同行亏损挣扎，顶流景区却发45万年终奖

风光背后，是一套被跑通的苦生意

“这里不是黄山也不是华山，这里是河南洛阳老君山，是不对外国人开放的5A级景区。”

“真心相爱的人，穿越南天门，跨越三千阶，在灵气最盈盛的地方，虔诚落下姻缘锁，便会产生永远的羁绊。”

两句自带传播感的话语，勾勒出老君山的独特标签，而近日该景区年终总结表彰大会的视频，更让这座“抖音网红第一山”再度刷屏。

视频中，员工手捧的奖金牌格外吸睛，金额从20万到40余万元不等，有营销奖45万元、短视频推广奖37万。

图源：公众号“老君山景区”

这份“豪横”福利不仅引全网羡慕，更抛出一个值得深思的命题：

• 当国内多数景区仍在亏损边缘挣扎、甚至拖欠员工工资时，老君山凭何能年赚数十亿，敢拿出真金白银重奖员工？

答案，藏在其深耕多年的精准布局里，更藏着当下文旅行业破局的底层逻辑。

网友的评论鲜活又戳中核心：

• 有人感慨“老君山营销确实牛，逆袭成抖音网红第一山”；

• 有人调侃“这其中有我贡献的门票”。

玩笑背后，是老君山从“养在深闺人未识”到“年赚数十亿”的惊人逆袭，更是文旅行业两极分化的真实缩影。

据行业观察，国内上万家景区中，除少数网红景区外，多数非网红景区步履维艰，甚至有景区四年亏损七亿元，而老君山却走出了一条差异化之路：

• 2024年，其营业收入突破12亿元，接待游客550万人次，日均游客量超1.5万人次；

• 2025年，综合营收达12.26亿元，省外游客占比七成，实现了从“区域景区”到“全国顶流”的跨越。

老君山的破局，始于对“流量密码”的精准把握，更始于对行业痛点的深刻洞察。

作为秦岭余脉八百里伏牛山的主峰之一，老君山拥有2217米的最高海拔（马鬃岭）和得天独厚的山水资源，却曾长期陷入品牌知名度不足、游客量局限在周边区域的困境，与如今多数挣扎中的自然景区别无二致。

转折点出现在2019年。

当年12月，老君山景区官方抖音账号发布一条14秒的雪景视频，收获89万次点赞，播放量达5.3亿次，成为2019年抖音播放量最高的十个景点之一 。

2020年冬季，雪后美景配上“远赴人间惊鸿宴，老君山上吃泡面”的网络热梗彻底引爆全网，让老君山迅速从夏季避暑胜地转变为冬季旅游顶流，打破了北方山水景区“旺季过旺、淡季过淡“的半年闲魔咒 。

很多人只看到巨额奖金，殊不知这份回报背后的全员拼搏与长期投入。

正如景区工作人员潘苗的回应：“真正了解情况的人都知道，这每一分钱都是我们用汗水拼出来的。”

这份汗水，是客流高峰时员工的连轴转，是寒冬里凌晨上山清雪、深夜救援迷路游客的坚守，更是营销与推广团队日复一日的创新与深耕。

更关键的是，老君山的投入绝非盲目跟风，早年间民营时期，其每年投入营销的资金甚至超过景区利润，即便亏损多年也从未缩减，这种“舍得投入、精准发力”的坚持，正是其能在文旅内卷中脱颖而出的重要前提。

拆解老君山的商业闭环，其核心逻辑清晰可见：流量引流—体验留客—多元变现。

这三步不仅支撑着其营收增长，更成为文旅行业可借鉴的破局模板。

第一步，流量引流：全员营销构建传播矩阵。

老君山精准抓住移动端传播趋势，构建“官方账号+员工矩阵+游客共创”的新媒体生态。

景区出台短视频创作激励政策。

比如，员工年度完成60条短视频奖励1500元；单条播放量达10万增加奖励100元，超百万则基础奖1000元。

该政策后推广至游客及外部创作者，覆盖抖音、快手、视频号、小红书、哔哩哔哩五大平台，形成“人人皆为宣传员”的裂变效应。

图源：公众号“老君山风景名胜区”

第二步，体验留客：用“场景化体验”锁住流量。

文旅行业的痛点在于，多数景区仅能靠单一景观吸引游客，缺乏持续吸引力。

而老君山的突破，在于用演绎给山水加灵魂，将整座山打造成沉浸式剧场。

除了天然的雪景、云海、金顶景观，其还策划“蜘蛛侠”捡垃圾、“一元午餐”公益活动，借《道士下山》热点推出“道士送斋饭”互动，打造《知道·老君山》天宫剧场灯光演绎、“老子问道”互动场景、《盛唐君山令》大型实景剧本杀、国风舞蹈、麒麟巡游等体验，让游客从走马观花变成深度参与。

这种体验升级，让游客停留时间大幅延长，也为后续多元变现奠定了基础，更让其常年位居抖音洛阳地区游玩榜、好评榜、收藏榜榜首。

第三步，多元变现：实现“全链条盈利”。

这是老君山与多数景区的核心区别，也是其能拿出巨额奖金的根本底气。

老君山2012年才开始收门票（此前为林场，2007-2012年营收不足30万元），如今已形成“吃住行游购娱”全链条盈利模式。

天宫咖啡、奶茶，汉服旅拍，十里画屏、观光云梯等网红打卡点，《知道·老君山》沉浸式演艺等消费新业态持续发力。

数据印证了其成效。

2018年营收1.35亿元，2024年突破12亿元，6年间营收增长愈8倍，创造了“一座山带火一座城、带富一方人”的绿色发展奇迹。

这份亮眼成绩，正是其敢发高额奖金的底气所在。

在文旅行业两极分化愈发明显的今天，老君山的案例给出了清晰启示：景区的成功，从来不是靠单一景观或偶然流量，而是靠长期主义的布局、精准的营销、优质的服务，以及对员工价值的充分认可。

那些羡慕老君山45万年终奖的景区，与其盲目跟风内卷，不如静下心来拆解其商业逻辑。

唯有找准自身定位，打通“流量—体验—变现”的闭环，舍得投入、深耕细作，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，真正迎来属于自己的“泼天富贵”。