从“买工具”到“买结果” 智云专区为超级创业者铺就AI快车道

2026年立春刚过，上海漕河泾新兴技术开发区的空气中还带着一丝料峭，但桂平路391号的漕河泾AI加速器内，却是一派“春江水暖鸭先知”的忙碌景象。

2月6日下午，智云上海AI STORE服务站(漕河泾)（以下简称服务站（漕河泾））顺利揭牌，智云上海AI STORE 超级创业者专区也正式上线。

展厅里，五彩斑斓的“AI货架”展示了多款AI STORE深度赋能业务的“拳头产品”：比如，可以让文档变知识的“晓悟”企业智能知识库、将招聘效率提升300%的“晓招聘”智能招聘助手，以及随时随地可办公的“AI云电脑数字工位”……

“以前我们觉得AI离我们很远，感觉都是互联网大厂玩的高端科技；现在我们觉得AI很近，就像超市里的商品，开箱即用。”一位现场参观的企业代表感慨道。

活动现场，上海市经信委副主任潘焱、中国电信上海公司（以下简称上海电信）副总经理龚豪共同为服务站（漕河泾）揭牌。

上海羚夏科技有限公司、上海胜算速惠云科技有限公司、鲸倍尔（上海）健康科技有限公司成为首批享受超级创业者专区服务的FDE注智企业；上海基流光联通信技术有限公司、上海梵云算能科技有限公司、上海有元人文化科技有限公司则签约成为AI STORE生态合作伙伴。

AI正在改变传统软件的商业逻辑。

企业数智化转型朝着“轻量、极简、便捷”的方向演进，在漕河泾这个科创高地，上海电信正以“去重向轻”的布局，重新定义AI时代的生产力入口。

FDE模式：让客户从“买工具”到“买结果”

从2025年开始，人工智能进入规模应用时代。随着基础模型的能力逐渐增强，实验室里的AI技术逐渐落地，希望其可以成为服务于生产力的有效工具。

然而，当前人工智能应用的能力，还远没有达到可以按需自动生成的“全能阶段”。有时候企业买了算力、选了模型、定了产品，却发现，基础模型虽然强大，但如果不经过深度的业务调优且环境不充分，往往“水土不服”，止步于“不会接、调不准、落不下”的困境。

这就是所谓的“部署鸿沟”——技术在云端，业务在地面，两者之间缺乏有效的连接。

人工智能规模应用的下半场，拼的不再是模型参数的大小，而是部署能力的深浅。为了填补“最后一公里”的技术落差，上海电信推出了一个全新的服务岗位——FDE。

FDE，意为前沿部署工程师（Forward Deployed Engineer），不同于传统写代码的程序员，FDE被定义为专门“搞定麻烦的人”，他们的角色是“三位一体”：既是能现场手写代码打通旧数据库的“全栈黑客”，又是能直面对话摸清业务痛点的“战略顾问”，更是能从个性需求中提炼通用产品的“产品经理”。

这种部署模式的核心哲学是“逆向工程”。

传统的SaaS模式是“我有功能，你买去用”，而FDE则是“你有什么问题，我现场写代码解决，解决方案还可以再变成产品卖给别人”。

这种“结果导向”的逻辑，正让客户从“买工具”转向“买结果”。

此次签约的三家公司对FDE便各有需求：上海羚夏科技作为灵活用工数字化基础设施的构建者，需要FDE将云电脑与招聘助手深度集成，以支撑其一站式线上交易；上海胜算速惠云则通过FDE实现tokens和GPU的秒级弹性调度，从而打破算力瓶颈、降低成本；聚焦声学大脑健康的鲸倍尔，则在FDE的协助下，将AI录音与“数字神经范式治疗方式”完美融合。

在人工智能产业化的进程中，FDE正承担越来越重要的角色。《上海市支持先进制造业转型升级三年行动方案（2026—2028年）》明确指出，作为落实“深化数智转型”和开展“AI+制造”赋能行动的重要组成部分，要加快培育前沿部署工程师队伍，支持企业应用人工智能大模型等前沿技术，以打造行业模型和工业智能体，提升制造业数智化水平。

目前上海电信根据企业不同需求提供三种FDE服务：第一类是标品FDE，可实时响应企业现场的标品交付，具备需求挖掘、开通受理及使用指导能力；第二类是标准化FDE，可由专家根据客户产业需求，进行云网智融合的场景化实战交付；第三类是AICT FDE，可根据行业高端需求定制开发、交付调优AI智能体的能力，构建可复用的AI能力。

超级创业者专区：打造“一人公司”新生态

如果说FDE是上海电信服务客户的一线“尖刀”，那么智云上海AI STORE超级创业者专区的正式上线，则为AI的普惠化提供了肥沃土壤。

在人工智能时代，超级创业者不再是势单力薄、“孤军”的代名词，而是最大限度生产力的标志。通过AI工具的深度赋能，一名优秀的创客就能够完成团队整个工作。

智云上海AI STORE超级创业者专区提供了一整套数字化生存工具包：从40元/月的云电脑工位，到各种二次订阅的AI应用，个人创业者可以像搭积木一样组合自己需要的能力，成本控制在传统模式的十分之一甚至百分之一。

比如“AI云电脑数字工位”，每月仅需40元起，即可获得8核16G算力、620G存储的高性能配置，内置AI辅助工具，用电还能节省70%，相较于动不动就过万的IT设备采购成本，这个价格让刚入门的个人创业者也能拥有“厂级”的办公环境。

比如爱编程企业级多模型AI编程套餐，背后整合了Qwen Coder、GLM、DeepSeek等主流大模型，一个人的开发团队，通过AI助手就能完成传统三人小组的工作任务，开发效率可提升70%，成本降低40%，开发周期缩短50%。

“晓律师”专业法律AI助手则面向个人律师事务所、法律顾问等“一人公司”，从合同审查、法律文书起草到法律咨询，AI能覆盖80%的基础工作，让律师可以将时间用到真正需要专业判断的那些领域。

这些产品的共同特征是“开箱即用”和“交互付费”。不需要花费高额成本搭建IT系统，也不需要招聘专职技术人员维护，甚至不需要深入理解AI技术原理。对于只有几个人的小微公司而言，这种轻资产的数字化转型路径，称得上落地且见效。

更重要的是，这个专区还提供了一条商业化路径。那些利用 AI 工具提升了自身业务效率的个人创业者，如果开发出有价值的应用，也可以反过来进入AI STORE，将自己的能力产品化、服务化，触达更多同样需要这些工具的“一人公司”。

这种“飞轮效应”一旦启动，生态的自我增值能力将超乎想象。

过去，这个市场客单价低、需求分散、服务成本高，但在AI工具标准化、交付自动化之后，上海电信此时布局，正是看中这个“长尾市场”未来的巨大潜力。

国家市场监督管理总局数据显示，截至2024年9月底，全国登记在册个体工商户达1.25亿户，尽管还没有披露最新数据，但加上大量自由职业者、个人创业者，整个群体的总体规模可能达到 1.5 亿级别。

在“智云上海”构建的数字生态中，那些过去因为资源限制无法施展才华的个人创业者，那些在大公司体制外寻找自主空间的自由职业者，那些以最小成本验证商业想法的大部分团队，都可能通过AI STORE这个入口，找到属于自己的数字化生存方式。

（责任编辑：康玲华）

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