为什么视频号将成为商事律师线上获客的第一主战场

在商事律师集体转型线上获客的进程中，一个正在被低估的事实是：绝大多数商事律师，尚未真正进入视频号这一平台。从现有用户结构与后台数据来看，仍有大量专业能力成熟、客户结构优质的律师群体，尚未开始在视频号中建立稳定的内容输出与个人IP。这并不意味着机会尚未出现，恰恰相反，这往往是一个行业红利即将结束前的典型特征。

从律师IP打造与律师及律所品牌建设的角度看，视频号之所以对商事律师尤为重要，并非源于单一的平台流量优势，而在于其底层机制，首次系统性地适配了商事律师的职业特征与获客逻辑。

视频号的算法机制，更契合商事律师的信任传播路径

在视频号出现之前，主流内容平台大多建立在陌生人社交与娱乐化推荐机制之上。这类平台更擅长放大情绪密集、即时刺激的内容形态，而对于小众、专业、需要理解成本的商事法律内容，并不友好。

更重要的是，平台调性反过来影响了商事律师的判断。

在客户筛选、职业声誉与品牌风险的多重考量下，许多商事律师选择主动远离这些平台，从而在无意中错过了早期流量红利。

视频号的传播逻辑，与上述平台存在根本差异。其内容分发并非直接交由算法冷启动，而是优先通过熟人关系完成第一轮信任验证。当内容获得真实关系网络中的转发、点赞与互动后，系统才会进一步扩大推荐范围。这一机制，天然放大了商事律师最具优势的资源——稳定的人际网络、客户关系与专业声誉基础。即便内容高度专业、受众有限，只要具备实际价值，便能在关系网络中持续传播，并逐步实现“破圈”。从结果上看，视频号最基础、也是最稳定的价值，并非爆款，而是深度激活商事律师既有圈层资源，扩大其有效社交半径。这正是其他流量平台难以实现的结构性优势。

商事律师在视频号上，具备天然的差异化竞争空间

与民事法律服务相比，商事法律服务本身具备更高的专业门槛与更强的结构复杂性。这一特征，使商事律师在内容层面，更容易形成难以复制的差异化优势。但现实是，在多数主流平台中，定位高度细分、长期稳定输出的商事律师IP仍然极为稀缺。从搜索与指数数据来看，许多具体的商事业务方向，几乎不存在成熟的内容供给。

这并不意味着市场没有需求，而是需求尚未被满足。当专业内容缺位时，用户只能转向那些“可被搜索到、但并不真正专业”的替代选择，从而导致商事律师在无意中让渡了潜在市场空间。在这种背景下，商事律师若仍停留在价格竞争与内部内卷之中，实质上是在用最低效的方式消耗自身专业价值。

视频内容，让“好律师”第一次被看见

优秀的商事律师，往往具备稳定的交付能力与良好的客户体验，但这些优势长期局限于小范围口碑传播，难以转化为可被市场识别的证明。传统的评级、评奖机制，并不能真实反映法律服务的过程价值。而视频内容的意义，在于将原本高度理性、不可见的专业体验，转化为可感知、可理解、可传播的信任线索。在这一意义上，视频号并非单纯的营销工具，而是“好人经济”第一次在法律服务领域具备规模化表达的可能。

律师IP，是对抗“货品化”的唯一长期解法

法律服务市场的价格内卷，本质并非律师能力下降，而是客户对律师差异与价值缺乏足够认知。当律师无法被清晰区分时，价格自然成为唯一的比较维度。

律途创始合伙人李磊指出，个人IP的作用是在长期内容输出中，不断完成“信任种草”，使律师从可替代的服务选项，转变为具有人格偏好的选择对象。人与货品不同，货品需要比价，而专业人士的选择，往往具有排他性与延展性——一次信任，可能带来长期合作。

从更长远的视角看，这种基于情感与信任的选择机制，也是律师行业应对AI技术冲击的重要缓冲带。在市场高度内卷、传统获客路径边际效应递减的当下，商事律师与其消耗于低效社交与价格竞争，不如主动拥抱更符合自身职业特性的工具，为未来创造新的可能性。

【作者介绍】

李磊

律途创始合伙人，众垒公关咨询创始人，纪录片《律途十字路》制片人，中国政法大学律师事务所管理研究生课程授课实务老师。

14 年律所品牌公关从业经验，擅长从无到有、从有到精打造律所品牌，助力律所从品牌传播 1.0 阶段向品牌营销 2.0 阶段迈进，曾为上百家法律机构提供专业品牌服务。

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