30亿奶茶大免单！9小时1000万单，这波“羊毛”谁赚到了？

昨天，一场突如其来的“全民奶茶免单”活动，让整个行业沸腾了。

阿里巴巴旗下千问APP发起“春节30亿大免单”，9小时就送出1000万单。

相关话题持续霸榜微博热搜，全国各地的奶茶店爆单、骑手挤爆、系统瘫痪……

这泼天的流量，对行业意味着什么？

9小时1000万单

奶茶行业突降“泼天流量”

谁也没想到，一个普通的周五会变成几乎全民参与的“奶茶狂欢日”。

阿里巴巴旗下千问APP启动“春节30亿大免单”活动，用户通过AI一句话指令，即可免费兑换一杯奶茶。

活动期间，每一位用户最多可以领取21张无门槛的25元免单卡，相当于525块钱。

消息一出，瞬间引爆全网，活动页面因访问量过大数次崩溃，仅5小时，就送出了500万单奶茶，“千问送奶茶”相关话题霸榜微博热搜。

喜茶、霸王茶姬、茉莉奶白等多个茶饮品牌门店爆单。有门店排单量1400+，被迫暂时关闭线上点单；有的门店被蜂拥而至的闪购骑手挤得水泄不通；更出现了“订单小票当门帘用”的奇观。

大量网友分享免费喝奶茶的喜悦，人均20多元的奶茶门店也出现大爆单。

乐乐茶表示：“截至下午15点，同店订单量最高环比增长155%，单店外卖订单突破800单。”

从左到右：霸王茶姬、兰熊鲜奶、茉莉奶白

茉莉奶白的外卖订单环比涨幅达167%，有门店外卖接了1246单。部分热门奶茶店订单积压严重，骑手配送延迟甚至建议用户“接受配送盲盒”。

资本市场也迅速反应：港股茶饮股普涨，古茗涨超5%创上市新高，茶百道涨幅超4%，沪上阿姨、蜜雪集团跟随上涨。

一杯免费的奶茶，搅动了整个行业的基本面。

平台全额承担补贴

饮品品牌纷纷线上“求翻牌”

相比于“外卖大战”时期的补贴，这一轮千问的“奶茶免单”，商家不需要承担任何费用，平台全额承担。对全国数十万家饮品店来说，是千载难逢的增收机会。

为了抓住这泼天的流量，各大品牌使出劲浑身解数，在社交平台上“争宠求翻牌”，上演了一出奶茶界“甄嬛传”。

比如在活动前期未包含咖啡时，挪瓦咖啡连发12条微博，破防式替咖啡人发声：“为何咖啡不在免单行列。”

内容从“千问你带不带咖啡玩”的疑问，到“没事的没事的不带我就不带我”的故作坚强，到“咖啡人要上桌！不是配角！”的激愤，引发大量围观。

“咖啡人这辈子第一次见一个品牌为了我拼命！”在收到大波网友好评的同时，在下午14点左右，千问以一句“挪瓦和解吧，我的心里、APP里、30亿里都有你”迅速接梗。

在活动页面加上咖啡品类。用户输入“我要喝挪瓦咖啡”可1分钱兑换芝士拿铁。

随后，在千问的微博评论区，十大茶咖品牌集体发力：

霸王茶姬直接送上“伯牙绝弦”等4款热门款，让消费者自己选；茶话弄玩梗“封心锁爱”（翻牌自动解锁），立稳长安文艺人设；书亦烧仙草撒娇称“不当第一会伤心，免单的黄心木薯炖奶业哄不好”，巧妙植入产品。

沪上阿姨以“姨姨”自称，强调“用户收到免单卡第一个想到姨；爷爷不泡茶则用英文梗“威胁”：“不翻牌，YEYE一杯茶都不会再泡了”。

这些极具网感和“活人感”的互动，让品牌成功进入了消费者的“奶茶心愿单”。

千问公布“战报”：9小时1000万单。按照一人25元计算，仅仅消耗了2.5亿元，相比30亿的总额，后续仍有巨大流量红利。

对茶饮、咖啡品牌来说，这是难得一遇的大好时机，抓住机会“搞事情”，积极露脸、多多互动，让流量流向自家门店。

一杯奶茶

早已成为时代的“社交货币”

与去年夏天的外卖补贴战类似，平台再次选择“奶茶”作为补贴的核心载体，绝非偶然。

这再次印证了奶茶在中国消费文化中的独特地位——它早已超越一杯饮品，成为一种文化符号、社交货币和情绪载体。

相比正餐、甜品等高单价商品，奶茶单价适中，平台补贴成本可控。“一杯免费奶茶”带来的消费体验感又很强，足以在社交平台引发分享。

这种“低成本、高话题度”的特性，使其成为平台获取用户、制造声量的理想媒介。可以说，一杯奶茶是低门槛高感知的社交货币。

其次，在代际文化分野明显的今天，奶茶可能是唯一能跨越年龄、地域、消费层次的“国民共识”。

从一线城市到县城小镇，从学生党到上班族，奶茶已成为中国消费社会最具辨识度的符号之一。

平台选择奶茶，实际上是在选择一种最大化的用户共鸣。许多当代年轻人将奶茶视为“小确幸”的具象化表达，是日常生活中的低成本慰藉。

平台“请喝奶茶”，本质上是在提供一种有温度的情感关怀，这比发一个冰冷冷的红包更具记忆点和好感度。

正因如此，奶茶成了平台大战中最理想的“社交硬通货”。它比起红包有趣、比电商简单、比游戏普世，具备天然的“破圈力”与“共情力”。

正如网友的调侃你：“减肥什么时候都能开始，但时代的红利可不是天天都有。”

从一线城市的写字楼到小县城的街头巷尾，一杯奶茶正通过数字平台成为连接亿万消费者、充满时代特色的共同记忆。

统筹｜艳子编辑｜子淇 视觉｜江飞