三板斧李琦|零风险创业：把创业做成一场先胜后战的预谋

以下内容摘选自北大校友李琦老师在总裁班的分享：

我先问大家一个问题：你觉得创业，最可怕的是什么？是没钱？没人？还是没经验？其实都不是。创业最可怕的，是你把所有的钱、时间、精力都投进去了，最后却发现，根本没有客户买账，那种绝望，才是创业最大的风险。

今天我要传递的核心，就一句话：创业是一场先胜后战的预谋。 这不是我凭空想的，而是我在大学里讲了10年创业课，验证了无数次的逻辑。很多听进去的学生，半年就赚回了大学四年的学费，靠的就是这个逻辑。

很多人现在都在讲“低风险创业”，但我要告诉大家，低风险不等于零风险。哪怕风险只有1%，落在一个普通人身上，就是100%的灾难。我们要做的，不是赌那99%的概率，而是用互联网思维，把创业变成一场“先胜后战”的预谋，第一枪打响就知道自己能赢，这才是真正的高手。

其实互联网思维也是来自战争，大家有没有看过抗战的电影，当时八路军什么都没有，要装备没装备要武器没武器，像不像咱们创业者，那怎么打赢的？，在日本小分队要经的路上，找一个适合的位置，提前准备好石头，手雷，准备的很充足，等第一枪打起，其实战争已经结束了，是不是？这就是先胜后战的打法。

我拿大家最熟悉的开实体店举例，很多人的思路还是30年前的老一套：先租店面、先囤货、先装修，然后坐等客户上门。这不是创业，这是赌博！现在早就落伍了。真正的零风险创业，第一步永远是验证需求，先拿到客户。

比如你想开一家水果店，别一上来就找店面。如果你对这个行业不了解，没做过，第一步，先找对标，去一家生意好的水果店打工1个月。工资多少无所谓，关键是多干活，把老板每天的所有动作都摸透：几点进货、怎么挑货、哪些水果好卖、怎么定价、怎么维护老客户，最重要的是，摸清他的供应链是谁。这一步不难，却能让你少走90%的弯路。

第二步，利用自媒体预热。现在做自媒体太方便了，找到你准备开店的位置，发视频就定位这个地方。拍什么？拍你去水果市场采购的过程，拍你认真挑水果的样子，拍你对开店的想法，甚至拍你试吃水果的真实感受。不用搞复杂，真实就好，慢慢积累附近的潜在客户。

第三步，也是最关键的一步：摆地摊。别觉得摆摊丢人，摆摊的核心目的不是赚那点小钱，而是拉群、测试产品。在你准备开店的附近摆摊，把买水果的人都拉进微信群，每天在群里发新品、搞优惠、做互动。什么时候算达标？至少拉满2个群，每个群都有活跃的客户，这就是你的种子用户，就像八路军提前锁定伏击圈，锁定自己的“目标”。

那什么时候可以正式开店？记住一个标准：当你摆摊+群里预售的收入，一个星期能超过店面一个月的租金时，再开业，如果是其他的坚持150法则，就是已经有150个付费的客户，这个很重要。 有人说这太麻烦，要等很久？一点都不麻烦，我见过很多人，一个月就搞定了。再难，也比你店开起来没客户，天天大眼瞪小眼要强一万倍。

等你手里有了这150个客户，你会发现，创业心态完全变了样：你不会再过度装修，因为客户是冲你的产品和服务来的；你也不用选最好的位置，在一流商圈选个三流的位置就行，租金能省一大半。这个时候，你的创业风险大吗？是不是零风险？。是不是先胜后战，反过来，那些先开店再等客户的人，每天守着空店焦虑，房租、水电、人工天天在烧钱，过三月就抗不下去了。这不是创业，这是拿自己的血汗钱赌博。

所以我想告诉大家，别崇拜所谓的冒险精神和激情，那都是外行的自我感动。真正的创业者，崇拜的是概率，是日拱一卒的努力，是先胜后战的智慧。

特邀编辑：李东海 摄像：珊珊