8000万玩家，畅销榜TOP 1，网易这款游戏的成功可能谁也复刻不了

文/黑猫

导语

当初燕云“吹过的牛”，可能真的已经实现了

近日，网易发布了Q4季度财报，其中对《燕云十六声》给出了高度评价。

财报内容显示“《燕云十六声》在多平台陆续上线，目前玩家总数已经超过8000万，在全球市场展现出极强的玩家吸引力。”在涉及到营收增长点的部分，《燕云》的名字也频繁“露脸”。

事实上，这种商业化上的巨大成功在此之前早有迹象，并在一周年之际迎来彻底爆发。去年Q4推出的不见山版本及首个周年庆版本，刷新了日活与营收历史新高，并以多倍新高数据创下超预期表现，iOS平台成功登顶并蝉联畅销榜榜首。今年初春节活动表现再超预期，用户活跃度和收入规模双双刷新同类活动的最高纪录。

更不要说，去年底国际服正式上线，把一群“没见过世面”的洋冬瓜迷得神魂颠倒，不少百万级粉丝的KOL主动带货，为营收的新高再添了一把火。

可能有人会好奇，这还是去年那个唯唯诺诺的“黄毛”吗，怎么摇身一变就成为了“现象级”的国际巨星？

其实早在去年《燕云》上线之前，我就有一种强烈的预感，这就是一款可能改变国产多人在线游戏未来的变革之作。为什么会这么说？在当下的多人在线游戏中，绝大部分产品要么陷入数值驱动的内卷，要么只局限于外观付费但缺少有趣的内容支撑。但燕云却选择尝试走通第三条路：“以高密度的优质内容作为核心驱动力，构建玩家为好内容付费，反哺团队产出更优质内容”的良性闭环。在“自我表达”和“商业化”这对看似对立的矛盾体中，《燕云》最终成功实现了“我全都要”的双赢局面。

由此再回头去看“武侠游戏，只有燕云和其他”，这个看似“狂妄”的愿景背后，似乎能品味出另一番意境和觉悟。

01

快、准、狠，“内容为王”的极致体现

我们常说，现在的在线多人游戏已经进入了下一个level，即“以内容为王”，那么什么是好的内容？

《燕云》给出了自己的答案，那就是“快、准、狠”。

24年底刚上线的时候，直接一口气更新了清河和开封两大块区域内容；没想到仅仅3个月后，河西玉门关率先登场，之后的凉州和秦川也被陆续端了上来；9月底不见山新区域紧随其后，一周年随着滹沱正式上线，不见山区域全部更新完毕。正以为这次燕云应该没活的时候，没想到今年2月6日反手就掏出了一个100万平方米的超大开封皇宫，顺带还补上了万众期待的中渡桥之战的镇守。

在这个各大厂商都为“内容消耗”过快而发愁的年代，唯有燕云能够极其潇洒地说一句“天下武功，唯快不破”，也让不少玩家感慨，就这产能，恐怖如斯。

当然，光是更新快并没有什么用，关键是内容的体验导向要准。就以刚刚更新的开封皇宫为例，整体区域面积超100万平方米，星罗棋布的建筑群连绵不绝，完美还原了玩家对于古代皇宫的美好幻想。

此外，超3000名NPC直接把开封皇宫变成了一个大型游乐场，什么斗蛐蛐、批奏折、踢蹴鞠、打巴掌等等各种稀奇古怪的玩法应有尽有。

值得一提的是，侠迹之一的“璎璎巧计酬恩计”再次展现了燕云表达方式的丰富，和对于江湖世界的“独特理解”。

最后，就是“狠”。这一年来，玩家已经习惯于燕云时不时地甩出一些“狠货”，但这次更新的“滹沱河”显然杀伤力更强，即便是现在，你依旧能在各大视频平台，刷到很多玩家表示“后劲太大”。

