豪掷30亿，阿里千问想成为下一个生活方式

春节AI大战，阿里的补贴金额一骑绝尘。

2026年2月6日，阿里千问开启“千问请客，瓜分30亿”活动。该活动分两个阶段，2月6日-2月12日，发放20亿元免单卡，用户通过千问调用淘宝闪购下单，可享25元立减；接下来，阿里千问还将发放10亿元现金红包。

此外，帮助千问拉新，用户还有机会获得“千问AI生活卡”，可在盒马、天猫超市、飞猪等阿里系平台享受立减优惠。

除了直接面向用户发放福利，千问还与电视台达成合作。2月3日，千问官宣，将独家冠名河南、东方、浙江、江苏四大卫视春晚，届时“将给大家带来创意好玩的春晚节目”。

虽然此次春节，红包大战再次打响，但其他互联网企业的投入力度远不及阿里。1月26日，百度启动马年春节红包活动，总额5亿元；2月1日，腾讯元宝推出分10亿元现金活动。

阿里之所以在春节期间上线规模如此庞大的补贴活动，或许是因为意识到了，随着技术逐渐成熟，AI将像十数年前的移动互联网一样，诱发新一轮“入口”之战。

由于手握丰富的生态资源，阿里似乎希望毕其功于一役，通过巨额补贴，诱使用户养成通过千问AI助手调用各项服务的使用习惯，趁势拿到AI时代的“船票”。

01、从全面接入到横向串联，阿里C端AI策略生变

由于手握牢固的入口，AI技术发展之初，阿里与腾讯类似，并未立即投入重兵，而是着重思考AI对现有业务的价值。

此前，AI在C端市场缺乏强有力的商业化抓手。有鉴于此，阿里选择发力开源大模型以及AI基础设施，通过云服务向B端客户兜售算力，实现商业化变现。2025财年，阿里云营收1180.28亿元，同比增长11%；经调整EBITA达105.56亿元，同比增长72%。

对此，阿里董事会主席蔡崇信点评称，“某种程度上，虽然通义千问不见得直接带来非常大的收入，但是对于云的商业模式来说是非常重要的组成部分。”

由于AI技术的商业化能力在B端市场得到了印证，阿里的C端产品也开始为阿里云“服务”。

2023年4月举办的阿里云峰会上，时任阿里董事会主席兼CEO、阿里云CEO张勇对外表示，“面向AI时代，所有产品都值得用大模型重做一次。”未来，阿里巴巴所有产品都将接入“通义千问”大模型，进行全面改造。

可以发现，彼时阿里虽然已意识到AI技术在C端领域也蕴含着一定的想象空间，但并未统一进行战略规划，仅仅让各事业部自行探索接入“通义千问”大模型，与其说是积极布局C端AI应用，倒不如说是为自家的云服务业务“站台”。

不过作为一家面向普通用户的互联网企业，阿里在AI领域并未仅仅止步于靠云服务变现。三年后的今天，阿里C端AI产品的战略导向已发生根本性转变。

2025年11月，阿里官宣“通义”App更名为“千问”，定位个人AI助手应用。2026年1月中旬，阿里官宣，千问App全面接入淘宝、支付宝、淘宝闪购等阿里生态业务，全球首次实现点外卖、买东西、订机票等AI购物功能。

比较而言，此前阿里仅仅碎片化探索C端产品的AI化应用；如今，阿里则希望主动打造AI化的C端产品，横向串联起多元生态。

其实早在移动互联网发轫之初，阿里就有过类似的打法。2013年11月，时任阿里CEO陆兆禧对外表示，“阿里巴巴做无线不是为了电子商务服务，未来十年的一个重要方向是：电子商务要为无线服务”。

时隔十数年，阿里再次全方位调动集团资源，为新技术服务，很大程度上预示着，AI将催生出不亚于移动互联网的时代红利。

02、AI将成“超级入口”，阿里生态终于有用武之地

过去几年，阿里之所以布局庞杂的生态，主要是因为意识到了，移动互联网时代App孤岛化趋势愈演愈烈，唯有平台型企业才能彰显竞争力。

2015年10月，时任阿里董事会主席马云表示，“狭义的电子商务仅仅是今天阿里巴巴集团战略的一部分，我们追求的是打造一个开放、透明、协同的商业基础设施平台。”

