湖南热压机出海年销破亿，DIY细分赛道跑出中国跨境新势力!

在大众固有认知里，热压机始终是工厂车间的“专属装备”——体积笨重、操作繁琐，与普通消费者的日常生活隔着遥远的距离。谁也未曾预料，这款传统工业设备竟能突破场景局限，与当下流行的DIY手作深度绑定，摇身一变成为家庭、工作室中人人可上手的创意神器。就在这个看似小众冷门的跨境细分赛道中，来自湖南的中国品牌HTVRONT，悄悄深耕布局，成功打入全球50多个国家和地区的市场，年营收稳稳站上亿美元台阶，成为DIY工具跨境出海领域不可忽视的现象级存在。

图源：HTVRONT

01 破局工业思维，解锁家用DIY新场景

HTVRONT诞生于2018年4月，隶属于湖南肆玖科技，是国内目前唯一实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器双轨品牌化出海的文化创意与科技型跨境企业。与传统热压机品牌不同，该品牌从创立之初就跳出“工业设备”的思维定式，将“智能化升级”与“消费场景适配”作为核心破局点，精准切入家用DIY这片蓝海市场。

2022年7月，HTVRONT选择在国际知名众筹平台Kickstarter正式启动出海征程，首发的全自动热压机凭借一键操作、智能温控、轻便易携的核心优势，彻底打破了市场对热压机的固有认知。此次众筹的反响远超预期：短短一个月内，产品就吸引了近5000名全球支持者，首月销售额直接突破100万美元。这场众筹的成功，不仅精准验证了产品与海外市场的适配度，更为品牌积累了第一批忠实的种子用户，筑牢了初始口碑与信任基础。

图源：Kickstarter

公开数据显示，HTVRONT在成立后的第一个完整财年（2019年），就实现了700万美元的年销售额，展现出强劲的发展潜力。此后，品牌进入高速增长通道，营收呈现井喷式攀升：2020年营收同比暴涨200%，营业额跃升至3500万美元；2021年持续发力，年销售额成功突破7000万美元，一步步向亿美元目标迈进。业绩的快速增长，背后离不开产品力的持续迭代——从最初的基础手动款，逐步拓展出滚筒式、迷你型等多元化产品矩阵，全面覆盖服装配饰、家居日用、节日礼品等各类个性化定制场景，满足不同用户的创意需求。更值得关注的是，根据similarweb数据，HTVRONT独立站核心受众以25—44岁群体为主，占比达52.72%，其中女性用户占比高达68.79%，精准抓住了家用DIY的核心消费群体。

图源：HTVRONT

02 天时地利加持，DIY热潮撞上社交风口

HTVRONT的快速崛起，固然得益于自身的产品革新与精准布局，但也离不开时代浪潮的助推，恰好赶上全球DIY热潮与社交媒体爆发的双重风口。事实上，海外DIY市场并非偶然兴起，而是长期处于升温态势，成为全球消费市场的新增长点。据行业报告显示，2024年全球家居DIY市场规模已达到8614亿美元，且预计将在未来持续保持增长态势。这股DIY热潮的背后，既有欧美深厚的车库文化底蕴作为支撑，也源于通胀高企背景下，消费者“自己动手、节约成本”的理性选择，更契合了数字时代人们追求个性化、体验式消费的核心需求。

图源：cognitive market research

更为关键的是，DIY的创作过程与展示需求，与当下社交媒体的传播特性高度契合。如今，社交媒体早已超越单纯的娱乐功能，成为全球用户获取信息、学习技能的核心平台。Tubular Labs的相关报告明确指出，在居家、手工、DIY等领域，具备教学属性的“学习型内容”正成为社交平台的流量热点，能够有效吸引用户关注、提升社群活跃度，实现高粘性用户沉淀。Google Trends的数据也印证了这一点，“DIY ”相关关键词的搜索热度长期居高不下，且在节假日等关键节点形成搜索峰值，清晰展现出海外市场稳定且旺盛的需求潜力。

图源：google trend

这一趋势，恰好为HTVRONT提供了天然的传播优势：其产品的使用过程极具观赏性，从开箱、操作到最终完成创意作品，整个流程简单直观、步骤清晰，无需复杂剪辑，就是一条极具吸引力的短视频素材。可以说，全球DIY热潮的兴起是“天时”，社交媒体成为主流传播渠道是“地利”，两大风口叠加，为HTVRONT的品牌破圈创造了绝佳条件，而品牌的核心竞争力，就在于精准抓住了这一历史机遇，将产品优势转化为传播优势。

