12小时不停课、61万场观、一场直播斩获上千单：波波的山顶会到底藏了多少心机？

2月1号，我作为分享嘉宾，去东莞参加波波来了·山顶会的千人线下课，真的是规模宏大，真来了2000人，先晒张图，给大家看看大场面。

说实话，在培训圈比这种大场面更大的场我也见过，但波波老师让我有启发的地方是什么呢？很少有人像他这样，通过一场线下课，让私域和公域结合做到极致。

先带你来看看这场分享有多可怕吧。

这是一场12小时连续不停的马拉松大课。

早上十点就开始分享，中间不停，午饭不停，晚饭不停，一口气讲到晚上十点！以致有的老板发朋友圈说，屁股坐疼了！所以会出现波波在里面讲，外面老板还在陆陆续续进场的盛况。

我是中午一点十分赶到会场，发现一半人饿了，在外面吃饭，一半人还在座位上听分享。

和普通的线下课不一样，这场大课是同步到视频号平台直播的。直播间当前在线人数越多、互动越活跃、停留时长越长，平台就会给你推更多的自然流量。

如果你也想做线下课联动直播，学好这一招，哪怕中间穿插抽奖、互动、嘉宾对话，都行，但直播不能停。

为啥波波老师要这么拼？我发现他的线下课做了精心设计，从而能用私域大场课轻松撬动公域流量。

怎么理解这句话？波波在讲课前，把所有参会的人分组拉群，然后在讲课过程中把直播链接扩散到群里，而且会及时复盘刚刚讲的要点，方便大家学习。

大家在线下听课的时候，听到老师讲到精彩部分，肯定会顺手把群里的直播链接和分享干货，很自然会扩散到自己的社群和朋友圈。

等于现场2000人给他造势，大家看到分享内容这么高质量，有启发，肯定都纷纷来到直播间听波波老师分享。所以波波直播间场观非常非常高。

我也是一边听，一边把波波分享内容拍照发秋叶公司大群，然后小伙伴也把直播链接丢进来了。

现在大家听懂，什么叫做“用私域大场课轻松撬动公域流量”了吧？

把波波这套打法拆成三级，可以这样来理解：

私域蓄水池点火。课前把2000人分组拉进微信群，每个群都能保持较高的信息触达率，而且群主可以针对性地在每个群里发不同嘉宾的介绍和直播链接，精准度更高。

内容弹药实时供给。光丢一个链接，大家不一定有动力转发。但如果配上一张信息量很足的PPT截图，加上"波波老师刚讲的这个案例，2000平海鲜店靠私域一年多卖2000万"，你作为现场听众，转发到自己朋友圈的动力是不是瞬间就来了？

人可能不愿意帮别人打广告，但人愿意展示自己在学习、在成长、在一个高质量的圈子里。

公域算法接力放大。当2000个现场观众同时段密集转发直播链接到各自的朋友圈和社群，视频号后台会检测到短时间内大量来自不同社交关系链的流量涌入同一个直播间。平台算法会判定：这个直播间内容质量高、社交推荐度强，于是开始在公域给你推荐流量。

这个逻辑对普通人有用么？你可能没有2000人的线下场，但你有没有一个200人的社群？有没有50个铁粉？道理一样，关键不在于你的私域池子有多大，关键在于你能不能在同一个时间窗口内，让你的私域用户集中行动。