在我看来，中渡桥之战是燕云的叙事巅峰，也毫无疑问是一次集大成者的炫技。

首先，这并非是一场突如其来的镇守，而是一场跨越数个版本的“草蛇灰线”。从游戏初期清河地图的“将军祠”，到秦川剧情末尾哀帝与王清关于“中渡桥是否守得住”的对弈，再到“生死错”奇遇中，贺然拼命送去神秘盒子的伏笔，无数的碎片化线索最终汇聚于滹沱区域。当玩家踏上中渡桥的那一刻，前期铺垫的所有情绪瞬间爆发，期待值被拉至顶点。

更难得可贵的是，开发团队摒弃了传统的扁平化叙事，而是以时间的流逝作为节点，通过群像的视角去还原中渡桥之战的所有细节。林险生舌战群儒，向杜重威求援；丁笑临危受命，窃取军资支援前线；群侠前线奋战，慷慨赴死；王清四面楚歌，无力回天。

在过去，国产网游中对于战争的表现，多以叙述或是CG一笔带过。究其原因，玩家所扮演的角色仅为单一个体，很难与声势浩大的战争洪流对抗。而从中渡桥战役不难看出，燕云的开发团队想要去挑战传统“武侠和战争的表现力悖论”，通过群像和多维度的角色扮演，让玩家能够身亲参与到各个环节中去。将英雄史观宏大拉回到人民史观的缩影，真正诠释了武侠的内核，“侠之大者，为国为民”。

通过层层铺垫下来，对于玩家情绪的调动自然是水到渠成。杜重威的叛国已经是板上钉钉，林险生的求援是多么的苍白无力，丁笑发现物资被卖之后，那种无力回天，再回到前线战场上群侠的热血杀敌尽数阵亡，以及王清最终结局的落寞可惜。所以社区常说，“燕子你是懂心理学的”。

也难怪不少玩家感慨“打完中渡桥之后，感觉头不疼了，脸不红了，心不跳了。”有玩家迅速指出病因“那是要死了。”

更有不少玩家自发补全中渡桥的历史信息，以及杜重威的悲惨结局，简直大快人心。

好的内容，能让玩家津津乐道；精妙处理，能让玩家辗转反侧；细节把控，能让玩家回味无穷。可以说，燕云不仅做到了，甚至做到了极致。

02

商业模式重构，信任回归激活“为爱付费”

我曾经听说过这么一句话“当你的游戏内容已经做到足够优秀的时候，那么商业化的成功只不过是随之而来的副价值。”这句话放在《燕云》身上显然同样受用。

优质的内容不仅仅是“好看”，同样也更“好卖”。但这并非通过逼氪，而是建立与玩家的“信任”。

在我看来，燕云的商业化成功，其核心在于有足够好的内容品质作为基底，由此才有信心和勇气，敢于“用优质内容作为驱动，让玩家为好的内容付费，形成用爱发电的良性循环。”

事实上，在《燕云》上线之前，就曾经声明过是“纯外观付费”，但依旧有不少玩家担忧，认为最终肯定会走上数值付费的老套路。信任的缺失并不是一时造成的，而是日积月累所形成的“阵痛”。

然而有意思的是，等《燕云》真正上线之后，玩家群体的画风却突变，纷纷“主动氪金，只求别死”。为优质游戏买单通常是单机游戏领域的逻辑，但因为信任和喜爱，《燕云》却打开了在线游戏的先河。

而另一方面，单机和网游并行的双端生态，进一步倒逼了品质的提升。在缺乏数值强制绑定社交的单机模式下，只有过硬的玩法和剧情才能留存用户，商业化的逻辑也从“逼氪”转移到了“悦己”，这也更加需要产品能够打动玩家。

多人网游部分更是主打一个听劝，通过持续性优化团本体验和各种有趣的社交玩法来补齐短板，从而打破数值焦虑，重构用户的付费模型。这种内容品质倒逼研发升级的循环，在我看来才是行业真正需要的“良性内卷”。