图源：HTVRONT

03 全域布局发力，构建立体出海传播矩阵

尽管欧美市场DIY文化相对成熟，但烫画机、刻字机这类智能DIY设备的普及度依然较低，普通消费者对于这类产品的使用方法、便捷性、性价比仍存在认知空白。这也意味着，HTVRONT要想真正打开海外市场，不能只做“卖货者”，更要做“引导者”——教会消费者如何使用产品，让他们直观感受到“一键解锁创意”的便捷与乐趣，彻底打消使用顾虑。基于这一认知，HTVRONT布局多平台、精细化运营，构建了全域立体的出海传播矩阵，实现品牌与用户的深度共鸣。

01 TikTok：教程+达人，实现破圈传播

作为海外最具影响力的短视频平台之一，TikTok成为HTVRONT的核心传播阵地。品牌在TikTok布局了多个账号，形成完善的账号矩阵，其中官方主营账号@htvront 截至公开统计时点，已积累约17.67万粉丝，影响力持续提升。

图源：TikTok

账号内容以“产品创意教程”为核心，聚焦各类实用、有趣的DIY场景，例如：用热压机在T恤上烫印专属图案，打造独一无二的穿搭；在马克杯、钥匙扣上制作家庭纪念款，留存温暖回忆；为宠物用品、运动装备定制个性化标识，彰显专属格调。这些视频节奏明快、画面清晰，重点呈现“从设计图到成品”的完整过程，让观众直观感受到产品的易用性与可玩性，快速激发创作兴趣。

其中，圣诞节期间发布的圣诞树T恤DIY视频，就是极具代表性的案例——视频不仅直观展示了产品在节日场景中的应用，更有效激发了观众“我也能做”的参与感，最终获得86.63万播放量，评论区大量用户留言咨询产品细节与购买渠道。这也充分证明，这种直观易懂的“教程式”内容，是打破用户认知空白、解答“产品好不好用”这一核心疑虑的最有效方式。

图源：TikTok

除了自营账号运营，HTVRONT还采取“多元达人合作”策略，打破垂直类目的局限，不仅与手工、DIY领域的达人合作，还积极联动生活记录、家庭亲子、好物测评、喜剧搞笑等泛生活领域达人，实现品牌破圈。

例如，品牌曾与粉丝超340万的TikTok达人@k.lala104合作，这位达人主打幽默家庭生活内容，并非传统手工艺博主。在合作视频中，她巧妙呈现了用传统方式DIY手忙脚乱的“失败”场景，再对比使用HTVRONT热压机“一键搞定”的便捷，通过强烈的反差感制造喜剧效果，既直观展现了产品优势，又通过情感共鸣，触达了那些对DIY感兴趣但畏惧操作复杂的“泛兴趣人群”，进一步扩大了品牌影响力。

图源：TikTok

02 Facebook&Instagram：精细化运营，实现引流转化

在TikTok之外，HTVRONT同步布局Facebook与Instagram两大平台，结合平台特性实现精细化运营，与TikTok形成协同效应，构建全方位的传播网络。

Facebook平台侧重“社群运营+促销转化”，品牌搭建了多个垂直主题群组，涵盖产品交流、技巧分享、粉丝福利等多个维度，总成员数超过4万人，形成了高粘性的用户社群。品牌通过群组定期发布折扣信息、直播预告，提供专业的客户服务，及时解答用户使用过程中的疑问，进一步提升用户忠诚度，推动复购转化。同时，Facebook主页还整合了官网、YouTube、Instagram等多官方链接，实现多渠道流量互通。

图源：Facebook

而在视觉导向鲜明的Instagram平台，HTVRONT则将其定位为“品牌美学展示柜”与官网引流跳板，重点发布精美绝伦的DIY成品图片、简洁易懂的短教程视频，全方位展现产品的创意价值与使用效果。同时，品牌在账号简介中直接植入官网链接，引导感兴趣的用户跳转至官网了解详情、完成购买，实现“内容种草—流量引流—转化成交”的闭环。值得一提的是，品牌还在官网发起“热压机灵感征集”活动，展示真实用户的DIY作品，进一步强化口碑传播，提升转化效率。

图源：Facebook

HTVRONT的出海故事，为中国跨境品牌提供了全新的发展思路：出海从来不止“卖货”这一条路径，更可以深耕细分赛道，精准捕捉用户兴趣，通过产品革新与场景重构，为全球消费者创造全新的生活方式。如今，中国品牌出海已进入“精细化运营”的新时代，像HTVRONT这样，凭借精准的市场定位、强劲的产品力与多元的传播策略，在冷门细分赛道中突围的品牌，正在不断涌现。或许，下一个点燃全球消费者创作热情、从中国走向世界的跨境新势力，已在悄然成长之中。

捷瑞跨境全球数据化整合营销平台先后与Google、TikTok、Facebook、LinkedIn、Yandex、Bing等多家国际互联网企业形成战略合作关系通过独立站建站、海外广告投流、视频拍摄等服务，助力中国企业实现品牌出海全球化布局。