么？

01

源码未来创始人&CEO 武现国：影响最大的是全面押注人工智能通识教育赛道。这一决策让公司从单一编程培训转向 AI 素养培养，重塑了产品体系与市场定位。

职卓教育科技董事长，小鹭快报创始人耿铭鸿：全面拥抱 AI，深度 AI 创业。

火花思维创始人兼 CEO 罗剑：回看 2025 年，对我们影响最深远的决策，我认为是在坚守正确与本心的基础上，坚决地推动组织能力与 AI 技术的深度融合。

所谓「坚守本心」，是我们决定不盲目追逐外部的风口，而是更加笃定地回归教育本质。在这一年里，我们把战略重心完全聚焦在产品和服务本身——课程体系是否扎实、孩子是否真正学有所得。例如我们发起的「小老师」视频挑战吉尼斯纪录活动，本质上就是为了验证和激发孩子的自主学习热情。这个决策让我们在外部环境变化时，守住了企业的根基。

而最大的「变化」，则来自于我们内部的组织能力升级。2025 年，我们要求并激励全员拥抱 AI，不仅仅是在课程产品中植入 AI，更是在服务、运营和教学管理中全面应用 AI。这一变化让我们的团队具备了更强的数据分析与诊断能力，决策更透明，协同更高效。这种「内功」的修炼，让我们在经济大周期切换时，拥有了穿越周期的底气和复利价值。

启航教育创始人邝金武：最大的变化是从「灌输知识」 到数字化转型 以 研究「考试效率」为载体的智能教育系统研发。

2025 年对我和公司最具颠覆性的决策，是从传统 「灌输知识」 的模式，全面转向以 「考试效率」 为核心的数字化转型，深耕自适应智能教育系统研发。

随着 AI 算力与互联网技术成熟，千人千面的个性化教学成为可能；同时教育行业内卷加剧，知识同质化、低价恶性竞争挤压利润，用户个性化需求与传统标准化班课的矛盾愈发突出等，多重契机推动我们主动革新。

我们打造的智能学习系统，目标不只是助力学生应试，更核心的是培养其重构知识框架、自主学习的能力。这本质是一场教研深度重构：我们依托超 70 万道试题、十余万个知识点的资源库，将静态书本内容转化为可智能调用的动态数字资产；为每一项知识标注章节、难度、题型、考察能力等精细标签，再通过智能算法匹配学生学习行为，自动生成专属学习路径、精准推送学习内容，实现高效个性化学习。

妙小程创始人管春华：2025 年特别重要的事，就是要全面拥抱 AI。一方面是用 AI 去优化业务流程，比如 AI + 编程、AI + 原画、AI + 质检、AI + 销售，本质都是在做降本增效；另一方面，就是把重心放到 GEO 这个新方向上。

威学一百创始人王鑫：2025 年我们把香港业务作为一级战略重点，教研上进行了大量的投入，在 DSE 课程、香港中小学择校、香港留学等方面进行了全面升级。

保研帅 CEO 李帅：发起成立高大联盟，为更多行业同业者赋能！

千羽鹤日语创始人许小明：通过 AI，助力公司教学教研更好发展！

想象力智能中高考创始人鲍剑文：回看 2025 年，最重要的决策之一是通过赋能院的成立去帮扶成长中的代理商，以成功复制成功，智能中高考的账号短短三个月就卖爆了！一定要做好 C 才能做好 B！

鱼蹦豆儿童陪伴创始人狄豆豆：说实话，2025 年对我和公司影响最大的一次变化，就是我认识了八月哥。这件事，直接把我原本只在郑州做的一个 C 端入户陪伴业务，一下子推到了无数校长、教育人、教培人的眼前。我一开始做入户陪伴的时候，真的没想那么多。那时候就是为了活下去，就是我自己在做的一个小业务。但当这个事情被推到这么多教育从业者面前的时候，我突然发现一件事——它不只是一个具体项目，而是一种 可复制的商业模式，甚至具备发展成 新型业态 的潜力。

所以我在 2025 年做了一个非常重要的决策，正式成立了 鱼蹦豆儿童入户陪伴平台。接下来的半年时间里，我们几乎是在「边跑边适应」的状态下推进业务，却已经发展到 4 家直营门店、42 家联营门店，整体扩张速度明显超出了我最初的预期。