在此背景下，阿里通过大手笔并购，或内部孵化的方式，先后构建了电商、即时零售、大文娱等板块。

不过遗憾的是，由于阿里仅仅是电商翘楚，缺少社交、短视频等关键战略资源，其外围业务不光难以打开想象空间，甚至成为了集团的“包袱”。

财报显示，2023财年-2025财年，阿里大文娱（虎鲸文娱）集团经调整EBITA分别为-27.89亿元、-15.39亿元以及-5.54亿元。阿里游戏、UC、阿里体育等业务未拆分前，阿里大文娱集团的年亏损额更是超百亿元。

针对萎靡不振的大文娱业务，早在2020年5月，美团创始人兼CEO王兴就在社交媒体平台点评称，“阿里放弃大文娱已经是一件可以开始倒计时的事了。”

如今，随着AI技术逐渐成熟，阿里的多元业务终于有了用武之地。未来AI助手不会囿于Chatbot，而是有望通过接入互联网生态，成为AI时代的核心“入口”。在此背景下，千问积极接入淘宝、支付宝、淘宝闪购等阿里生态业务，致力于全方位且高效地满足用户的需求。

比如，当用户对千问下达“帮我订明天去上海的机票和酒店，推荐外滩附近的餐厅”的指令时，后者可直接调用飞猪、高德等应用的数据，完成一站式规划，让阿里“全家桶”从碎片化的App集合，变成通过AI紧密联动的生活服务网络。

为了帮助千问打开市场，阿里祭出了大手笔宣发策略。《晚点LatePost》报道称，2025年12月，千问App每日拉新投放费用超1000万元，单日峰值高达1500万元。马年春节期间，阿里甚至为千问豪掷30亿元，开启“春节大请客”活动。

识礁Farsight认为，此番阿里斥巨资补贴市场，不仅仅是为了在AI助手赛道占据有利位置，更希望像十数年前抓住移动互联网风口一样，实现“自我革命”。

虽然通过千问这一集成式AI入口，一站式满足用户的需求后，淘宝、支付宝、高德等产品的流量可能断崖式下跌，但由于掌握了“超级入口”，阿里反而可以拿到AI时代的“船票”。

03、用户需求多元，封闭生态存隐患

AI技术方兴未艾之时，阿里敢于“自我革命”，确实值得肯定，但封闭的AI生态到底是不是未来，也值得商榷。

2026年1月26日召开的年度员工大会，腾讯创始人、董事会主席、CEO马化腾点赞千问横向串联起阿里生态的举措——“阿里的方法体现了他们很努力在做这个事情，结合自己的特点，内部生态的联动，我觉得值得赞赏。”

不过马化腾也坦率地表示，“用户不一定喜欢全家桶，且生态内也不是所有的服务都是业界最好的。”

结合目前的中国移动互联网环境来看，马化腾的担忧不无道理。尽管中国移动互联网行业已进入寡头时代，但并未有一家企业可以全方位满足用户的多元需求。典型如阿里，虽然手握电商、支付、即时零售等资源，在社交、短视频等领域却缺少强有力的产品。

在此背景下，千问的用户体验会出现明显的短板。比如，如果有用户对千问下达“将飞猪的机票信息分享给微信好友”的指令，后者就会无能为力。

有鉴于此，腾讯选择依托于微信开放的生态资源，锻造Agent能力。2025年11月，腾讯总裁刘炽平对外表示，微信拥有丰富的生态，基于此，“微信会推出AI智能体，帮助用户在微信内部利用AI完成很多任务。”

众所周知，移动互联网时代，微信之所以可以成为“一个生活方式”，不光在于手握国民社交关系链，更因为打造了服务号、公众号、小程序等开放平台，吸引海量合作商加盟，进而可以为用户提供一站式服务体验。

基于此，微信推出AI智能体，不光可以接入腾讯自家的腾讯视频、QQ音乐、腾讯会议等产品，另一方面也可以通过开放API，让第三方开发者为用户提供差异化服务。

不过这并不意味着，千问将在后续的竞争中落于下风。作为互联网巨头，阿里不可能不知道，封闭生态不一定是AI时代最佳的解决方案。

相较探索AI技术的终极模式，现阶段阿里更想做的，其实是通过巨额补贴，让用户养成使用千问，一键调用淘宝、支付宝、高德等生态，进行查询、决策、下单的使用习惯；将千问打造成新的“生活方式”。

正如十一年前的微信支付，靠春晚吸引海量用户绑卡，完成用户端冷启动，再通过精细化运营，横扫支付市场。AI即将掀起新一轮技术变革的背景下，阿里率先甩出“王炸”，确实有可能上演“偷袭珍珠港”。