智造与阵痛交织：国台“通C”破局能否穿越行业寒冬？

当白酒行业深度调整进入“三期叠加”的深水区，茅台镇第二大酿酒企业国台酒业正经历一场特殊的“成长烦恼”。一边是2025年品牌价值逆势攀升至2361.26亿元、销量同比增长8%的亮眼成绩，一边是核心产品价格倒挂、IPO停滞四年、“断桥”风波等现实困境。“酒二代”闫凯境掌舵下的国台，以“数智化转型”和“C端深耕”为双引擎，试图在行业寒冬中开辟生路，其探索之路既是酱酒企业转型的缩影，也折射出行业发展的深层逻辑。2025年的白酒市场寒意阵阵。中国酒业协会数据显示，近60%的白酒企业面临利润率下滑压力，A股20家白酒上市公司中18家前三季度营收和净利润同比下滑，存货总额高达1706.85亿元，超2024年全年水平。在这样的背景下，国台交出了一份“量增价稳”的成绩单：销售额同比基本持平，销售量同比增长8%，品牌价值位列中国白酒第九、贵州第三。这份韧性背后，是国台从“渠道压货”向“终端动销”的战略转型。

国台的转型首先扎根于品质革新。历经六轮迭代的智能酿造体系，将传统“12987”工艺分解为30道工序、274个环节和1508项工艺控制指标，把老师傅的“经验心法”转化为精准的数字化指令。通过指纹图谱技术实现品质标准化，有效降低杂醇油等无益物质含量，让酒体更醇和舒适。2025年，国台发布《智能酿造标准体系》2.0版本，成为首个制定酱酒智能酿造标准的企业，为行业提供了可复制的范本。央视连续两年聚焦国台，《小撒探厂》系列节目累计曝光超4.5亿次，正是对其“科技赋能传统”模式的认可。

在品牌与营销层面，国台构建了立体化矩阵。以“通透”文化为核心，通过唐国强主演的短视频（播放量1459万）和“村超·世界足球明星贵州行”（全网曝光3.3342亿次）等活动，让品牌理念具象化。独创的“品宣销一体化”模式成效显著，全年举办26场活动，涵盖谢霆锋演唱会、区域民俗活动等，总触达人群达10.61亿人次。消费端运营同样扎实，2025年开展142场大型品鉴活动，覆盖95个城市超百万消费者，建设核心终端3.7万家，开展宴席超4.6万场，通过“百城万餐”赠饮活动深化消费者连接。

2026年1月30日的全国经销商大会上，国台抛出“共建C端通之商道”的战略蓝图，明确“四个坚持”发展路径。产品端构建“金字塔”体系，以“龙系列”冲击高端、“标系列”巩固中端、“星系列”深耕大众市场，目标实现“2-4-4”销售比例结构；渠道端推出“通达仓馆”与“通达仓店”双联盟体，计划2026年新建改造400家仓馆和10000家仓店，通过“一赋能、两兜底、三支持”政策，将终端升级为“即时零售前置仓+品牌体验店”；营销端推动从B端驱动转向“BC联动、全面触C”，简化统一政策，加强市场秩序管理；品牌端则从宏大叙事转向用户故事，在消费场景中建立情感连接。

然而，光鲜业绩背后，国台仍面临多重困境。价格倒挂问题尤为突出，核心单品“国台国标”2019年版官网建议零售价699元/瓶，官方天猫旗舰店折后仅284元/瓶，近乎四折销售，龙酒、十五年等产品也存在不同程度的价格失衡。这一现象源于IPO折戟后的连锁反应，2021年主动撤回上市申请后，经销商持股预期落空，库存压力下的抛售行为加剧了价格混乱，形成“倒挂—抛售—业绩下滑”的恶性循环。2024年国台营收超49亿元，较2021年百亿峰值近乎腰斩，距离2025年60亿元的业绩目标仍有差距。

意外的“断桥”风波更添变数。国台投资4670万元建设的物流大桥，因超审批用地被立案查处而停工，该桥作为年产10000吨酱酒技改项目的配套工程，其停滞可能影响产能扩张。此外，行业竞争日趋激烈，茅台1935等产品调价卡位，头部品牌的“降维打击”让国台等二线企业承压加剧。尽管数智化转型声势浩大，但酿酒行业的全链条数字化改造需要长期投入，国台在品牌溢价提升、消费者黏性增强等核心问题上仍需突破。

对于国台的转型实践，行业专家看法多元。白酒行业分析师肖竹青认为，国台将“智能酿造”做成护城河、“厂商关系”做成命运共同体的思路值得肯定；中国酒文化品牌研究院蔡学飞则指出，其品牌价值逆势增长得益于品质表达和厂商协同。但也有分析人士提醒，国台的困境本质是高速扩张中基础价值缺失的反噬，想要真正穿越周期，需解决渠道信心重建、品牌溢价提升、可持续增长模式构建三大核心问题。

站在2026年的新起点，国台的“通C”战略已进入落地阶段。《线上市场规范清理专项行动方案》的发布的，双联盟体的推进，以及对206家优秀经销商的表彰，彰显了其优化市场秩序、凝聚厂商共识的决心。河南盛林商贸等经销商的积极响应，也从侧面印证了渠道对转型的期待。

白酒行业的调整期，正是品牌价值重塑的关键期。国台的探索表明，历史经典产业的现代化之路，既要坚守产区生态与工艺传承，也要主动拥抱科技与消费变革。尽管当前仍面临诸多挑战，但随着“顺价、减负、动销”核心目标的推进，以及数智化工具的深度应用，国台有望在存量竞争中抢占先机。对于整个行业而言，国台的转型实践无论是成功经验还是挫折教训，都为酱酒企业提供了宝贵的参考样本，也彰显了头部企业在行业变革中的责任担当。

这场穿越周期的战役，国台能否用“智造魔法”破解发展困局，用“通C之道”重构增长逻辑，仍需时间检验。但可以肯定的是，在白酒行业从规模扩张转向价值深耕的大趋势下，唯有坚守品质、贴近消费、创新模式，才能在行业寒冬中站稳脚跟，迎来下一个春天。