拓尔思施水才：打造AI核心竞争力，服务商须锚定“三大关键”丨数字生态英雄会

在2025年全球经济波动与行业需求低迷的背景下，企业如何逆市破局、实现增长？日前，拓尔思信息技术股份有限公司（简称“拓尔思”）董事长施水才在“汇智破局 创新增长”——2025数字生态英雄会期间做客“生态直播间”，向记者分享了他对AI重塑企业组织、构建AI业务核心竞争力以及未来战略方向的智慧思考。

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AI驱动企业全面升维

催生新机遇

施水才认为， 在当前市场背景下， 企业实现逆市增长的关键在于“认知与组织架构的全方位升维”。随着AI大模型与智能体的普遍应用，商业模式正经历深刻变革。“AI大模型带来生产力大幅提升，传统产品研发与交付模式已发生重要改变。”

在组织架构重构层面，他指出当前已出现“前端工程师”这个概念，即融合产品研发、交付与整合咨询顾问能力的全栈型人才。“以前没有AI时这难以实现，如今大模型技术成熟后，这变得非常容易。”

此外，AI的普及催生“超级个体”的出现，一名员工可具备相当于十人的生产力。“未来趋势是‘碳基员工’与多个‘硅基员工’协同，形成‘数字员工’的体系概念。企业必须在这些方面做出改变，才能在当下及未来经济波动中取得更好发展。”

打造AI核心竞争力

锚定三大关键

那么，对于产业服务商而言，面对广阔AI机遇，应如何打造自身AI核心竞争力，并构建起自身的AI业务战略，施水才指出三大关键：

一是场景驱动。大部分服务商企业并不会自研基础大模型，而是聚焦智能体与行业应用。场景驱动必须紧密结合场景。

二是效果导向。强调应以企业用户业务系统效率、生产率提升、盈利增长或成本降低等实际成效作为衡量标准。

三是解决真痛点。应致力于解决企业用户的真实难点、痛点甚至生死攸关的问题。这样用户付费意愿才强烈，才能避免陷入市场红海竞争。

当被问及“第二增长曲线”时，施水才表示不同企业因业务不同其增长曲线也存在很大差异。他以拓尔思信息自身实践为例，介绍了公司从技术产品向“Data+AI”战略转型的路径。“我们将数据与软件结合，并已取得较好效果，这基本构成了我们的第二增长曲线。”

施水才回顾总结了2025年，他表示2025年的发展关键词是“练内功”。该年度，公司在国防与出海业务领域取得了积极进展。

面对2026年的机遇与挑战，施水才以“为国解忧、为国争光”八字为拓尔思指明前行方向。他强调，唯有坚持自主创新、深耕行业痛点，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地；唯有主动出海、融入全球产业链，方能在“内卷”之外开辟新增长极。

最后，施水才表示，拓尔思愿与产业生态伙伴开放协作，持续构建开放共赢的数智生态。持续以“Data+AI”能力服务国家战略、赋能千行百业数智化转型！