贝壳取消转会限制，谁真正受益？中小门店还有活路吗？

贝壳系全面取消经纪人转会限制，听起来像“解放”，骨子里就是一场行业大筛选：

强的人被当成资产抢走，

弱的人被当成成本清理。

更现实的一点是：

过去行业里确实长期存在“转会费、冷冻期、同平台同商圈限制”等做法，客观上把经纪人锁在门店里，像“人身绑定”的变体。

如今限制一放开，门店之间不再“文斗”，而是会渐渐进入“现金互殴”。

一、新政速递：取消限制≠自由，是裸奔式竞争的开端

你要先把规则看清楚——

所谓“取消转会限制”，核心是把时间、费用、地域/品牌三道闸同时打开。

表面是自由，实际是把所有经纪人扔进丛林：

不问资历，先看战绩。

1）新政核心：三大限制全取消，自由背后是无底线竞争

限制类型

改革前规则

改革后规则

时间限制

离职后需等待1年“从业冷冻期”，方可入职新门店

无冷冻期，完成交接可当天离职当天入职，竞争无缓冲

费用限制

转会需支付数千至数万元费用，相当于经纪人数月收入

零成本转会，大门店可无底线挖人，中小门店无力抗衡

地域/品牌限制

禁止转入3公里内同平台门店，跨品牌转会限制严苛

无任何限制，大门店可批量收割核心区域优秀经纪人

「以前是门店绑人，现在是市场筛人——看似松绑，实际更狠。」

二、最残酷的前提：50万经纪人，大多在“裸奔”

很多外行以为经纪人“佣金高”。

但行业里更常见的是：

没底薪、没社保、没公积金，全靠开单续命。

过去还有门店“养着你”，现在变成“你得证明你值得被养”。

当转会限制取消后，这个问题被放大到刺眼：

• 能开单的，被抢得像“稀缺人才”；
• 开不了单的，连“混着等行情”都不配
• 
  
• ——因为门店会算账：你站在那里就是成本。

「所谓自由，就是不给你任何保障，然后让你去拼命。」

三、极端分化即将上演：大门店疯狂抢人，中小门店被逼入绝境

这波变化最“致命”的地方在于：

它不是“平均利好”，而是加速两极分化。

极端一：强者狂欢——能力强的经纪人被疯抢，强强联合垄断市场

大门店抢人只看两件事：
1）你一年能不能持续开单；
2）你手里有没有客户池、圈层资源、学区盘/豪宅盘作战经验。

于是你会看到更赤裸的“市场定价”：

• 底薪保底 + 高佣金分成 + 核心房源倾斜
• 甚至打包社保、补缴、公积金——这些以前很多门店不愿碰的“成本”，现在成了抢人筹码。

这不是“善良”，是买你未来的产出。

「强者走到哪都吃肉，弱者去哪都喝风——规则只是把真相撕开了。」

极端二：弱者悲凉——中小门店两难，能力弱的经纪人被合围淘汰

中小门店基本只剩两条路：

•要么咬牙加价留人（自己利润被榨到见底）；

•要么被挖空骨架（只剩新人和“低产能”，然后慢性死亡）。

更扎心的是：被挤出去的，不止门店，还有一批经纪人。
他们没有稳定客户、没有强转介绍、没有过硬成交能力，以前还能靠门店分房源、靠团队带。现在一旦优质人群被头部门店吸走，房源与客户也被虹吸，剩下的人连翻身的牌都少了。

「你以为是转会自由？其实是淘汰自由——淘汰你特别自由。」

四、谁会真正受益？别装糊涂：平台和头部门店赢麻了

把话说得更直白一点：

•平台更稳：人流动更快，交易组织效率更高，谁强谁多做单；

•头部门店更强：有钱、有资源、有管理，能用“保障”换“产能”；

•中小门店最难：既缺钱也缺资源，还要硬扛挖人战；

•普通经纪人最现实：要么升级，要么出局。

「规则一改，大家都说“为了经纪人”，最后发现还是为了效率和规模。」

五、我给三类人的一句狠话

给经纪人：别再靠“熬资历”。

未来拼的是：获客能力、成交能力、专业度、复购转介绍。没有一项能打的，换门店只是在换死法。

给店东：别做“经纪人宿舍”，要做“经纪人增长系统”。

培训、分工、运营、内容、私域、服务闭环，缺一条都留不住人。

给购房者：你未来遇到的中介，会更像“职业选手”——但也更像“强势销售”。

选人比选平台重要，别被话术带走节奏。

结尾：这不是改革，这是清场

“取消转会限制”真正的含义就一句话：行业不再保护弱者，只奖励强者。
有人会被疯抢，有人会被淘汰。两极分化不是趋势，是已经开跑的结局。

互动话题：

你觉得这波变化会让行业更专业，还是更内卷？

中小门店还有没有活路？