后来再回头看，真正的原因其实就三点：第一，它极度小众；第二，它是极度刚需；第三，它真的非常非常轻资产。

叮叮书房创始人魏良军：回看 2025 年，对我们和公司影响最深远的决策是：从 「规模扩张」 转向 「单店深耕」。面对市场环境的变化，我们主动调整节奏，暂停盲目拓店，集中资源优化单店盈利模型。通过强化运营支持体系、升级课程内容、深化会员服务，我们实现了单店运营质量的显著提升。2025 年，叮叮书房直营门店平均单店营收同比增长 30%，加盟门店健康度（包括续费率、会员活跃度、营收稳定性等维度）整体提升 50%。这一转型不仅夯实了基本盘，也为后续可持续发展奠定了坚实基础。

王氏奕博集团总裁，王奕博书法院创始人王奕博：2025 年确定新的招生模式，在当下增量市场变为存量市场，某平台招生失效的情况下选择的突围，使我们牢牢锁定住仅有的市场。

云劭博科技创始人、万聪自主学习中心创始人魏相乾：2025 年，对公司影响最大的一次决策是启动以「敏捷+自主经营」为核心的组织扁平化变革。我们裁撤了功利的区域运营中心，重组为中台赋能、自驱动的「运营中心」，直接面向客户需求创造价值。这次变革将决策权下放至离用户最近的人，使 AIGC 新功能的迭代周期从季度缩短月，也真正激活了组织的创新张力。

好多素教创始人赵剑锋：聚焦课后服务，全面拥抱 AI，AI 不仅提升效率，AI 还是全新的生产力，帮助公司首次实现净利润，并提升了组织管理水平。

小码王创始人王江有：有两件事对公司影响都挺大的。一是公司完成了课程全面面向 AI 的升级，同时 AI 也深度融入编程教育的课程、教学、平台全链路，实现了一次全面拥抱 AI 的战略性迭代；二是余杭国投的战略投资，这是教育培训久违的融资事件，获得国有资本的认可与支持，体现了我们的扎实和价值。

赛先生科学创始人&CEO 卢申彪：把握住了 AI 浪潮，赛先生和复旦大学人工智能实验室合作推出了 AI+的产品，包括国内首个青少年绿色 AIGC 创作平台小赛 AI，以及「超能少年」与「大国少年」课程内容。前者聚焦「工具赋能」，系统教授孩子如何运用 AI 等前沿科技；后者着眼「价值引领」，引导孩子思考「用科技解决什么真实问题」，如环保、医疗等社会议题。这一升级，将技术学习与问题解决、创新责任融合，让科学教育既有深度，更有温度。

雪松湾创始人李文建：回看 2025 年，对公司影响最大的一次变化或决策是把 AI 大模型和我们的多维度学情诊断云平台打通，做了 AI 助管、AI 助教、AI 助研、AI 助学系统。

优志愿创始人耿忠诚：2025 年是教育咨询行业的分水岭，优志愿这一年最关键的决策，就是主动打破单一产品服务商的局限，从工具驱动转向全链路解决方案驱动的战略转型。

行业一方面受周期挤压，竞争从增量转向存量，考生和家长更看重就业确定性；另一方面不少机构重营销轻教研，AI 沦为获客噱头，行业进入全链条私有化竞争。

对此，优志愿以生态化全链路布局应对：从单一产品输出，转为提供流量获取、产品匹配、深度服务的整套闭环解决方案；同时坚持生态化布局而非全自建，输出技术、数据与标准化服务，整合地方优质渠道与个性化服务团队，实现战略协同。

Q2｜2026 机会

站在现在这个时间点，你认为 2026 年最值得关注的一个确定性机会在哪里？

02

源码未来创始人&CEO 武现国：最值得关注的确定性机会是 AI 通识教育的全链路能力输出。源码未来在海淀区积累了实战经验，具备课程内容、产品服务、平台支持的完整交付能力。

