以下内容摘选自北大校友李琦老师在总裁班的分享:
我先问大家一个问题:你觉得创业,最可怕的是什么?是没钱?没人?还是没经验?其实都不是。创业最可怕的,是你把所有的钱、时间、精力都投进去了,最后却发现,根本没有客户买账,那种绝望,才是创业最大的风险。
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今天我要传递的核心,就一句话:创业是一场先胜后战的预谋。 这不是我凭空想的,而是我在大学里讲了10年创业课,验证了无数次的逻辑。很多听进去的学生,半年就赚回了大学四年的学费,靠的就是这个逻辑。
很多人现在都在讲“低风险创业”,但我要告诉大家,低风险不等于零风险。哪怕风险只有1%,落在一个普通人身上,就是100%的灾难。我们要做的,不是赌那99%的概率,而是用互联网思维,把创业变成一场“先胜后战”的预谋,第一枪打响就知道自己能赢,这才是真正的高手。
其实互联网思维也是来自战争,大家有没有看过抗战的电影,当时八路军什么都没有,要装备没装备要武器没武器,像不像咱们创业者,那怎么打赢的?,在日本小分队要经的路上,找一个适合的位置,提前准备好石头,手雷,准备的很充足,等第一枪打起,其实战争已经结束了,是不是?这就是先胜后战的打法。
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我拿大家最熟悉的开实体店举例,很多人的思路还是30年前的老一套:先租店面、先囤货、先装修,然后坐等客户上门。这不是创业,这是赌博!现在早就落伍了。真正的零风险创业,第一步永远是验证需求,先拿到客户。
比如你想开一家水果店,别一上来就找店面。如果你对这个行业不了解,没做过,第一步,先找对标,去一家生意好的水果店打工1个月。工资多少无所谓,关键是多干活,把老板每天的所有动作都摸透:几点进货、怎么挑货、哪些水果好卖、怎么定价、怎么维护老客户,最重要的是,摸清他的供应链是谁。这一步不难,却能让你少走90%的弯路。
第二步,利用自媒体预热。现在做自媒体太方便了,找到你准备开店的位置,发视频就定位这个地方。拍什么?拍你去水果市场采购的过程,拍你认真挑水果的样子,拍你对开店的想法,甚至拍你试吃水果的真实感受。不用搞复杂,真实就好,慢慢积累附近的潜在客户。
第三步,也是最关键的一步:摆地摊。别觉得摆摊丢人,摆摊的核心目的不是赚那点小钱,而是拉群、测试产品。在你准备开店的附近摆摊,把买水果的人都拉进微信群,每天在群里发新品、搞优惠、做互动。什么时候算达标?至少拉满2个群,每个群都有活跃的客户,这就是你的种子用户,就像八路军提前锁定伏击圈,锁定自己的“目标”。
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那什么时候可以正式开店?记住一个标准:当你摆摊+群里预售的收入,一个星期能超过店面一个月的租金时,再开业,如果是其他的坚持150法则,就是已经有150个付费的客户,这个很重要。 有人说这太麻烦,要等很久?一点都不麻烦,我见过很多人,一个月就搞定了。再难,也比你店开起来没客户,天天大眼瞪小眼要强一万倍。
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等你手里有了这150个客户,你会发现,创业心态完全变了样:你不会再过度装修,因为客户是冲你的产品和服务来的;你也不用选最好的位置,在一流商圈选个三流的位置就行,租金能省一大半。这个时候,你的创业风险大吗?是不是零风险?。是不是先胜后战,反过来,那些先开店再等客户的人,每天守着空店焦虑,房租、水电、人工天天在烧钱,过三月就抗不下去了。这不是创业,这是拿自己的血汗钱赌博。
所以我想告诉大家,别崇拜所谓的冒险精神和激情,那都是外行的自我感动。真正的创业者,崇拜的是概率,是日拱一卒的努力,是先胜后战的智慧。
特邀编辑:李东海 摄像:珊珊
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