老外“搬空”华强北：花钱像花欢乐豆，三天买满6个行李箱

1月底的一天，华强北赛格康乐市场一间档口内，老板老张将手里的翻译器，凑近身旁的老外耳边，翻译器用英文重复了他刚刚的话： “你手里这个是老款，现在没货了，可以看看这款。”老外点头，又冲着老张手里的翻译器说了一段英文。

翻译器就是老张的主营产品，这名老外要订购20台翻译器。两人谈妥了价格，但老外没有付款，表示自己要再转转。“他还会回来的”，老张笃定地说。

老张与外国顾客用翻译器交流

眼下在华强北，这是很多档口的日常。黑皮肤的，金发碧眼的，五官深邃棕色皮肤的，高矮胖瘦不等的男男女女，穿梭在不同档口之间，拿起平板电脑、吹风机、无人机…… 历来，在华强北看见老外不是什么新鲜事，但如今街头的外国人，看上去却比过去多了许多。

做芯片生意的老陈在华强北待了几十年，他印象中，从2024年开始，华强北街头、电子市场里的老外开始逐渐增多。公开数据显示，2025年，平均每天有超过7000名外国访客涌入华强北。

眼下，就连华强北的摊贩、摩的佬，也能说出不少做老外生意的细节。“老外爱吃哈密瓜、 草莓、 菠萝、桑葚这些，反正酸的他就不吃”，一个卖甘草水果的男人说。“黑人老是搞价钱，你说你不拉，他还非要坐”，街口的摩的佬吐槽。

在华强北，老外都在买什么？

做外贸生意的Allen将华强北街头的老外分为三类：一类为了商务考察或选品，一类是到广东出差或旅游，把华强北作为观光购物点，还有一类以来自广州的背包客为主。

“现在很多老外也喜欢货比三家。”Allen说。他在深圳做过七年外贸工作，去年注册了外贸公司做电子产品出口，平时还兼职英文翻译。Allen接待的外国客户，多是为了商务考察或选品来到华强北。

过去两个月，韩语翻译李真也发现了华强北的变化。自去年年底从公司离职后，她在空窗期接过数个陪逛华强北的翻译兼职，“这两个月去华强北的次数，比我前几年加起来都多。” 其中有两次，她还在街头听到其他游客在用韩语交流。

李真接待的韩国客户，去华强北的目的主要是商务考察或采购电子零件，他们逛华强北几乎都会购买手机壳，“这个在韩国很贵”。

英文地陪吴昌钰接待过欧洲、澳洲、尼泊尔、迪拜等地的客户，这些客户的主要目的地不一定是深圳，但只要来了深圳，都会来华强北，充电宝、吹风机、无人机、手办、鞋包，是他们最喜欢给自己或亲友买的东西。Allen接待的老外也差不多，前段时间他接待的英国客户在华强北逛了三天，给自己和家人买的东西装满6个行李箱，花了3万人民币。

在Allen接触的外国客户中，欧美人偏爱科技最前沿，他们对机器人、无人驾驶等潮流产品或技术最感兴趣，中东人偏爱个性化的小商品。

老陈的儿子小陈，也在华强北从事外贸工作。在小陈看来，“离境退税”也是华强北吸引老外的一大优势。公开数据显示，华强北商圈内有20家境外旅客购物离境退税商店，数量占福田区近四分之一。

吴昌钰接待的很多老外，评价华强北的商品时常会说“It's very cheap,I like it” 。在华强北街头，一部分电子产品的零售价格，可能只是国外某些地区的几分之一或几十分之一。“感觉他们买东西时，钱不像钱了，像是在用欢乐豆”，吴昌钰说。

吴昌钰发现，华强北一部分档口已有英文相当流利的店员接待顾客，尤其在华强北的国际安防电子城，“很多商家的口语水平，基本上能应付百分之八十的客户交流”。

刘筱就是华强北档口这一新变化的代表。一个多月前，她从湖北来到深圳，应聘成为华强北一个电子产品档口的店员。她讲一口流利的英文，每天都会接待来自欧美、俄罗斯、加拿大等地的外国顾客。

除了接待顾客，刘筱的老板还要求她运营自媒体账号，在她发布的视频里，她操着流利的英文介绍档口经营的电子产品，“hit us up,good price high quality and guaranteed(联系我们，物美价廉质量有保证) ” ，她在视频里说。

谁带火了华强北

在YouTube等海外社交平台上，华强北早已成为流量密码。众多科技、旅游博主分享过自己在华强北的“淘金”之旅，这里集齐了全世界需要的电子产品，且价格极具诱惑力。2025年年底，科技博主Linus Tech Tips（粉丝称“老莱”），在海外社交平台上分享的华强北主题视频，收获了超160万的播放量，超2400条评论。
不少人将华强北在海外的这波走红，归功于“144小时过境免签”政策——这一政策让诸多海外博主走进了华强北。平时，老陈在街头常看到一些老外，拿着手机对华强北进行直播，“有些MCN也会雇外国人来做网红，介绍华强北。”

春节前夕，华强北举办的跨年潮GO季上，一个老外家庭在数码产品摊位前闲逛。

吴昌钰与老外客户闲聊时得知，“中国旅游”这个话题在Instagram非常火，不少老外来到华强北既是为商务，也是为了“打卡”和品尝美食。

刘筱在柜台接待的老外大多都是散客，“一次就买一两件电子产品”，在她看来，这些散客游览华强北的一大动力是好奇，甚至是猎奇，“想看看网上说的这个地方，实际上到底是什么样”。

