外资行战略重心南移 竞逐香港财富管理“主场”

21世纪经济报道记者 余纪昕，实习生黄玥

步入2026年，在中国金融对外开放深化与国内银行业机构竞争加剧的背景下，外资银行在华业务正在经历一场深刻的战略重塑。

一方面，有市场声音认为，随着经济格局变化与国内金融市场发展，外资银行的传统优势正受到挑战。

据国家金融监督管理总局去年11月公布的2025年三季度数据，国有大行、城商行和民营银行净利润分别增长2.27%、1.73%和7.09%，而外资银行同期净利润同比下滑19.34%，降幅在各类型银行中最大。这一差距直观揭示了其当前面临的挑战。

另一方面，自2025年以来，围绕财富管理等核心发力点，外资银行正持续加码资源，一场业务攻防战也正悄然铺开。某外资行从业人员向21世纪经济报道记者表示，在国内放宽外资准入限制的政策导向，与中国企业出海需求日益强劲的双重驱动下，擅长跨境业务的金融机构正迎来亮点机会。在他看来：“主打跨境业务的外资银行近期业绩普遍很好、并不缺少客户。”

显然，这一“冰火两重天”的分化，将外资银行调整布局的必要性置于台前，如何在新的市场环境中优化业务结构、提升效率，并找到将自身全球网络优势与本土化深度相结合的最佳路径，已成为决定其未来发展高度的关键。

企业预警通数据显示，截至2024年末，在华的主要外资银行资产规模已形成分明的几大梯队：汇丰中国以超6000亿元总资产遥遥领先，构成第一梯队；渣打中国、东亚中国、花旗中国等几家外资行资产在1500亿至3000亿元区间，其他资产低于千亿元的银行构成后续梯队；营收格局与资产规模基本匹配。

记者采访了解到，面对市场环境变化，外资银行的战略重心正从过去的规模扩张，转向依托自身基因的“精专”深耕。

这一转型，或正体现在三个核心层面：对中国香港财富管理“主场”的激烈竞逐、对内地物理网络的战略性重塑，以及对资产管理赛道的纵深切入。

外资银行正优化在华的布局方向，这一趋势在中国香港市场表现得尤为显著，其正成为外资银行竞争在华财富管理客户的“黄金支点”。

2025年11月4日，中国证监会副主席李明在香港“国际金融领袖投资峰会”上表示，将“支持把人民币股票交易柜台纳入港股通”。此举将进一步强化香港作为国际资产管理中心的功能。

这意味着未来内地投资者有望使用人民币直接投资港股。在此背景下，在华外资银行的相关市场参与度也同步提升。例如，汇丰银行在2026年1月推出了面向内地居民的“汇丰One账户”个人业务新政：一方面大幅提升便利性，支持内地客户远程手机开户；另一方面则抬高了门槛，对月均资产不足1万港元的新开户非香港居民，每月收取100港元管理费。

业内人士对此分析指出，这一“简化”与“收费”并举的策略，意味着“零门槛”时代过去，实质是外资行对高净值客户进行精准战略筛选，将资源集中于更有价值的客户群体。

其他巨头也纷纷加速行动。

渣打银行相关负责人向21世纪经济报道记者表示，1月22日，该行位于香港中环国际金融中心一期的财富管理中心已正式开幕，这是其在港设立的第六家财富管理中心。渣打香港兼大中华及北亚区行政总裁禤惠仪指出，香港是亚洲领先的财富管理枢纽，去年前三季度其高端客户业务推动了财富管理的增长。

花旗集团财富管理环球主管Andy Sieg也曾提到，香港是其亚洲财富业务的关键增长市场，尽管退出了中国内地财富管理业务，但其来自内地离岸客户的新增资产贡献显著。

亦有外资行从业者向记者坦言：一线人员视角来看，财富管理属于典型的“高投入、高回报、高淘汰率”领域，行业内也面临较高的人才流动性挑战。尽管如此，这依然是外资银行依托其全球网络与成熟产品经验、进行差异化竞争的核心领域。激烈的市场竞争持续推动机构提升专业服务能力，最终更精准地匹配高净值客户日益复杂的多元化需求。

在内地与香港市场同步推进战略布局的同时，外资银行正对其在内地的物理网络进行结构性重塑，呈现出“有进有退”的清晰路径。一方面，汇丰、渣打等机构自2025年以来已逐步收缩广东、上海、杭州、深圳等地的部分传统网点，但另一方面，不少外资行也正计划在国内核心城市加速打造财富管理旗舰支行与私人理财中心。