职卓教育科技董事长，小鹭快报创始人耿铭鸿：AI 的持续创新。

火花思维创始人兼 CEO 罗剑：我认为 2026 年最确定性的机会，在于「新兴技术（AI）与教育本质的深度‘化学反应’」。过去几年我们看 AI，更多是看技术的爆发；但到了 2026 年，机会点在于「落地」。家长的需求正在变得愈发理性且回归本质——他们不再为焦虑买单，而是关注效率和可见的学习成果。

国家正在持续推进教育数字化战略，这为我们指明了方向：教育的本质（育人）不会变，但实现的路径正在发生深刻变革。

因此，确定性的机会在于：谁能利用 AI 技术，真正通过重塑教学方式（如我们的「小老师」模式、6+N 教学法）和优化服务链路，让个性化、高质量的教育变得更高效、更普及。 这不是单纯的「技术秀」，而是如何用技术去回应家长对「扎实学习效果」的朴素追求。对于企业来说，保持对技术的敏感度，并将其转化为对教育长期价值的深耕，就是未来最大的机会。

启航教育创始人邝金武：我认为有如下两个确定性机会。

确定性机会之一：内容电商布局。实现战略重心与组织心态的根本转变 —— 从 「防御头部竞品及自有IP版权内容被侵蚀」，转向主动开放赋能，体系化发动自媒体博主、教研教学类 「内容个体户」，全面布局内容电商。我们的核心判断是，与其逆势对抗，不如顺势编织新的渠道网络。因此我们不再将内容仅视作需保护的资产，而是将其打造成可对外赋能的基础设施与内容武器库，以此完成内容电商的模式重构。

确定性机会之二：工科中心化主导。依托深厚的理工科教学底蕴、行业影响力及政策东风实现企业跨越。我们将在持续打磨产品的同时，也在服务体系上重点发力，打造完整产品闭环，从标准化书课包到个性化服务的全方位覆盖。以题库为核心抓手，将优质内容与 AI 技术深度结合，通过海量用户数据的收集与分析，打造真正贴合学员需求的智能学习工具与方案，为学员提供更精准、高效的学习支持，以产品与服务双轮驱动，牢牢抓住这次战略发展机遇。 全力打造启航的第二类王牌学科，完成从考研应试教培机构，向覆盖「学业 - 就业」全链条的「大学生职业起点站」的战略升级。

妙小程创始人管春华：26 年，我们会期待在少儿人工智能素养课的进校方面取得突破。

威学一百创始人王鑫：逃离国内高考内卷是必然，家长和学生留学地区的选择开始更加注重性价比，确定性的机会还是为这些家庭提供多元化且性价比高的产品和服务。

保研帅 CEO 李帅：AI 与 IP 的结合！

千羽鹤日语创始人许小明：K12 教育，无论是 AI 自习室还是线下 1 对 1，小班课，学科依然还是刚需！

想象力智能中高考创始人鲍剑文：「平均一小时提高一分」，开 1000 家 100%盈利的旗舰店！客户会理性选择真正 AI 赋能的教育！

鱼蹦豆儿童陪伴创始人狄豆豆：我站在现在这个时间点看，2026 年最确定的机会，其实已经很清楚了，就是两个词：极度轻量化的创业 + 极度深度的高客单价。为什么这么说？因为少子化已经是一个不可逆的事实，再加上 AI 的出现，我们现在看到的大量商业化模型，都会被 AI 不断替代。在这种情况下，只有足够轻量化的创业模型，成功概率才会越来越高。但与此同时，还有另外一个非常重要的点：AI 越多，人和人之间的情绪互动、情感互动，以及那种随机性、变化性的真人服务，反而越有价值。所以在 2026 年，我们会非常坚定地坚持一件事：儿童成长规划 + 入户陪伴，聚焦 3 到 12 岁。对从业者来说，是 轻量的运营 + 重锤的服务，对家长来说，我们希望给到他们一个核心价值：超越 AI 的真人情绪价值。

叮叮书房创始人魏良军：我们认为 2026 年最值得关注的确定性机会在于：构建 「阅读 +」 复合型产品矩阵。在存量竞争时代，单一学科或品类的机构抗风险能力较弱，而具备多产品线、多场景服务能力的机构更易获得家长持续选择与信任。叮叮书房已围绕儿童阅读核心，逐步延伸至读写素养、思维训练、人文通识等领域，形成 「阅读 + 素质拓展」 的立体产品体系。2026 年，我们将进一步推动产品融合与场景创新，帮助加盟校实现跨品类引流与价值深化，提升客单价与用户黏性。

