北京
我用小红书拓案有几年时间了
踩过不少坑
试过各种方法
效果都不太稳定
后来慢慢发现
最实用的拓案逻辑
不是你写了多少专业笔记
不是你花了多少广告资金
不是你换了多少个运营
而是研究当事人需求
基于对当事人的研究
我每月稳定拓展案源线索100+
可能并不算多
也不见得能成交几单
当然一分广告费也没花
拓展案源的核心
其实就是要懂当事人
马斯洛的五个需求层次
●生理需求
●安全需求
●社交需求
●尊重需求
●自我实现需求
这些就是当事人内心最真实的诉求清单
从最底层到最高层逐个突破
不用复杂的技巧就能拿到结果
✅️第一层：生理需求
当事人想保障基本生活不受侵害
当事人希望得到基本法律知识和案例
✅️第二层：安全需求
当事人想保障人身财产与合法权益的安全
当事人希望得到避坑指南、维权指引
✅️第三层：社交需求
当事人想解决家庭、职场、邻里等纠纷
当事人希望得到实操方法及专业指导
✅️第四层：尊重需求
当事人想维护自身尊严和信誉
当事人希望得到名誉权维护方法及专业指引
✅️第五层：自我实现需求
当事人想借助专业法律支持实现人生目标
当事人希望得到相关避坑指南和专业指引
你分享的内容越真实
当事人就越愿意主动找上门
真诚是永远的必杀技
所以我会主动解决他们的顾虑
当事人要的不只是专业感
还需要
●你的耐心倾听
●被重视的感觉
●全程的安全感
●情绪上的疏导
●温暖的陪伴感
●大致的行动步骤
●及时的反馈回应
●明确的结果预期
既往正途未践行
此刻行动仍未晚
你为客户考虑越周到
客户就会觉得
你更专业、更实在、更靠谱
当信任建立了
留资就会顺理成章
我始终觉得
拓案的最高境界
从不是追求一次性签单
而是以真心换真心
用专业守初心
让信任扎深根
把服务做到位
让顾虑都打消
让客户托付得放心
让老客户做你的口碑代言人
让好评口口相传
让案源主动找上门
愿我的这份分享
能帮到更多在拓案路上迷茫的同行
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