做分拣设备的企业注意：你的短视频可能是在给同行涨粉！

分拣短视频获客方案，是针对智能仓储、物流自动化领域中做分拣设备、系统的B2B企业，用短视频内容精准触达终端工厂、物流运营商等客户，实现线索获取与转化的可落地执行方案。不是拍几条设备运转的视频就算完，得能解决客户的真问题，还得能沉淀成企业自己的获客资产。先给你说个真实案例：上个月接触的一家做交叉带分拣机的企业，投了20万做短视频代运营，账号涨了3万粉，线索只有12条，还全是同行。老板说，拍的视频全是机器转得有多快、精度有多高，跟产品手册没区别，客户刷到直接划走，根本留不住。这不是个例。做分拣设备的企业做短视频，90%都在踩同一个坑：把短视频当电子传单发。拍机器、拍车间、拍资质，就是不拍客户关心的“用了你家设备，我能少雇几个人？能省多少场地？旺季爆单能不能扛住？”

【为什么你的分拣短视频获客没效果？】

第一、内容没钩子。你拍“我们的分拣机准确率99.99%”，客户关心的是“我的快递分拣错发率能不能从1%降到0.1%？”你讲参数，客户要的是解决自己的运营痛点。

第二、没有精准定位。分拣设备的客户分三类：电商仓库要的是快消品高速分拣，医药仓库要的是恒温+合规，第三方物流要的是多品类兼容。你一个视频想讨好所有客户，结果是谁都没记住你。

第三、没转化闭环。视频火了，评论区全是“机器多少钱”，你要么不回，要么甩个销售微信，连个“免费获取分拣效率测算表”的钩子都没有。就算客户加了微信，销售也不知道客户看了哪条视频，关心什么问题，沟通全靠瞎猜。

第四、能力留不住。找了代运营，视频数据看着好看，代运营一撤，自己团队连选题都想不出来。所有的内容能力全在别人手里，企业自己没沉淀，等于白花钱。

【黑来古的分拣短视频获客方案：用标准和流程替代灵感】

我们给一家做医药分拣系统的企业做陪跑，3个月时间，他们自己的团队每周能产出8条合格短视频，线索量从每月5条涨到47条，其中有3个是年采购额超500万的医药流通企业。核心就做了四件事：

第一、先做精准定位，锁定核心客户我们先帮他们把客户分成三类：年分拣量1000万件以下的小型医药库、1000

-5000万件的中型流通企业、5000万件以上的大型电商医药仓。然后聚焦中型流通企业

这类客户有明确的合规需求，愿意为符合GSP标准的分拣系统付费，而且决策链清晰，对接的是物流总监或设备经理。紧接着，我们用AI工具爬取了这类客户在百度、抖音、知乎上的1200+提问，整理出核心关键词库：“医药分拣GSP合规”、“医药分拣错发率控制”、“医药冷链分拣解决方案”等，所有内容全部围绕这些关键词做。

第二、价值策划，打造能戳中客户的内容钩子我们帮他们把卖点从“分拣准确率99.99%”，转化为“用这套系统，你的医药分拣错发率可控制在0.05%以内，完全符合GSP合规要求，每年能省至少20万的错发赔付成本”。然后给每个客户类型定制内容SOP：

• 针对医药流通企业，拍“医药仓库分拣错被罚了30万？这套系统帮你解决GSP合规难题”；

• 针对小型医药库，拍“300平医药仓，用这套分拣系统，从12人减到3人”；

• 针对大型电商医药仓，拍“618医药仓爆单？这套分拣系统每小时能处理12000件”。每一条视频结尾，都加一个精准钩子：“评论区回复‘医药分拣’，免费获取《医药仓库分拣效率测算表》”。

第三、内容驱动，用标准+AI放大效能我们不教员工“怎么拍有灵感的视频”，而是给他们一套分拣短视频创作SOP：1. 从关键词库选选题；2. 用AI工具生成符合客户痛点的脚本；3. 按照固定镜头模板拍摄：开头痛点引入（10秒）、场景展示（20秒）、解决方案（20秒）、钩子引导（10秒）；4. AI自动剪辑+字幕，最后人工审核优化。这套流程走下来，一个完全不懂剪辑的设备工程师，经过2天培训，每天能产出2条合格视频。内容质量有标准兜底，不会忽高忽低，而且所有的关键词库、SOP、AI工具，全部沉淀在企业内部，就算员工离职，新员工照着SOP就能上手。

第四、全链转化，打通市场

-销售的最后一公里我们帮他们做了三件事，把短视频线索的转化率从8%提到32%：1. 给每个短视频配专属的线索表单，客户留资时，系统自动标记客户感兴趣的内容方向；2. 给销售做线索对接SOP：接到线索后，先看客户看了哪条视频，比如客户看的是“医药冷链分拣”，第一句话就说“您是不是在关注医药冷链分拣的合规问题？我们上周刚给XX医药做了一套类似的解决方案”；3. 把客户关心的常见问题整理成《分拣设备客户FAQ手册》，销售直接用手册里的内容回复，不用再自己想话术。

第五、能力赋能，让团队能自己跑起来我们驻场陪跑30天，不是光讲理论，是带着员工一条一条视频磨：选题怎么从关键词库找，脚本怎么用AI优化，镜头怎么拍才符合客户的观看习惯。我们还帮他们搭建了内部的内容知识库：包含100+分拣行业客户痛点、30套脚本模板、5个AI工具使用指南、200+核心关键词。现在他们的团队每周开一次内容复盘会，自己就能优化SOP，不用再依赖外部团队。

【黑来古做分拣短视频获客的核心：解决四大深坑】

第一、解决“能力带不走”：所有的SOP、工具、关键词库全部沉淀在企业内部，我们走了，团队照样能产出合格内容。

第二、解决“落地跑不动”：每个动作都有标准，选题有关键词库，脚本有模板，拍摄有镜头指南，员工不用靠灵感，照着做就能出结果。

第三、解决“人才留不住”：内容生产不靠某一个“大神”，靠的是标准化流程。就算核心员工离职，新员工3天就能上手，不会影响内容产出。

第四、解决“线索跳水”：每一条内容都是围绕客户痛点做的钩子，不是电子传单。客户留资是因为想要解决方案，不是因为刷到了你的广告，线索精准度至少提升3倍。

【为什么要选黑来古做分拣短视频获客？】

第一、我们懂工业B2B，更懂分拣场景。我们的团队有5年以上的智能仓储行业经验，你说“播种式分拣”、“摘果式分拣”，我们不用你解释，直接就能对接业务。

第二、我们做的是实操共创，不是PPT顾问。所有的SOP、关键词库、脚本模板，都是我们和你的团队一起做出来的，每一个动作都有记录，每一份交付资料都能落地。

第三、我们的陪跑是真兜底。驻场期间，你的团队遇到任何问题，我们当场解决；远程陪跑，我们每天查数据，每周开复盘会，确保内容方向不跑偏。你要是做分拣设备、分拣系统的B2B企业，想靠短视频获客，别再瞎拍了。找黑来古，我们帮你把短视频从“碰运气的广告”，变成“可落地的获客资产”，让你的团队自己就能持续产出精准线索。