波波老师精心组织这样一场线下课，当然是希望大家预约他的创始人陪伴课。

这是一款能让人直接在直播间冲动下单的品。为什么这样说呢？这个创始人会员陪伴课，定价只有399元，对创始人并不贵，但是福利拉满。给大家看看一部分福利承诺：

能来东莞参加千人大课的，基本都是创业者和企业老板。波波老师现场鼓动大家下单，很多老板花一天时间来听课，一趟高铁票都不止399元，马上就下单了。

直播间的观众马上就看到订单量刷刷刷上涨，下单的热情就起来了。

反正我上场的时候，已经破1100单了，越是卖得多，大家越愿意买。

399元不多，但一旦付费，用户就进入了波波的付费社群体系。后续的高客单价产品，比如他的企业培训课，就有了精准的潜在客户池。

399元才不是他的重点，只是他流量的漏斗入口。

所以啊，引流品定价，不是越便宜越好，而是要恰好落在你目标用户"不用想就能买"的心理区间。对创始人来说，399是这个区间；对大学生来说，可能9.9才是。

这套打法的确很漂亮，背后细节工作更是多。我随便列举我看到的细节：

1、千人大场，老板也很难都准点来，如何入场？除了在前台设置多个接待位置，还给每个人分组，每一组座位上都贴了姓名，这样大家就不会出现找不到位置的情况。

分组这个动作也不简单。按什么维度分组？如果是按行业分，同桌的老板更容易产生话题和链接；如果是按地区分，散场后更容易组织本地聚会延续关系。好的活动运营，座位表就是一张社交网络的设计图。

2、嘉宾在讲台上会走动，如何保证直播效果？现场用的是摇臂摄像机，摄影师全程跟踪，确保突出嘉宾是直播间里的视觉焦点。

如果你预算有限做不了摇臂怎么办？至少做到两点：一是固定机位对准讲师站位最多的区域，提前和讲师沟通尽量少走动；二是PPT字号放大到至少60号以上，确保手机屏幕上能看清。

3、现场的分享PPT，要注意哪些细节？主打一个字大信息量足，配色对比度高，底色和现场灯光协调好出片，还大量用红色，这不需要马年的氛围感。

这次的PPT首先是要考虑方便现场拍照发圈，其次方便直播间观众能看到更多细节。我还注意到为了避免平台判断违规限流，PPT上很多字故意写了别字，比如"私域"都写成"思域"。经验丰富的直播团队，会提前准备一份"敏感词替换表"如果你不懂这个，很可能直播到一半突然被限流，前面攒的人气全白费。

4、主讲人如何休息？波波老师不是机器人，连续讲12小时机器人也得充电。所以中间安排赞助商分享，抽奖拉气氛；安排不同嘉宾做TED式短分享，而且统一分享结构，统一分享PPT框图，提升观众的获得感。

这样的好处是避免了单调，还让波波老师有时间休息一下，吃点饭补充体力。毕竟是12小时马拉松，我是不敢这样拼的，体力不够了。果然打仗首先考验创始人的意志力啊。

5、如何布场引导用户转化？现场入门处配置了一对一私域咨询台、创始人内参购买台，这叫"转化动线前置"，在用户进入内容场景之前，先让他路过交易场景，让你进场时就感觉到价值。等真推出创始人陪伴课，就容易下单了，想咨询马上就知道去哪里问，全程没有任何犹豫和流失。

如果反过来，转化台放在散场出口呢？老板听完12小时已经累了，脑子里想的是"赶紧回酒店"，路过转化台可能直接就走了。同样的东西，放在入口和放在出口，转化率可能差3-5倍。

好的转化不是在最后才推销，而是从第一秒就开始铺垫。

6、听众饿了怎么办？毕竟是12小时，不止是老师辛苦，学员也累。所以选择的千人宴会厅也是有考虑的，酒店很大，想吃饭马上可以就近吃饭，边上就有用餐处。想上厕所，位置也相对充足，后勤保障比较容易做。这种大规模活动，细节都是魔鬼，不出差错都需要人神经紧绷着。

7、如何给足嘉宾尊重感？除了现场隆重介绍，每一位嘉宾出场，群里都会专门介绍，请大家在线看直播。

最后，恭喜波波老师顺利交付，顺便上一张我分享的帅图，哈哈哈。

波波老师说今年重点是AI和出海，出海不是我强项，但是AI领域，秋叶真的可以和波波老师合作起来，让更多企业老板跟上。

好的运营，让人觉得你在给他价值，不是在掏他口袋。因为他给的东西值。

值了，一切就顺了。