近期，汇丰相关负责人对21世纪经济报道表示，该行正加码投入财富管理业务，加速提升区域布局能级。2025年下半年，汇丰中国在北京、深圳和大连新设三家财富管理旗舰网点，使其全国旗舰网点数量达到11家，覆盖九个主要城市，并计划继续拓展。与此同时，汇丰中国近期推出了专门面向企业家客群的财富管理服务，整合商业拓展、资产配置、家族传承等方案，这正是依托旗舰网点承载深度服务能力的体现。

有业内人士分析指出，相较于传统交易型网点，旗舰网点更强调私密性、专业性与品牌展示，正成为外资银行深耕高净值客户、塑造差异化竞争力的关键抓手。这一调整并非全面撤退，而是从过去追求网点数量的广泛覆盖，转向注重网点效能与客户体验的深度运营，体现了资源配置的优化与战略取舍。

在此之外，资管业务作为外资银行深度参与中国市场的另一战略赛道，其关注度也正日益升级。

随着中国大资管市场蓬勃发展，托管业务成为关键的切入接口。自2020年基金托管业务开放以来，已有汇丰、渣打等五家外资银行获得资格。2026年1月，外资银行在该领域取得标志性突破。

记者从汇丰银行处了解到，汇丰银行（中国）有限公司于1月成功落地其首单本地公募基金托管业务，为易方达一只基金提供托管及代销服务。汇丰中国表示，这标志着其首次以“托管+渠道”模式加入公募基金托管这一黄金赛道，这不仅是一项服务，更是深度参与中国资本市场的重要一步。

另一方面，外资通过股权层面与本土资管机构的融合也在深化。

1月28日，浦银安盛基金公告称，公司第二大股东已由法国安盛投资管理公司变更为法国巴黎资产管理控股公司，股权占比仍为39%。变更后，浦发银行持股51%，法国巴黎资产管理控股公司持股39%，上海国盛集团资产有限公司持股10%。

回顾此前，法国巴黎银行集团旗下法国巴黎保险已完成对安盛投资管理的收购，该交易于2025年7月1日正式生效。因而，法巴集团相关人士对记者表示，浦银安盛股东变更，算是法巴吸收合并安盛资管后的“一项自然的后续动作”。

此举有望为本土机构带来全球产品矩阵和视野，推动其向多资产平台转型。这种股权层面的结合，比单纯的业务合作更为深入，同时意味着外资正寻求在中国资管市场的价值链中占据更核心的位置。

在更广泛的金融业务布局上，外资机构也在寻求突破。上述法巴人士向记者介绍称，1月22日，由法国巴黎保险集团等合资成立的北京法巴天星财产保险有限公司正式开业，聚焦新能源车险，展示了外资结合自身专长与本土场景的创新思路。

这些举措共同勾勒出外资银行在华业务纵深发展的图景：从传统的存贷汇业务，向财富管理、资产管理乃至更广泛的综合金融服务渗透。

面对市场环境变化，外资银行的战略重心正从过去的规模扩张，转向依托自身基因的“精专”深耕。

汇丰中国向21世纪经济报道表示，集团持续加码中国市场，近年来对内地新增投入已达数十亿元人民币。2025年12月，汇丰中国推出了外资银行中首个专注服务科创企业的品牌“汇丰科创金融”，并配套15亿美元信贷资金。

作为其将跨境经验与本土产业结合的最新例证，这一定位精准的举措，避开了与中资银行在传统领域的红海竞争，转而利用其全球网络服务于中国创新型企业的出海与成长需求。

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏告诉记者，外资银行正加速重构在华布局，呈现出“内地网点收缩、香港财富加码、资管联动深化”的清晰趋势。相较于中资银行的广泛网络，外资银行的核心优势在于全球网络、专业托管与跨境金融服务。因此，其战略是打造“小而精”的高端财富管理与全球资产配置闭环，核心是依托香港枢纽，服务中资企业出海与居民全球化的需求。

显然，外资银行在华发展正处于关键的战略调整期关口。市场白热化竞争和业绩短期承压，正迫使它们放弃同质化竞争，转向更差异化的道路。无论是在香港财富市场加速竞逐，在境内资管赛道寻求破局，还是在科创金融等新兴领域精准切入，其目标都是在中国市场中找到全球优势与本土服务的最佳平衡点，从而在挑战中重塑增长引擎。

这场以“精专”和“跨境”为核心的转型，不仅关乎外资银行自身在中国的未来，也将决定市场格局。未来，哪些机构能更精准把握中国市场的结构性机遇，更灵活实现全球资源与本土需求的嫁接，将成为这场深度调整中的关键胜负手。