王氏奕博集团总裁，王奕博书法院创始人王奕博：2026 年对于非学科来讲，机会在于高溢价服务，强调课程品质，信任关系而非标准化课程，同时低成本课程以及高情绪价值课程在现有经济下行环境下反而更有机会。

云劭博科技创始人、万聪自主学习中心创始人魏相乾：最确定的增长机会在 AIGC 驱动的自适应自主学习生态。2025 年大模型推理成本已下降 90%，2026 年技术壁垒将转向「如何用 AI 重构学习全流程」。确定性来自两端：学生端对个性化辅导的刚需从未被满足，学校端则急需在不增加师资负担的前提下落实「双减」后的分层教学。能通过 AIGC 实现「测评—推荐—学练—反馈」闭环的产品，将率先跑通商业模式。

好多素教创始人赵剑锋：课后服务，是对公教育的基石业务，是「AI+硬件+服务」的最佳落地场景，帮助校内 AI 教育全面普及，可大规模落地、可长期发展。

小码王创始人王江有：2026 年确定性的机会是让 AI 素养成为孩子的基础能力。「懂 AI、用 AI」 不再是特长而是必备素养，核心是帮助孩子建立 AI 认知、掌握协作方法，形成用 AI 解决问题的思维，这也是教育行业最明确的价值切入点。

赛先生科学创始人&CEO 卢申彪：2026 年 AI 通识教育的普及是确定性机遇。关键在于推动其从「知识普及」走向「能力构建」，并与科学实践、项目式学习有机结合。谁能打造出激发探究、赋能创造、且可规模化的融合课程，谁就能抓住这波浪潮，真正培养出驾驭 AI 的下一代创新者。

雪松湾创始人李文建：站在现在这个时间点，你认为 2026 年最值得关注的一个确定性机会在哪里？AI 大语言模型+学情诊断垂类数据相结合的家庭端个性化伴学产品。

洋葱学园联合创始人兼董事长杨临风：我认为是继续用「AI 重构学习体验」。洋葱学园成立 12 年来，我们始终在坚持做能够真正理解学生、懂学生的产品，去培育学生的自主学习能力。

「懂学生」 的 AI，核心是先建立 「人机信任」—— 所以它首先得像学生可信赖的朋友，再扮演专业的导师，而非直接成为灌输知识的老师。

学习这件事，情感连接是前提。如果学生不愿意跟 AI 对话、不愿分享学习烦恼与需求，再先进的技术也无法落地。我们始终认为，AI 要先具备 「情感感知力」，把学生当成有思想、有情绪的独立个体，让他愿意主动倾诉 「这道题我没懂」「我不想学了」，才能构建真正的人机连接。

在信任的基础上，AI 再升级为 「导师」：不直接给答案、不代劳学习过程，而是结合学生的薄弱点给出建议 —— 比如 「你这部分知识点需要先回顾动画讲解，这里有3个适配的练习资源」，引导学生自己探索、完成学习。最终目标是培养学生的自主学习能力，让他离开AI后依然能独立思考、主动提问，而不是依赖AI 「包办」 能力。

这也是洋葱学园构建 AI 交互的核心逻辑：先做 「伙伴」，再做 「导师」，始终把 「提升学生自身能力」 放在第一位。

优志愿创始人耿忠诚：2026 年最值得关注的机会，不在于追逐新的风口，而在于利用 AI 原生能力完成「产品内涵」与「服务深度」的回归，构建起无法被流量轻易击穿的生态闭环。

2026 年，行业不确定性将达到峰值：剧烈的价格战、产品过度流量化导致的信任危机，以及长周期交付带来的口碑风险，让单一维度的竞争失效。确定性机会在于，谁能利用 AI 逻辑，在降低边际成本的同时，提升服务的「不可替代性」。

在技术层面，AI 不再是广告，而是生产力的根基，行业正从「AI+教育」转向「AI 原生」。深度集成 AI，不只是数据检索，而是能够自主处理复杂逻辑。比如，过去志愿填报需要人工核对政策变化，而今年的 AI 模型已实现全天候政策监控与即时修正，使研发效率提升 300%，错误率降低 80%。同时，利用 AI 实现「大规模个性化」，将过去昂贵的专家一对一咨询低成本复刻为标准能力，使「千人千面」的规划方案成为标准化产品，提升产品核心内涵。