除了国内形势一片大好之外，在去年海外上线之后，《燕云》也是一路“大杀四方”。不仅上线首月海外玩家就突破了1500万，更是多次进入Steam畅销榜的前三。

各路海外知名KOL甘当自来水，纷纷主动带货，其中北美知名主播挑眉哥对于燕云更是赞不绝口，甚至放出自己511个小时的游玩时长，只为证明自己是真爱。

由此也证明《燕云》并非“出口转内销”的镀金产品，而是真正具备了文化穿透力。燕云选择的“五代十国”的历史切片，自带一种乱世下的悲凉与复杂家国情怀，在充斥着西幻的海外市场形成了极强的差异化壁垒。

而这种文化输出并非简单停留在视觉层面，而是通过“玩法和机制”轮番输出。海外玩家不仅能游历清河、开封以及即将上线的河西，亲身体验标志性的中式美景，更能游玩到投壶、射覆、相扑、象棋、古筝等多种传统技艺。

在战斗方面，像是隔空点穴、太极的借力打力、轻功的飘渺飘逸，都需要海外玩家去尝试理解中式武侠的内核，而这种让玩家通过“玩”来主动学习文化的路径，无疑是最高级的文化出海形式。

03

“自我表达”所构建的长期主义

回顾过去一年的版本迭代，我们可以清晰的看到燕云的进化脉络：清河和开封铺设大量内容确立框架，河西版本则是对叙事方式、题材和表达的大胆创新，而最近的不见山则是在技术层面，尤其是画面表现提升的集大成者。

你很难简单的去评价，燕云为何能如此大获成功，但这一切也并非无迹可寻。

在很早的时候，开发团队就曾说过，想要打动玩家，那必然需要先打动自己。真正好的内容，其共鸣和感触是相通的。

由此，你可以感受到燕云天生自带的美感和品质，每个地图所蕴含的主题和定义，并围绕这些主题，所衍生出更多拥有艺术气息的内容。

从最初清河的一个江湖梦，到开封城见证社会乱象，发出“苍生无言，侠为其声”的感慨，再到河西踏寻前人的足迹，追寻长安的思乡之情，最终在不见山滹沱，用中渡桥一战，升华为能够激发情感共鸣的“家国情怀”。

除了上述两者之外，在我看来更重要的是，《燕云》真正踏足到了“自我表达”。

我很早之前就曾说过，《燕云》是一款真正意义上的“成人游戏”。它能毫不掩饰地用图像、叙述、故事去构建一个真实的“吃人”社会，以往被刻意淡化的“黑深残”内容，那些细思恐极的留白，在游戏中随处可见。

你会发现，在这个燕云所构建的这个“五代十国”，无论男女老少，所有人一律“平等”地需要面对残酷险恶的环境，这种“拟真”所带来的极致“沉浸感”恰恰是开发团队“自我表达”的内核。

开发理念的独立和成熟，也让燕云敢于在玩法机制上进行大胆尝试，像是凉州堪比剧本杀的“节度之死”镇守，秦川以反复经历同一天，抽丝剥茧推理出最终真相的“陷城湖”镇守。再比如家业系统中，除了模拟经营之外，“我是一只鹅”的偷摸玩法以及主打温情的少东家的一天等等。

我需要再次强调，《燕云》是一款多人在线的商业游戏，注重“自我表达”的代价，就是要承受一定商业化的损失，这在很多厂商看来，无疑是产品研发的大忌。正因为如此，我才能如此笃定，《燕云》的成功可能其他人根本复刻不了。因为它敢于不计商业得失，去打磨那些看似“无用”但极具创新和艺术感的内容及细节，只为不忘初心。

可以说，在流量为王的年代，《燕云》选择了一条更难走的路，它就像一个专研技艺的工匠，只为一丝不苟的专心打磨好的内容。好在这条无人问津的小路，它终究还是走通了。