吴昌钰接待的外国客户，一般从国际贸易线上平台，或者商业合作中了解到华强北。去年年中他接待过一批荷兰客户。这些客户要在荷兰建一座水果分拣厂，他们在阿里巴巴国际站搜寻工厂设备时，发现他们建厂所需的所有设备和零件，最终的货源地都在华强北，“所以他们决定来一手货源地看看”。

就李真接待的韩国客户来说，年轻人一般是从社交媒体上知道的华强北，而生意人则是通过商业伙伴。对这些韩国生意人来说，如果所需产品的工厂在中国，“他们都会选择从华强北采购，价格比韩国低。”

李真接触的好几位韩国客户，都有在深圳开电子公司的打算，“因为工厂一般分布在惠州、佛山，设在深圳比较方便，而且深圳的跨境电商发达，也是他们考虑的因素之一”。公开数据显示，深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家。

在老陈看来，政府的助推力也不容忽视。政府机构常在各种国际商业活动中大力推介华强北，“引来很多人参观”。从2024年开始，深圳多个口岸开设了免费接驳专线，境外人士过关后，可以免费乘坐巴士来到华强北。老陈认为，从2023年下半年开始的电子市场升级改造，也大大提升了华强北的参观体验。

机会和生意经

梁澍与几名老外交流无人驾驶车。

1月29日下午，华强电子世界门前广场上，几名老外围在一台自动售卖冰淇淋的无人驾驶车前，向梁澍询问这台车的各种细节。

几名老外离开后，土耳其人哈利找到梁澍，请他把无人驾驶车的介绍视频发给自己。哈利的中文十分地道，他在深圳待了十几年，常年在珠三角寻找各类货品，再“卖到全世界”。哈利对这台车很有兴趣，“客户们需要的话，那为什么不做（这个生意）呢？”

这款无人驾驶车由世器数字科技研发，目前已出口到欧洲、南亚，还有少量售往中东。梁澍是该公司的创始人。他在华强北推广这款无人驾驶车的零售应用场景，作为该公司研发的无人驾驶2.0版本，这款车前一天才在华强北正式发布。

给这台无人驾驶车，附加自动售卖冰淇淋的功能，梁澍用了不到一个月的时间，他和团队2025年12月底来深圳考察，1月6日就找齐了组装冰淇淋自动售卖机的各部件供应链，比如机械臂、led屏的零部件，然后在光明区一家工厂完成了组装。“不是恭维啊，深圳速度真的特别好”，梁澍说。

华强北街头的国际物流和货代公司

正因为对华强北的供应链了如指掌，吴昌钰才被那批荷兰客户聘为华强北向导。这批荷兰客户通过中国助理，在社交平台上发帖，寻找熟悉华强北的英文翻译作为导游。吴昌钰在华强北做过一年芯片外贸业务，熟悉各个电子市场，他做了一份详尽的日程表，针对水果分拣工厂的机器设备、零部件需求，将不同市场的主营电子产品、产品技术优势和供应链一一列举。最终，他获得了这份工作。

闲聊中几名荷兰人分享说，荷兰本地只能看见成品电子产品商店，比如卖手机和平板电脑的门店，且分布非常分散，售卖半成品和电子零部件的门店几乎一家没有。

吴昌钰接待的外国客户，来珠三角的主要目的是寻找一手供应商，或者认识更多的供应商。他发现，有些老外在珠三角已有成熟且长期合作的供应商，但他们还会随机再找几家供应商作为备选，这是为了稳定他们的供货体系，以备后患。

吴昌钰还发现，很多老外对珠三角的供应链非常熟悉，“他们也知道，不同城市有不同的产品优势，深圳是高科技，佛山是家居和照明，中山是灯具，广州是衣服，还有外贸展会”。在这些老外眼中，无论价格还是品质，珠三角的供应链都能排在“第一梯队”。

这也让老外可以更精准地追求利润，去年8月，吴昌钰曾陪同一位迪拜客户前往中山验厂，这是一家婚纱生产工厂。客户透露，若达成合作，这些婚纱在迪拜的利润高达数倍。迪拜客户对这趟行程非常满意，临分别时额外给了吴昌钰100美元小费。

这种精明，也给做芯片生意的老陈，带来了一点烦恼。他发现，现在要发展一个长期合作的外国客户并不容易，“他们每次采购要货比三家，只愿意选择一个最实惠的合作”。“他们对品质、价格、服务，都有一定的要求”，小陈补充说。

Allen在谈外贸生意时也发现，不少老外很懂中国人的生意经，“知道国内竞争很卷，会把价格压得很厉害”，外国客户当中，讨价还价最厉害的是印度人，有些印度商人做生意又较为滑头，很多华强北商家跟印度人合作时更为谨慎，会要求他们一次性付清货款。

华强北货代、物流业务遍布世界各地

吴昌钰接触的很多外国客户，在中国有长期合作的货代公司。对华强北商家来说，他们只需要把货物交到老外的货代手里，交易便完成了，剩下的清关、海外运输都由货代来处理。

货代和国际物流，也是华强北的竞争力之一。在华强北龙胜配件城等商场周边的街道上，分布着大大小小的国际物流、货代公司，业务遍布世界各地。2025年，华强北全年发出的快递数量超10亿件，其中四成销往全球183个国家和地区。

据华强北街道统计，2025年华强北商圈交易额达4800亿元，其中出口占比超过4成。今天的华强北，也正在以越来越国际化的姿态，接待来自海外的朋友——街头的多语种标示牌，地铁口的双语种地图、共享翻译设备租赁点，以及活跃在街头的涉外服务志愿者……

（备注：文章人物李真、 刘筱 为化名）

文丨黄小邪

本文由深圳微时光原创发布

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