90后企业家的“出海经”

来源：滚动播报

（来源：新华日报）

□ 本报记者 董 鑫

企业“出海”近一年，从最初跌跌撞撞，到如今从从容容，90后当家人何宏瑞有自己的一套“出海经”。

2月10日，兴化市戴南镇，暖阳洒在江苏瑞仕达电气设备有限公司。北厂区内，两辆满载电缆桥架的大货车将发往上海港，再经海运抵达在泰国设立的海外仓。而正是这一个个不起眼的电缆桥架，让身处里下河乡镇的瑞仕达与国际市场紧密相连。

“选择‘出海’，肯定有风险。但不走出去掰掰手腕，怎能知道自己有几斤几两？”何宏瑞话不多，但话里话外总透着一股劲。去年，瑞仕达又迎来一个新的发展里程碑——实现销售额超1.5亿元，同比增长约40%。

企业发展跑出“上扬曲线”，背后是一个个订单的累积。“在异国他乡，人生地不熟，企业想扎根，除了要熟悉当地语言、文化、习俗等，最大的‘拦路虎’是跑订单。”何宏瑞指着办公桌上的企业画册说，“我就背个包，带上它，工地一个个跑，一次不行就五次，五次不行就十次。”

国内国外两头跑，出差成了常态。打开何宏瑞去年的“出海账单”，来回多达40多趟。

何宏瑞记得很清楚，去年公司中标泰国一个项目后，因公司是新品牌不在客户品牌库，合作被取消。到手的订单难道就这样放弃？何宏瑞那股劲又上来了。他打听到客户高管开会的地点，背着包、带上企业画册，在会议室门口守了一个多小时。趁着中场休息的间隙，他在卫生间门口“逮”到了对方，一笔700万元的订单最终敲定。

“公司老板能亲自跟这个订单，是意料之外的。但付出和回报，应该成正比。”再次回想起对方的这句话，何宏瑞的眼眶有些泛红。

都说“危机是成长最好的试金石”，但在何宏瑞看来，自己最不缺的就是“危机”。2012年大学毕业后，他四处借款100多万元在外地租厂房创业，后又接连遭遇厂房失火、骨干跑路、存款被盗……何宏瑞拍拍胸脯，声调不经意间提高了许多：“你看我，像不像‘打不死的小强’？”

在生产车间，经打孔、折弯、喷塑等工序，一片片钢片“变身”电缆桥架。工人们忙着组装新能源充电桩，从3.5kW家用充电桩到720kW液冷超充，能满足不同场景的需求；在展示大厅，近40张各类专利证书铺满一面墙，国家高新技术企业、江苏省专精特新企业、泰州市瞪羚企业……从在外地租厂房创业，到返乡创办企业，从传统的电缆桥架、母线槽、配电柜，到进军新能源充电桩市场，再到“出海”抢占国际市场，何宏瑞和他的瑞仕达不仅活了下来，还活得很精彩。

“去年我们在泰国建了海外仓，还在马来西亚注册了销售公司，今年‘出海’的步伐还要加快，准备在泰国建生产基地，还要进一步拓展越南等海外市场。”谈及新一年的计划，何宏瑞信心满满。

在瑞仕达里里外外走了一圈，记者印象较深的是企业的配套——室外有篮球场，室内有台球室、影视厅、读书房，总面积达1400平方米。“投资于人，企业才能长青。”何宏瑞说，瑞仕达大多员工年龄在30岁左右。作为年轻人，他更懂年轻员工。期待把更多和他一样怀揣创业梦想的年轻人汇聚在一起，在奋斗中书写青春答卷。