天地和兴赴港IPO：现金流持续为负、毛利率持续下滑 工业网络安全龙头陷盈利困局

来源：新浪证券

　　2026年1月30日，国内工业网络安全龙头企业北京天地和兴科技股份有限公司正式向港交所递交主板上市申请。尽管公司以2024年6.7%的市场份额位居行业第一，但招股书暴露出的现金流持续恶化、毛利率连年下滑等风险，为其资本化征程蒙上厚重阴影。

　　其一，天地和兴的现金流状况堪忧。2023年至2025年前三季度，公司经营活动现金流净额分别为-8352万元、-9163万元及-1.59亿元，累计净流出超3.3亿元，且流出规模呈现扩大趋势。截至2025年9月末，公司现金及等价物仅剩1.33亿元，较2024年末的2.34亿元锐减43%，流动性压力急剧攀升。

　　造成这一局面的核心原因是应收账款高企。2025年9月末，公司贸易应收款项达11.08亿元，周转天数从2023年的414天延长至597天，意味着资金回笼周期接近两年。若主要客户出现支付困难，公司将面临坏账风险与运营资金断裂的双重打击。

　　其二，尽管公司营收从2023年的4.74亿元增长至2024年的7.27亿元，但盈利能力持续走弱。综合毛利率从2023年的60.9%降至2025年前三季度的48.6%，三年下降12.3个百分点。这一下滑主要源于低毛利业务占比提升：2025年前三季度，硬件及软件销售毛利率仅6.2%，而能源数智化解决方案因收购北京必可测并表，其毛利率低于传统网络安全业务。

　　更值得关注的是净利润的“纸面改善”。若剔除赎回负债调整等非经营性因素，公司2023年至2025年前三季度经调整净利润分别为7024万元、5540万元和415万元，但2025年调整后净利率已降至0.9%，主营业务盈利能力呈萎缩态势。

　　其三，公司试图通过收购拓展能源数智化与储能业务，但新业务尚未形成有效支撑。2025年前三季度，能源数智化解决方案收入占比仅4.6%，且毛利率远低于网络安全业务。2025年收购的海博电气虽切入后备储能电源赛道，但该领域竞争激烈，能否实现技术协同存疑。

　　此外，公司客户与供应商重叠现象引发关注。报告期内存在15-20家实体同时扮演客户与供应商角色，虽公司解释为“行业常见做法”，但此类交易若定价不公允，可能滋生利益输送风险。

　　工业网络安全行业虽前景广阔（预计2029年市场规模达294亿元），但竞争格局分散。天地和兴虽排名第一，其6.7%的份额仅略高于第二名的6.6%。相比之下，A股可比公司如启明星辰毛利率达58.8%，而天地和兴仅48.6%，反映其以价换量策略的盈利代价。

　　公司超80%收入来自能源、电力等政策驱动型行业，若行业投资放缓或补贴政策变动，业绩波动风险将加剧。

　　天地和兴此次IPO计划募资用于技术研发与市场拓展，而非优先弥补流动性缺口。在经营现金流持续为负、客户集中度攀升的背景下，若无法通过上市实现真正的“造血”能力提升，资本市场的输血或仅能延缓危机而非根治顽疾。对于投资者而言，需重点关注其应收账款管理、客户结构优化及新业务盈利兑现的实质进展。

　　注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。