千问砸30亿请全国喝奶茶，背后的野心其实藏不住

近日，一波“福利”砸的很多人都晕了。千问App“春节请客计划”成为很多人“炫耀”自己抢单成功的截图。更新APP就送25元无门槛奶茶免单卡，全国30多万家门店通用，喜茶、奈雪、瑞幸、一点点、古茗全涵盖，相当于白嫖一杯奶茶，网友直呼“阿里这是下血本了”！

活动刚上线5小时，奶茶下单量直接突破500万单，千问APP一度被挤到卡顿。据悉，这只是首轮福利，后续还有现金红包、万元AI生活卡等着大家，整套活动下来，千问足足砸了30亿，创下阿里春节活动投入新纪录。

千问砸重金的目的是什么？其实，这不是一场简单的“送奶茶”福利，而是千问布局AI时代、抢占超级入口的生死之战，每一分投入，都是在为未来的生态帝国铺路。

当下AI赛道早已是红海厮杀，字节豆包月活稳居第一，DeepSeek凭技术突围，腾讯、百度也纷纷砸钱入局，春节更是各家必争的“拉新黄金期”。

众所周知，现在的获客成本一直是居高不下的。多数用户下载AI App只是图新鲜，用完即卸，留存率并不高，如何把“一次性用户”变成“长期使用者”，其实是众多AI应用APP的重中之重。

千问希望抓住白领的需求，而奶茶、咖啡几乎就是白领、学生的日常标配，25元的额度刚好能覆盖一杯主流奶茶的价格，用户几乎零成本就能享受福利。更关键的是，领取免单卡、下单奶茶的全过程，都需要在千问App内完成，相当于用一杯奶茶的成本，强制用户体验千问的核心功能，潜移默化培养使用习惯。当然，用户是不是能够最终沉淀下来，还需要持续的活动支撑。

为了能够更多地获客，千问也延续了一般APP惯用的裂变玩法，也就是邀请1名新用户，双方各得一张25元免单卡，最多可领21张，相当于525元福利。这种裂变，比任何广告都管用，既能快速拉新，又能借助社交关系链提升用户粘性。

千问此次送的免单卡，不止能喝奶茶，还能通过淘宝闪购买年货、点外卖。这背后，藏着阿里“一个阿里”的核心战略，那就是千问不是一个孤立的AI App，也是连接阿里全生态的入口之一。

目前，千问已全面接入淘宝、支付宝、高德、飞猪等阿里核心业务，上线400多项AI办事功能，用户不用在多个App间跳转，一句话就能完成购物咨询、账单支付、出行规划、旅行预订等全链路服务。此次30亿奶茶补贴，本质上是一场“生态渗透战”。

简单地说，千问就是希望用一杯奶茶的低成本，将用户引流至阿里全生态，带动淘宝、支付宝等核心业务的活跃度和转化率。

众所周知，阿里正面临本地生活服务增速放缓的焦虑，而抖音生活服务GMV以300%的增速突破3000亿大关，压力巨大。千问作为阿里“AI+云”战略的核心，承载着打通全生态、激活消费活力的重任。30亿补贴看似疯狂，实则是用短期投入，换取长期的生态协同效应。

我们观察，2026年春节，一场由互联网巨头主导的AI营销大战全面爆发：腾讯元宝砸10亿发现金红包，百度文心投入5亿搞口令猜谜，字节跳动借春晚AI云合作强化品牌，千问入局，也让AI市场的竞争更加白热化。

这场大战的核心，早已不是技术比拼，而是用户心智和入口的争夺。AI技术早已进入同质化时代，千问、豆包、文心等头部产品，在文本、图像、语音等全模态能力上差距不大，谁能先融入用户的日常生活，谁就能占据主动。

据悉，千问的奶茶免单活动一直延续到2月12日，更新App就能白嫖一杯，喜茶、瑞幸随便选。对于喜欢薅羊毛的用户来说，自然不要放过这个机会了。