张冰：我用诚信、负责与球员建立信任，相信还会有第三批名单

雷速体育2月5日讯 上周，中国足协公布了新一轮假赌黑专项整治和处罚结果。第二天，长期深度介入中国足球法律事务的律师张冰接受了《体坛周报》的采访。他表示，希望以更透明、更规范的方式涉足国内足球的经纪业务，从球员、俱乐部到经纪人与准入机制，尝试勾勒一个更透明、可预期的中国职业足球运行路径。

关于球员讨薪案子是否减少

“案件数量其实没减少，但金额降低了很多，而且有个明显趋势：男足的讨薪案越来越少，女足的反而越来越多。我特别不能理解的是，女足的工资本来就不高，反而欠薪情况变突出了。这些年我一直代理男女足球员的相关案件，其实我们团队早就开玩笑说，帮球员维权的终极目标，就是让我们的讨薪案子越来越少——环境越规范，欠薪越少，我们的这类案件自然会减少。”

“至于欠薪案件金额下降、女足增多的原因，我觉得有几个方面：

第一，之前那些欠薪严重的“困难户”俱乐部，要么解散了，要么退出了足球市场；

第二，新进来的投资人比以前理性了，加上工资帽等政策，整体薪资水平更合理；

第三，中国足协确实有进步，对欠薪的监督比以前到位了。”

“现在很多俱乐部也在慢慢反思，处理欠薪问题更积极主动了。当然，也有俱乐部变得更‘坏’，会想各种办法对付球员，但法律上他们是站不住脚的，他们的手段越极端，反而会倒逼我们提升应对能力，相当于互相‘成长’。现在国内很多俱乐部遇到我们团队其实有点怕，因为这么多年的案例证明，我预测的结果往往是对的，我常跟他们说‘早点听我的，你们损失会更少’。”

“有人告诉我，有些投资人搞女足俱乐部根本不是为了踢球，而是为了‘卖证’——球队能拿到运动健将证，他们收了球员的钱，最后只办出两张证，这其实已经涉嫌诈骗了。”

“不过这些年处理欠薪案件，我们也有很多成就感：

一是让很多俱乐部的合同条款更规范了；

二是球员的法律维权意识变强了——以前很多球员会在空白纸上签字，现在都会仔细看合同再签，和俱乐部沟通时会保留聊天记录或录音，集体维权的意识也有了，甚至形成了球员工会的雏形。”

“足协最大的进步就是纪律处罚程序的压力更大了，当然这也离不开我们的催促；俱乐部应对欠薪的方式也更规范了，球员维权意识提升后，很多问题在找我之前就自己和俱乐部解决了。”

“所以我觉得，欠薪纠纷减少后，其他类型的案件一定会增多，比如转会、注册、处罚相关的纠纷，这才是正常的联赛生态——现在去中国足协和体育总局的纠纷里，80%以上都是欠薪，这其实是不正常的。”

关于俱乐部在认知和处事上的变化

“例子很多。处理阴阳合同历史遗留问题的案件时，会劝说俱乐部‘历史问题留给历史，股东之间内部解决内部矛盾，我们帮你们处理球员欠薪问题’。”

“这类案子处理过不止一个，既解决了球员欠薪，也化解了阴阳合同的风险，俱乐部能轻装上阵。”

“还有些俱乐部确实困难，球员也有不对的地方，我会提出双赢的方案。比如球员不想留在俱乐部，俱乐部不想给自由身，我会建议‘俱乐部免费把球员租出去，不收租金，球员也做一点让步’，很多俱乐部会接受。”

“其实很多俱乐部一开始会和我对抗，最后还是给球员拿到了自由身，自己什么都没得到，事后才后悔‘早知道跟张律师谈了’。”

“很多球迷觉得我和俱乐部是仇人，其实不是。比如有些俱乐部球迷在网上骂我最凶的时候，我前一天晚上还在和他们的总经理吃饭。我的工作是帮球员维权，俱乐部管理层也是在工作，并不代表我们是仇人。”

“而且我帮球员维权，从来不会让输官司的球员产生任何成本。如果我判断案子会输，会直接劝球员别打，避免他们损失律师费；如果球员非要打，我会在合同里写清楚‘案子可能输，损失自行承担’，最后输了他们也不会怪我。”

“赢的案子里，球员拿到的赔偿往往很高。对于女足球员的小案子，我甚至会免费帮她们做，她们后来想给我发红包我都不收。还有些俱乐部解散了，球员拿到胜诉裁决也拿不到钱，我也不会要律师费。甚至有一次，一个俱乐部老板确实困难，我先帮他给球员付了欠薪，再回头找他要。”

“正是这种诚信和负责，让球员对我特别信任。有些球员拿到我的律师合同，看都不看就签字，说‘队友都说你靠谱’。而俱乐部之所以失去球员的信任，就是因为经常忽悠球员，比如承诺‘明天发工资’，结果一直拖着，骗的次数多了，球员自然就不信了。”

“不过说实话，现在中国俱乐部的合格管理者很少，大部分管理者遇到问题就逃避，很多投资人投资足球的动机也不纯。但值得欣慰的是，球员的法律意识越来越强了，不仅关注欠薪，还会关注欠税问题。这就是认知的提升，也是我们未来的新业务领域。”

关于第三批名单

“我相信一定会有。很多有问题的，这次不在第一批、第二批名单里。至于第三批是否涉及俱乐部，也很难讲。”

“我也提醒那些现在没被扣分的俱乐部：不要嘲笑被扣分的。你能保证未来不出假球、不出默契球吗？而且今年年初足协出了规定：不能阴阳合同，阴阳合同直接罚球队降级，球员禁赛两年。我也经常提醒球员，千万别签阴阳合同，否则职业生涯影响很大。”

关于中国足球的经济环境，会不会因专业、崇尚透明的人的加入出现新的变化

“肯定会，我很有信心。我不想做国内球员的经纪，一是他们现在收入不高，二是我不想赚差价。我想做外援经纪，是因为看到很多乱象：俱乐部对合规经纪人的判断能力很差，容易被没资质的‘经纪人’骗钱；很多经纪人不做售后，后续纠纷不管不顾。”

“而我有天然优势：

第一，我持证合规经营，国际足联会保护合规经纪人的权益；

第二，我按国际足联标准收佣金，不赚差价；

第三，我懂规则，国际足联的签约、解约规则，没有哪个中国经纪人比我更清楚。”

“其实很多资深经纪人也跟我说‘你这么做肯定成不了’，但他们自己也怕高风险操作，甚至有已经成了七八单的资深经纪人跟我说‘你要是做成了，我们就加入你’——这说明我的模式是可行的。只要越来越多的经纪人选择合规透明的模式，整个行业就会进步。”