在流量与生态层面，公域流量成本高企，「降本」即是「增收」。通过专家 IP 与专业内容构建自营流量池，以 AI 辅助的深度服务提升用户转介绍率。当单点突破难以支撑增长，单一「报志愿」已无法满足用户需求，竞争正在转向「链条对链条」——从「升学规划—学业提升—就业导向」，构建全生命周期的服务闭环，并通过生态合作，将上下游绑定在同一价值链中。

Q3｜趋势判断

如果用一个关键词概括，你判断 2026 年教育行业的主线趋势是什么？为什么？

03

源码未来创始人&CEO 武现国：2026 年全国基础教育工作会议明确提出将人工智能通识教育纳入必修体系，强调「AI 素养是新时代的基础读写能力」。2026 年将是全面普及的关键元年。

职卓教育科技董事长，小鹭快报创始人耿铭鸿：2026 年，很可能会成为 K12 的「黄昏时刻」。理由是中考渐行渐远，业务持续内卷，AI 加力推进，家长正在觉醒。

启航教育创始人邝金武：当前行业正发生一场根本性变革，传统教育机构 「强品牌、重渠道、标准化产品与统一服务」 的捆绑模式正在被彻底拆解。「解耦」 带来的最直接结果，就是行业从 「去标准化、重产品」，转向 「个性化、重服务」。

这也意味着，教育机构的核心能力将被彻底重塑：机构的核心价值，不再是生产一套完整、固化的课程产品，而是转型为输出最优质的教研内容 「元件」，搭建起最高效的服务赋能体系。未来的教育机构，将从单一的课程提供者，升级为个性化学习服务的支撑方与赋能方，这正是 2026 年行业发展的核心逻辑。

妙小程创始人管春华：2026 年的核心趋势是：在确保财务模型健康的前提下，实现稳健、可持续的增长。

威学一百创始人王鑫：大浪淘沙。2026 年，教育行业的核心是价值重构。政策和技术（尤其是 AI）正在重塑规则，淘汰掉过去依赖营销和流量的模式。大浪淘沙下，有教研和产品能力的企业会突围出来。

保研帅 CEO 李帅：教育回归本质，不再纯粹内卷分数与硬件或者是某个升学结果，而是实实在在的成长与提升。

千羽鹤日语创始人许小明：消费降级，教育培训行业非刚需业务将受影响，因为家长收入少了，将会把有限的收入用在刚需培训上。

想象力智能中高考创始人鲍剑文：回归理性：自习室、智能学习、提分课程二极分化，卖概念的会大面积消亡，真正有效、高性价比的会迅速扩张！

鱼蹦豆儿童陪伴创始人狄豆豆：如果一定要用一个关键词，我的判断是：人在前，AI 在后。

为什么？因为当 AI 产品越来越多的时候，一定会出现各种各样的角色：什么 AI 教育规划 + 陪伴师，AI 教育规划评价师，AI 教育分析师……这很正常，就像以前有吃播、测评，有化妆品测评一样。当 AI 产品开始同质化的时候，真正有价值的，一定不是 AI 本身，而是AI 帮你做测评和筛选，AI 帮你定制一站式规划方案，最后真正把事情落下去的，一定还是真人的陪伴和训练。所以这就是我对 2026 年教育行业主线趋势的判断：AI 是工具，人在前台；AI 提供判断，真人完成改变。

叮叮书房创始人魏良军：如果用一个关键词概括 2026 年教育行业的主线趋势，我认为是：「政策牵引，素养落地」。随着 「全民阅读」 持续推进，多地阅读立法与扶持政策逐步出台，阅读教育正从软性倡导走向制度保障。这为儿童阅读行业带来了明确的政策红利与长期向好的发展环境。叮叮书房将持续围绕 「阅读素养」 这一核心，打造符合政策导向、贴合学校与家庭需求的课程与服务体系，助力加盟伙伴在规范发展中抢占先机，实现社会价值与商业价值的统一。

