不知道你们有没有这种习惯: 认准了一个平台,就懒得换了。
我就是这样。开店5年,我几乎90%的货都在某一个知名的B2B平台上进。 因为买得多,我的账号等级那是相当高,逢年过节平台还给我寄月饼、送台历。业务员更是天天“哥长哥短”,跟我说:“哥,你是我们的黑金客户,系统给你的价格绝对是VIP专享。”
我信了。 我觉得大平台嘛,虽然可能不是最便宜,但肯定不会坑我。 这种“迷之自信”,让我每年几十万的采购款,就像流水一样哗哗地流出去,连个水花都没听见。
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PART 01
一次偶然的“跨界”,让我看到了真相
直到上周,店里缺几个紧俏品种,那个大平台正好断货。 急得没办法,我听了新店长的建议,在收银台电脑上下载了一个聚合工具—— “药采浏览器” ,想去全网搜搜货。
这一搜不要紧,货是找到了,但我却 笑不出来了 。 软件界面上,同时展示了全网十几个平台的报价 。 我那个引以为傲的“黑金账号”所在的平台,报价是 28.5元 。 而另一个我平时看都不看的小平台,同厂家、同效期,只要 24.2元 。 一盒差了4块3。
我不死心,又把店里的常销药输进去查了一遍。 结果让我 如坠冰窟 :
- 某款心脑血管药,我每盒多花了1.5元;
- 某款儿童感冒药,别的平台满300就包邮,我那个平台要满500,为了凑单我常年压了一堆货。
粗略算了一下,就这半年,我因为“只看一家”,多花了至少 4万块 。 什么黑金会员,什么VIP专享? 在算法眼里,我就是一头不用看路、只会埋头吃草的肥羊。
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PART 02
只有“渣男”心态,才能在采购界混得好
那天晚上,我把那个平台的APP卸载了。 我悟出了一个道理: 做采购,千万不能“专一”。 你越忠诚,大数据杀熟就越狠。
我现在只信 药采浏览器 。 它就像一个“全网比价器”,把所有供应商拉到一个擂台上打架。 谁便宜我选谁,谁包邮我选谁。 Excel一键导入 ,系统自动帮我组合出“全网最低价”。 有时候一单货,我要从三个不同的平台发——但这又怎样? 我的目的是省钱,不是给某个平台冲业绩。
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PART 03
别让你的“忠诚”害了你
据行业统计,中小型药店每年因渠道单一造成的隐性损失高达 5-8万元 。 这笔钱,如果你不查,它就永远是那个“看不见的黑洞”。
建议各位老板,不管你现在的供应商跟你关系多铁,不管你的账号等级多高。 去电脑上装个“药采浏览器”,做一次全网体检。 看看你的“忠诚”,到底值多少钱,还是……让你赔了多少钱。
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