审慎与聚焦：绿城中国拿地战略的深度解析

中房网讯 绿城中国近年来在房地产行业深度调整背景下，形成了以“聚焦核心城市、提升权益占比、严守现金流安全”为核心的拿地战略，体现出高度的审慎性与战略性。

一、高度聚焦一二线及核心城市

绿城持续强化对高能级城市的土地布局。2024年，其新增项目42个，一二线城市货值占比高达92%，其中杭州、上海、西安三大城市货值占比达51%。截至2024年底，绿城总土储中一二线城市占比为76%，而到2025年中期，该比例进一步提升至80%。

从城市能级分布看，2024年绿城新增土储建面中二线城市占比达78%，一线仅占9%；2025年上半年，二线城市占比升至79%，一线进一步降至2%。这表明绿城虽聚焦核心城市，但更侧重于强二线城市（如杭州、西安、苏州），而非全面押注一线城市。

此外，绿城明确划定“10个战略核心城市”，2024年这些城市货值占比达53%，2025年中期杭州、上海、西安、苏州四城货值均超200亿元，合计贡献显著。

二、坚持“宁可错过、不错投”的精准投资原则

绿城强调项目质量优先，秉持“宁可错过也不错投”的策略。在2023年行业下行期，绿城积极参与北京、上海、杭州、西安等地超200次土拍，但仅获取38宗地块，显示出极强的选择性。2024年延续谨慎态度，全年新增货值1088亿元，同比减少23.6%。

尽管2025年上半年拿地力度明显加大（新增货值907亿元，同比增长172%），但管理层仍强调下半年将“采取更为谨慎和精准的策略，进一步提高项目要求，严守安全底线”。

三、持续提升拿地权益占比，优化财务结构

绿城近年来显著提升拿地权益比例，以增强对项目的控制力并改善现金流。2023年权益拿地比例为75.1%，2024年进一步提升至80.5%。虽然2025年上半年略有回落至75%，但仍处于行业高位。

同时，绿城维持稳健的拿地销售比：2024年按金额计权益拿地销售比为0.40，2025年上半年升至0.67，反映出在市场回暖背景下适度加大投资，但仍以销售回款为基础进行量入为出的投资安排。

四、适度下沉优质三四线，补充区域布局

在聚焦核心城市的同时，绿城并未完全放弃三四线市场。2024年其在浙江省内嘉兴、义乌、台州等强三四线城市适量获取改善型项目，三四线土储占比达13%。2025年上半年，三四线拿地占比升至19%，其中浙江六地市（嘉兴、舟山、温岭等）占16%，显示其下沉策略具有明显的区域集中性和产品定位清晰性。

结语

综上所述，绿城的拿地战略以“核心城市深耕、权益提升、精准择地、现金流安全”为四大支柱，在行业整体投资意愿低迷的背景下，既保持了战略定力，又灵活把握结构性机会，为其长期稳健经营和销售转化提供了坚实支撑。