王氏奕博集团总裁，王奕博书法院创始人王奕博：2026 年是教培重构元年，趋势不再是规模和扩张，而是谁生存更久，利润更高，小而美小而精的品牌机构是未来发展趋势。现在已经从规模扩张转向全要素重构，增长逻辑发生根本变化，不再是跑得更快，而是利润更高，做得更稳。

云劭博科技创始人、万聪自主学习中心创始人魏相乾：2026 年的关键词是 「AIGC 带来的教育普惠」。

这不是口号，而是可量产的现实：供给侧，AIGC 将教案生成、虚拟教师、多语言适配的边际成本降至接近于零，偏远学校也能拥有人大附中同质的资源库；需求侧，自适应引擎让每个孩子拥有「千人千面」的学习路径，首次实现大规模、低成本下的因材施教。

2026 年，教育行业的主线将从「比拼资源占有」转向「比拼技术普惠能力」，AIGC 能做到千人千面：同一个知识点，理解慢的孩子得到具象化解释，理解快的孩子直接跳转到拓展内容。普惠不是「给一样的东西」，而是「给每个人刚好需要的东西」。优质教育不再稀缺，而是如水电气一样的基础服务。

行业主线将从资源争夺转向能力普惠。头部学校的优势不再是囤积特级教师，而是率先定义「人机协同」的教学范式；而薄弱校第一次有机会跨越式补课——不是补硬件，是补「因材施教的能力」。

好多素教创始人赵剑锋：关键词「个性化培养」。AI 爆发式发展进化，使得因材施教的「个性化培养」成为可能，「AI+内容+服务」成为未来教育新范式，我们立足课后服务，致力于用好 AI、结合好内容、提供好服务。

小码王创始人王江有：教育价值回归。家长和市场正在告别功利化教育，转向务实的核心诉求：聚焦孩子的适应力、协作力与创造力，甚至是引领能力；关注教育对孩子应对未来挑战的真实赋能。行业过度营销包装将被识别，回归 「以孩子成长为中心」 的教育本质。

赛先生科学创始人&CEO 卢申彪：我的关键词是核心素养。2026 年，教育的主线将从知识传递彻底转向素养培育。在 AI冲击下，批判性思维、复杂问题解决、协作与创新等能力，成为确定性的培养目标。政策、课程与评价体系将围绕这些素养深度重构，推动教育回归「育人」本质，为孩子的终身发展奠基。

雪松湾创始人李文建：2026年的主线趋势是因材施教或者说是个性化教育。这里说的个性化不但是指知识点学习的个性化（你的知识点漏洞和我的知识点漏洞不一样），更指的的是学习方法和学习能力层面的个性化。因为随着国家在人才培养、选拔从单一知识点考察转向综合素养考察以及人口出生率的下降，因材施教或者说一人一策的教育模式才是最符合当下的教育模式。而要提供学习方法和学习能力维度的个性化，从多维度数据标注，采集和分析以及大数据积累就变得很重要，因为无数据不智能，大模型要真正在教育应用领域发挥作用，教育领域的多维度学情诊断大数据就变得越来越重要了。

优志愿创始人耿忠诚：2026 年，行业将面临三个层面的深度转型。首先，是从「过程指标」到「终极结果」的倒逼。过去，用户可能会因为系统好用、流程顺畅而买单，但到了 2026 年，用户只为「确定的未来」付费。学历贬值的现实，让家长变得极度理性，这也意味着，如果教育机构不能在「深水区」解决就业匹配、考公路径规划等终极诉求，其价值会被迅速归零。

其次，是从「噱头 AI」到「原生能力」的倒逼。单纯套壳的对话机器人已经失去竞争力，2026 年将是 Agent 爆发的年份。AI 必须真正进入复杂业务逻辑之中，比如自动分析近五年的就业质量报告，实时测算招生政策变化对排位的影响，只有这种深度的「原生 AI 能力」，才能构成真正的护城河。

最后，是从「流量漏斗」到「生态链路」的倒逼。依靠单次广告获取客户的成本已经触及天花板，机构必须进入「长周期交付」的深水区，将单一的志愿填报延伸到大学规划、职业技能，甚至就业服务，进而构建起一个完整、可持续的生态闭环。

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