百荣“大单品”抛货后续，还会继续“抛”吗？

• 从这三方面看，此次百荣市场品牌白酒年末抛货，很可能是酒商“清仓变现”。整体来看，表明行业正在“抽丝剥茧”，白酒市场进一步向品牌化和集中化发展。酒企酒商只有与时俱进，积极触达C端拥抱消费者才有未来。

文｜朱浪

“最近几天，郑州百荣市场有人抛售知名白酒大单品，数量达数万箱，导致该产品价格迅速下跌，部分酒商损失不小。”临近春节，这一消息通过短视频、微信朋友圈传播发酵，成为热议话题。

众所周知，郑州百荣市场是国内最大的白酒批发集散中心，价格走势具有风向标作用。春节前，百荣市场出现品牌白酒大量抛货的现象，真实情况如何，发出什么信号？云酒头条就此第一时间进行了调研。

品牌白酒抛货属实

返利变现可能性大

郑州酒商靳松豪在百荣市场经营多年，他向云酒头条介绍，近期的确有品牌白酒大单品大量到货，以低于酒商原调货价60元-80元/箱的价格抛售，单箱价格直接从400多元降低到300多元，产品降价后中小商家购买较多，成交量很大。

郑州酒小参供应链管理有限公司总经理高尔博分析，这次抛售白酒数量约2万箱，并没有传说的那么多，属于酒厂给酒商的年终返利。该酒商是酒企大商，可能不再运营品牌，因此将年终返利拉到百荣市场快速变现，这种现象每年都有，但大单品白酒一次抛货数万箱的不多，行业少见。

成都酒商唐松林表示，这次抛货被传得沸沸扬扬，重要一点是“据说货物直接从酒厂发出”，其实货从酒厂发出并不意味着一定属于厂家，厂家一般都是按照酒商指定地点发货，年末厂商结算返利较多，酒商或因不再运营该品牌，“不怕厂家查”而抛售变现，引发了这一行业事件。

资金压力、产品换代、价格预期

年末抛货的三大推手

百荣市场作为全国白酒批发中心和集散地，产品来源鱼龙混杂，年末为何白酒抛货较多？调研中酒商反馈，资金压力、产品换代、价格预期，成为三大推手。

资金压力。经销商和酒企签订年度合同后，必须按照计划打款，很多酒商依赖贷款，资金周转压力大。年末又是酒商用钱最多的季节，有人顶不住压力，就会低价抛货回款。还有酒商和厂家“一拍两散”，选择直接把产品拉到百荣清仓变现。

产品换代。近年来很多酒厂都在产品换代升级，老产品往往流向百荣，消化库存，只要价格便宜，也能找到买家。

价格预期。酒业进入深度调整后，酒价逐年走低，很多酒商预判春节后酒价还会下跌，为了将价格卖在相对高点，就会选择春节前大量抛货，主动“止损”回收现金。

从这几方面看，此次百荣市场品牌白酒年末抛货，很可能是酒商“清仓变现”，这种现象过去存在，未来也不会消失。

品牌白酒年末抛货，传递什么信号？

在靳松豪看来，经过这次抛货，该品牌的价格体系难免受到一定冲击，百荣部分酒商“进货价低于销售价”，产品价格体系将再次下行，甚至有酒商推测厂家是否会换包装推出新品，对市场经营造成一定影响，需要时间慢慢消化。

他同时表示，这也从另一个角度说明，经营品牌白酒可能亏损，但降价后还是有客户购买，能够变现。如果是非知名品牌白酒，可能亏本都很难卖出去。

百荣酒商汪总分析，近年来百荣市场竞争内卷加剧，酒商批发名酒从一箱赚10元-20元，下滑到只有5元-10元。过去名酒开发品低价还有人接货，如今这类产品低价也不好销，品牌集中化趋势明显。

唐松林表示，百荣市场年末抛货不足为奇，这次被传播放大，主要涉及品牌白酒大单品且数量较大，在酒业承压之际，容易成为热议话题。

此事表明，白酒产业依然处于“去价格”和“去库存”周期中，真正触底尚需时间，厂商关系也亟待重塑。而在百荣市场，不知名品牌白酒和贴牌白酒滞销，表明行业正在“抽丝剥茧”，白酒市场进一步向品牌化和集中化发展。酒企酒商只有与时俱进，积极触达C端拥抱消费者才有未来，这也是抛货带给行业的启示。