这个世界的真相就是，每个人出来都是在“卖”。

说一个很多人可能难以接受的事实：这个世界的真相就是，每个人出来都是在“卖”。

普通打工人，我们可以称之为“卖身”——一天可能赚一两百块钱，他卖的是自己的时间和体力。但这种方式有一个最大的问题：体力会随年龄增长而衰减，而时间是有限的。这样的人往往越老越贫穷，越老越没有钱。

还有一类人，让孩子上学、学一门手艺，后来成为医生、律师、老师、会计等，我们称之为“卖艺”。他们卖的是自己的技术。与“卖身”相比，他们的优势在于：技术会随时间推移变得炉火纯青，他们会越来越值钱。老医生、老律师、老会计往往会越来越赚钱。但“卖艺”和“卖身”有一个共同点：时间也是有限的。

假如你是一个非常厉害的推拿按摩师，一小时推拿能赚500元。如果现在有1万个人需要你的服务，你的眼睛看到了这些钱，但你的手能抓到吗？你每天工作十来个小时，1万个人可能需要你花三年多的时间——但没有人会等你三年去给他按摩。如果你处在“卖艺”这个阶段，虽然收入高一些，但核心问题依然存在：你的时间、精力、体力都是有限的，你还是赚不了大钱。

所以你会发现，贫穷往往是被“设计”好的。那我们该怎么办？我们要从“卖身”升级到“卖艺”，再从“卖艺”往上升一级——那就是“卖货”。

我不能卖自己1万小时的按摩，但我能不能同时卖10万条毛巾？一旦进入“卖货”这个阶段，你就会发现这是一个质的飞跃。其中最厉害的一点是：它可以理解为解放自己。如果一个人解放不了自己，那他是赚不到钱的。

把商品卖给顾客，叫做销售；把项目卖给顾客，叫做招商；把模式卖给顾客，叫做直销；把公司卖给员工，叫做招聘；把公司卖给社会，那就叫融资、叫上市。你会发现，中国很多财富新贵都停留在“卖货”这个阶段。

但最高级别的玩法，在中国卖的是什么？你们知道吗？卖的是“章”。我只需要拿这个“纸”往这里一扣，你就可以有北京户口了；我拿这个“纸”往那里一扣，你就可以开个加油站了；我再拿这个“纸”往另一处一扣，这条高速公路的绿化就交给你来做。这个才是最厉害的。中国的聪明人都在“卖”这个。

但我要跟大家讲，99.9%的人是达不到这个圈层的。普通人的奋斗终极目标，就是“卖货”——没有别的出路。任何一个普通家庭的普通孩子，如果想要改命，只有从“卖货”开始。